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白长民前脚刚在李学武这边联系到贷款，后脚上面就传来一则消息。
上级批准计委再次提出的《关于进口成套化工设备的请示报告》，进口6亿美元的23套化工设备。
并将总额33亿美元的另一进口方案合并考虑，采取一个更大规模的引进计划。
国内的化工工业市场要变天了，他们的集团化必须加速，否则就赶不上红钢集团当年那样布局多个市场了。
他们是想实现市场化经营，想要学红钢集团一样拿到进出口权限，至少能拿到出口权限，这样方便资金积累。
目前他们保底的是走红钢集团的进出口渠道，就是得缴纳渠道费用。
不过红钢集团的渠道有一样好处，那就是资金转化方便。
因为红钢集团所属的联合储蓄银行与港城东方时代银行有资金通道。
11月1日，李学武决定回辽东的前一天，李怀德带着他调研了销售公司。
集团总经理和秘书长自然不能是去分公司调研，是销售总公司。
庄苍舒带着副书记杨筱芬以及副总赵玉芝陪同调研。
集团销售总公司办公驻地就在总部大楼，楼上楼下这不叫调研，这叫走访。
调研是销售总公司的负责人陪同总经理一行看了销售公司在京的三大版块业务。
一是亮马河工业区内的供销服务市场；二是销售公司在京的几个自营网点，比如说汽车直营店、百草堂药店等；三是销售公司进驻的商场专柜。
说起专柜，如果没有李学武在销售工作会议上提出的建议，如果不是市场化探索者的名头，如果不是红钢集团与京城供销公司之间的关系，这个概念还得等到91年王府饭店地下精品廊开的杰尼亚专柜出现以后才被定义。
这个年代除了厂区内部供销服务部以外，你在大街上看到的所有售卖商品的服务网点都是供销公司的。
他们可能不是一个分公司，但绝对是一个总公司的。
凡是凭票供应的，就一定是供销系统，绝对错不了。
商场也是一样，是供销系统在大城市设立的品类更集中，物品更丰富的大型服务单位。
这里的柜台都是商场的，家电柜、服装柜、化妆品柜、烟酒柜，商场自己统一进货、自营售卖，不存在后世所谓的品牌独立专区。
你说我是LV国内总代理，想在王府井商场搞个专卖店，这不可能。
但现在的红钢集团就行。
虽然当时专柜进驻谈判比较费劲，但终究是有了成效。
京城供销公司是与红钢集团签署了商品采购协议的。
当初红钢集团的产能爆发，很是威胁到了供销公司的供应秩序。
本来非常紧缺的物资，年预算发放票据做的还算准确，结果呢？
红钢集团这边一量产，票的购买力直接缩水，京城地区的紧缺物资成了不用票都能买的便宜货，你说乱不乱。
刚开始也找过麻烦，可谁让红钢集团发展势头好，上面领导关注呢。
打不过就加入呗——
你红钢集团的产能再高，还能禁得住我们供销系统的消化？
供销系统采用的是先采购再销售的模式，对红钢集团来说极为友好。
红钢集团对一些产品是有售后保障和服务条件的，比如说电器，再比如说汽车，这是商场做不到的。
你要说供销系统有志气，不采购你红钢集团的产品不就完了嘛。
这是不可能的，红钢集团生产的五金工具、电子电器、食品药品等等基本上已经达到了市场高覆盖率。
你说封堵他们的市场，他们还有自己的联合贸易中心可以联络全国的合作单位，走内部供销渠道。
而且他们的主要赢利点是出口，供销公司现在反倒要求着红钢集团增加这些紧俏商品的内部配额。
仅电器类，收音机、电视机、电冰箱、电风扇等等，全国能够高品质量产的厂家数量不多，产能爆棚的就更少了。
当红钢集团的产品在市场上形成了一定的影响力，并且顾客关注并且需要售后服务的时候，商场就得顾及到这种对比销售的优缺点了。
他们想约束红钢集团的竞争，就得自己组建售后服务团队，这是不可能的。
在纠结过后，他们也不得不屈服于市场的选择。
所以佳悦电器专柜出现了，红星厨房五金专柜出现了，百草堂药妆专柜出现了。
三个专柜，看名字还真不一定能跟红钢就团联系在一起，这年月叫红星的企业不要太多。
李怀德带队，专门到京城最大的百货商场王府井进行实地调研。
王府井这边一位副经理陪同，从一楼开始，分别看了这三个专柜的情况。
其实红钢集团的专柜待遇早就有了，当初红钢的摩托车进驻供销市场的时候也算是专柜的一种了。
“彩色电视机卖的怎么样？”
被众人簇拥在中间位置的李怀德手指了指柜台上摆放的彩色电视机样机，问了这么一句。
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