“既然中小商家怨声载道，不堪重负，那就暂时放弃他们的一部分！把核心资源和流量，全部、彻底地向大型连锁品牌倾斜！”
此言一出，满座皆惊！连一直低着头的于龙星也愕然抬头。
“徐总，这……”一位负责商户关系的高管失声惊呼。
“听我说完！”徐为正挥手打断，语速加快，思路清晰得冷酷，“立刻成立‘关键客户闪电战小组’，我亲自牵头。于龙星，你负责执行。
任务只有一个：用最快速度，与所有我们能接触到的国内外知名连锁品牌——肯打基、麦当劳、星八克、华莱、海捞外送……所有奶茶品牌！进行一对一谈判。”
徐为正的目光扫过满脸迟疑的高管，声音里带着一丝冷意：“你们觉得放弃部分中小商家是冒险？可现在的局面，保守才是死路！”
他走到会议桌中央，手指重重点在桌面：“京西有刘强那个不可复制的招牌，他敢给骑手交五险一金，用户信他的‘正品’‘快送’，这是他们的护城河。
饿了把外卖呢？靠着陶宝的流量入口，把购物用户直接导成外卖用户，这是他们的底气。”
“而我们每团呢？”徐为正提高声调，“早期靠地推和补贴打下的江山，现在成了‘老本’。
用户看的是今天哪家券多、明天哪家送得快，我们没有不可替代的标签！再守着‘全商家覆盖’的老思路，等京西把生鲜即时零售做透，饿了把外卖把淘宝流量吃满，我们连喝汤的机会都没有！”
有位高管张了张嘴，想说“中小商家是基本盘”，却被徐为正一眼看穿。“我知道你们想说什么，”
他打断道，“中小商家数量多，但客单价低、投诉率高，还撑不起‘绝对低价’的补贴。反观连锁品牌，有供应链优势，能承受更低折扣，还能靠品牌效应吸引高价值用户——这才是能让我们打出‘核弹级补贴’的弹药！”
他拿起桌上的市场报告，翻到连锁品牌数据页：“肯打基的汉堡如果能做到9.9元，星八克的咖啡9.9元，用户会不会疯抢？会不会让京西、饿了吧的用户瞬间过来？这比给一百家小餐馆发5元券，效果强十倍！”
会议室里的迟疑渐渐消散，几位高管交换眼神，都从对方眼里看到了认同——徐为正的话，虽然狠，却戳中了要害。
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