马福报亲自挂帅的消息传出来的当天,整个大夏互联网圈炸了锅。
阿狸集团内部发了一封全员邮件,标题极其直白。
邮件是马福报亲笔写的,通篇杀气腾腾,写着从今天起淘鲜达上不封顶烧钱,谁敢跟我谈预算,谁就给我滚蛋。
默讯那边的马腾也没闲着。
他在内部高管群里丢了一句话:“陈默搞的社区团购是个轻资产模式,但轻资产照样能打死,我们用最重的炮弹砸他最脆的防线,看他能撑多久!”
两家巨头的反击来得又快又狠。
头一招就是倾销式补贴。
淘鲜达在全国三十二个核心城市同时上线了一分钱买鸡蛋活动,一盒十枚装的鸡蛋只要一分钱,限量不限购,先到先得。
默讯优选更绝,直接搞出了九毛九买一把青菜,不止青菜,西红柿,黄瓜,土豆,通通九毛九。
两家平台每天各自烧掉上亿现金。
消费者全疯了!!!
那两天,朋友圈全是截图,都在喊着一分钱十个鸡蛋,不买是傻子。
多多买菜的日订单在四十八小时内被生生砍了将近四成。
黄政拿着暴跌的数据冲进陈默办公室的时候,冷汗都下来了:“陈总!掉了百分之三十八!还在继续掉!”
陈默正在看一份农产品期货报告,眼皮都没抬一下:“急什么,他一分钱卖鸡蛋,一盒亏九块,一天卖一千万盒亏九千万,一个月就是二十七亿,他烧得起?”
“但是用户被抢走了啊!”
“抢走了就算了。”陈默放下报告,直勾勾盯着黄政,“你觉得一个冲着一分钱鸡蛋来的用户,明天鸡蛋涨回原价了,他还会留下来吗?”
黄政张了张嘴,没说出话来。
“绝对跑光。”陈默站起来,“占便宜的人永远在找下一个便宜,这批用户薅完阿狸的羊毛,转头就会来薅我们的,他们只看价格。”
“那我们现在怎么办?跟不跟?”
“不跟。”
陈默的声音极其笃定:“他们打价格战,我打供应链战。”
他走到办公桌前,打开笔记本电脑,调出了一张全国农产品产区分布图。
“黄政,你知道大夏老百姓一年吃多少土豆吗?”
“啊?”
“七千万吨,你知道这七千万吨土豆主要产自哪里吗?”
黄政摇头。
“甘省,蒙省,贵省,三个省份占了全国产量的百分之六十以上。”
陈默用手指在地图上狠狠戳了三个位置。
“从上个月起,我让采购部跟这三个省份所有主要的土豆产区签了独家包销合同,不光土豆,猪肉,白菜,大葱,蒜头,核心品类全部锁死,合同期一年,保底收购。”
黄政眼角猛地一抽:“你的意思是……”
“对方想打一分钱鸡蛋的价格战没问题,但他们得先有货。”陈默回到椅子上坐下,“再过半个月他们的供应链就会出大乱子,因为上游的货都在我手里。”
“这也太狠了。”
“商场如战场,他们派人去砸我的冷链物流,雇黑公关堵我的分拣中心,用这种下三滥手段的时候可没觉得自己狠。”
黄政咽了口唾沫。
他知道陈默说的那些事。
过去两周,在华中和华南的几个核心城市,多多买菜的货运冷链和分拣中心遭到了不明身份的人骚扰,有的是半夜被人堵了仓库门,有的是冷链车被扎了轮胎,虽然没有证据直指阿狸和默讯,但明眼人都知道是怎么回事。
陈默压根懒得跟对方在泥巴地里互扇耳光。
他直接从源头卡住对方的脖子。
半个月后。
陈默的预判精准得令人头皮发麻。
华东战区打响了第一枪。
那天是周一,淘鲜达和默讯优选同时发现了一个极其要命的问题。
缺货了。
“九毛九的青菜呢?怎么全部显示已售罄?上周还有货的啊!”
“我们向产地追加了订单,但产地说今年的合同已经被人签走了。”
“被谁签走了?”
“拼好货。”
淘鲜达华东区的负责人当场砸了桌子。
但砸桌子解决不了任何问题。
那一周,阿狸和默讯的生鲜平台大面积缺货,首页推荐的爆款一分钱鸡蛋点进去全是灰色的已售罄按钮,九毛九青菜没了,一块五的西红柿也没了,消费者兴冲冲打开软件下单,结果发现能买的只剩下几款进口水果和速冻丸子。
用户的怒火瞬间燃爆。
“什么垃圾平台?天天搞一分钱噱头,点进去啥都没有?”
“退钱!退钱!”
“已卸载,再见。”
评分直接从四点五狂跌到了二点一。
而多多买菜这边,货源充足得让人发指。
几乎所有的核心蔬菜品类都是原产地直发,价格比批发市场还低两成,极兔物流的网格仓二十四小时不停运转,分拣效率是竞争对手的三倍。
那些原本被一分钱鸡蛋吸引到对面平台的消费者,发现对面啥都买不到之后,转头就疯狂涌进了多多买菜。
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