杨成龙看了叶归根一眼。叶归根走在前面，双手插在口袋里，缩着脖子，嘴里哼着一首不知名的歌。
“是，”他打字，“我运气真好。”
那天晚上，两个人在XJ餐厅吃了两大盘拉条子。叶归根抢着付了钱。
“算我投资的一部分。”他说。
杨成龙没跟他抢。他知道，叶归根这个人，说请客就是请客，抢也抢不过。
吃完饭，两个人走出餐厅。天黑了，路灯亮了。橘黄色的光照在湿漉漉的人行道上，反射出一片柔和的光。
“成龙，”叶归根说，“你知道吗，我爷爷说过一句话。他说，人这一辈子，最重要的不是赚多少钱，是做多少事。做多少事，不是看做了多大的事，是看做了多少人的事。”
杨成龙点了点头。
“你做的这个‘天马’，不只是你的事，是那些牧民的事。他们织了一辈子围巾，一条卖几十块。你帮他们卖到欧洲，一条卖一千块。这多出来的九百多块，就是他们多出来的日子。”
他拍了拍杨成龙的肩膀。
“所以，好好干。别想太多。路还长，慢慢走。”
杨成龙站在路灯下，看着叶归根的背影消失在街角。
然后他掏出手机，给杨革勇发了一条消息。
“爷爷，我要做一个品牌。卖北疆的手工围巾到欧洲。名字叫‘天马’。你同意吗？”
回复来得很快。
“天马？好名字。比你爸取的‘兵团助农平台’好听多了。”
杨成龙笑了。他又发了一条：
“爷爷，这个品牌，是帮你和那些牧民的。”
这次回复慢了一些。大概过了一分钟。
“帮什么帮？我是你爷爷，不是你项目。你好好干你的事，别老惦记我。我身体好着呢，昨天还骑了二十公里。”
杨成龙看着那行字，眼眶热了一下。
他知道，杨革勇嘴上这么说，心里是高兴的。
他把手机收起来，转身往宿舍走。
路边的梧桐树光秃秃的，但枝头的芽苞已经鼓起来了，要凑近了才能看见。
冬天还没到，但春天已经在路上了。
十二月的伦敦，圣诞气氛浓了。
街上的灯饰亮起来，商店的橱窗布置得花花绿绿的，到处都在卖圣诞礼物。杨成龙没心思管这些。
他每天除了上课，就是泡在网上，研究怎么做品牌。
叶归根投的五万英镑到账了。林晚晚在杭州注册了“天马”商标，花了两千块。杨威在北疆收了三百条围巾，堆在军垦城的仓库里。
一切就绪，就差卖了。
但怎么卖？林晚晚的法国客户只订了五条，之后就没动静了。其他几个欧洲客户看了样品，都说“不错”，但没人下单。
杨成龙急了。
“晚晚，怎么办？”
林晚晚在电话那头沉默了一下。“我在想办法。欧洲人买东西慢，尤其是新品牌，他们要观望。”
“那要等到什么时候？”
“不知道。但你不能干等着。你得做点什么。”
杨成龙想了想。“做什么？”
“讲故事。”林晚晚说，“你的围巾不是普通的围巾，是有故事的围巾。你得把这个故事讲出去。让更多人知道。”
杨成龙挠了挠头。“怎么讲？”
“你那边有照片吗？牧场的照片、羊群的照片、牧民织围巾的照片。有视频更好。我这边找人剪辑一下，发到社交媒体上。”
杨成龙挂了电话，给杨威打过去。
“爸，你有牧场的照片吗？”
“照片？什么照片？”
“就是红山牧场的风景，羊群，还有牧民织围巾的照片。”
杨威愣了一下。“你要这些干什么？”
“讲故事。卖围巾。”
杨威沉默了一会儿。“你等等，我问问哈布力大爷。”
第二天，杨威发来一个文件夹。里面有几十张照片——
红山牧场的雪山、草原、羊群、毡房，还有哈布力大爷的老伴坐在毡房门口织围巾的样子。阳光照在她脸上，皱纹很深，但眼睛很亮。
还有一段视频，是杨威用手机拍的。哈布力大爷站在羊圈前面，用哈萨克语说着什么。
杨威在旁边翻译：“哈布力大爷说，这些羊是天山的羊，吃的是中草药，喝的是矿泉水，织出来的围巾，暖和得很。”
杨成龙把照片和视频发给林晚晚。林晚晚找人剪辑了一下，配上音乐和字幕，发到了Instagram和TikTok上。
标题写的是：“来自天山脚下的礼物——天马手工围巾。”
第一个星期，没什么反应。第二个星期，开始有人点赞了。第三个星期，一个意大利的买手店发来消息。
“这些围巾很美。能寄几条样品到米兰吗？”
林晚晚寄了五条。一周后，对方回复了。
“我们要订五十条。每条100欧。如果卖得好，以后长期合作。”
五十条！杨成龙看到消息的时候，正在图书馆写会计学作业。他差点从椅子上跳起来。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢大国军垦请大家收藏：(m.20xs.org)大国军垦20小说网更新速度全网最快。