程枢办公室。
程枢微笑着对坐在面前的李恨水说：“李委员，金汤镇要加大招商引资力度，作为主要负责人，我更应该带头。明天，我们去外地招商，先去江州，再去经济发达省份。”
李恨水问：“还有哪些人一同前往？”
程枢道：“分管工业的副镇长刘奋，还有宣传统战委员秦如霜。”
李恨水不解地问：“为什么秦如霜也去？”
程枢笑道：“怎么？不欢迎美女委员一起去？”
“感觉秦如霜与招商引资工作并不相关。”
“李委员，你错了！招商引资，人人有责。再说了，秦如霜不是分管农林水这块吗？金汤镇是名副其实的农业大镇，农业资源丰富，农业产业化也是招商项目嘛。这次要去的几家企业，我前期都做了初步沟通，有一家就是国内较为知名的农业产业化龙头企业。”
“原来如此。程书记都联系了哪些企业？”
“江州的江南集团，还有邻省的三个集团公司。这些企业都有熟人，现在嘛，招商主要还是靠亲情、乡情、友情，不像工业发展基础好的地区，以产业链招商。”
“程书记，江南集团认识哪位熟人？”
“江南集团的一位部长。李委员，我突然想起来了，你还有一个身份，金汤温泉山庄副经理，金汤温泉山庄也是江南集团旗下的？”
“是的，温泉山庄现在是云川东辰外贸公司的子公司，云川东辰外贸公司又是江南集团的子公司。”
“这么说来，温泉山庄算是江南集团的孙公司。李委员，江南集团有没有熟悉的人？当然，是有一定话语权的。”
李恨水想来想去，江南集团认识的人中，有话语权的也就副总孟依然。
“程书记，江南集团副总孟依然曾来过温泉山庄调研工作，但也仅仅是工作上的关系。”李恨水说一半留一半。
“我知道了。当然，有熟人只是引荐，能不能引进外来投资，还是要看优惠政策，看谈判结果。为什么这次去江南集团？还不就是为了镇啤酒厂的事吗？江南集团旗下有一家江城啤酒公司，生产的江城啤酒在省内外市场占有率很高，品牌知名度很大，资金实力也很强。我们希望将镇啤酒厂嫁给江城啤酒。”
“程书记，如果江城啤酒同意收购镇啤酒厂，当然是好事。江南集团是国有企业，不存在国有资产流失问题。镇啤酒厂职工要求也不高，就是到月、足额领取工资，如果有可能，工资最好能够稳定增长。如果达成收购协议，阻力应该不大。”
“李委员，说起来容易，做起来难啊！镇啤酒厂位置偏僻、设备老化、人员臃肿，还欠银行一屁股债，说是个烂摊子，并不为过。江南集团会收购这个破烂？”
“程书记，镇啤酒厂的劣势非常明显，但同时，也有优势。在我看来，有以下几点优势。”
“第一，镇啤酒厂是有史以来青山县唯一的一家啤酒厂，历史上有过辉煌。很多年龄大的消费者对青山啤酒有感情。青山县算不上是人口大县，但也有六十多万人口，这些都是潜在的消费人群。”
“第二，关于地理位置。诚然，金汤镇地理位置偏僻，比不上城关镇，但是，一旦连通云川和江州的高速公路通车，金汤镇建有出入口，金汤镇位于两省三县交界处的地理优势就会凸显出来。”
“第三，金汤镇是农业大镇，青山县是农业大县，农业资源丰富非常丰富。啤酒生产的农业原材料可以就近供应。月亮河水质清澈、甘甜，经过简单加工，就可以作为啤酒用水。金汤镇人力资源成本低，可以节省成本。”
“第四，关于啤酒厂欠债，据我了解，所有的银行在做账时，都会提取坏账准备金，提取比例是按照风险类别来的，贷款风险类别可分为关注类、次级类、可疑类和损失类四种，损失类贷款坏账准备提取比例为百分之百。银行每年会核销呆坏账，坏账准备金可以在企业所得税税前列支。啤酒厂欠银行的呆坏账，可以申请银行核销。”
李恨水说得头头是道，程枢频频点头。
“李委员，如果江南集团也是这么想的，那就太好了。当然，我们要拿这些说服他们，让他们觉得，和我们合作是一个双赢的结局。”
“是的，不过，国企和私企在这方面还有所不同。私企投资，或者重组，考虑的是经济效益最大化。但国企有些不一样。国企当然看重经济效益，但也会关注社会效益。这是冠冕堂皇的说法，摆不上台面的说法是，国企人情因素影响可能更大些。说白了，国企三重一大事项，只要履行了必要的手续，就算投资失败，决策者也不必承担较大的风险。毕竟，投资有亏有赚，稳赚不赔的投资是不存在的。”
“李委员，你绕来绕去，我好像明白了。哪怕啤酒厂是一个烂摊子，只要江南集团愿意收购或者重组，都不是问题。看来，如果有江南集团的高层帮我们说话，那就事半功倍了。”
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