曾庆阳站在办公室落地窗前，指尖无意识地敲击着玻璃。窗外，尚海的夜景璀璨如星，但他此刻无心欣赏。刚刚结束的商户谈判虽告一段落，但更大的挑战还在后头。
他深吸一口气，拨通了马芸的视频电话。屏幕那端，马芸依然坐在那间简约的办公室中，身后那幅“道”字书法格外醒目。
“马总，核心商户已经全部谈妥。”曾庆阳汇报道，声音略带疲惫但依然坚定，“‘味香园’、‘鲜品汇’等120家头部品牌同意提供大额红包，满30减20，满50减30，条件是我们承诺活动后的流量扶持。”
马芸微微点头：“做得不错。商户能接受红包成本分摊比例吗？”
“大部分接受了25%-30%的比例，只有少数几家坚持要20%，我们答应了。”曾庆阳调出一份数据报告，“根据测算，这些红包加上我们的补贴，预计能带来超过800万订单，是每团‘真0元’活动的1.5倍。”
马芸的嘴角微微上扬：“很好。3亿预算我已经批准，随时可以调用。”
曾庆阳心中一动，知道这是提出请求的最佳时机：“马总，既然活动已经确定要在陶宝闪购进行，能否请您为这次活动取名？这将对团队士气有很大鼓舞。”
马芸沉吟片刻，手指轻轻敲击桌面：“既然是周六开始的全天活动，主打免费吃的概念，又是通过闪购频道进行...”他停顿了一下，眼中闪过一道光，“就叫‘闪购周六免费吃’，直接、好记、有冲击力。”
“闪购周六免费吃...”曾庆阳重复着这个名字，心中五味杂陈。这个名字再次强调了活动的阵地是“闪购”而非“饿了吧”，但他还是强打精神：“好名字，马总。团队一定会全力以赴。”
视频那头的马芸似乎察觉到了什么：“庆阳，你还有事？”
曾庆阳深吸一口气，知道这是最后的机会：“马总，我理解集团重视陶宝闪购的战略意义，但饿了吧APP仍有1.2亿月活用户，其中8000万是高频外卖用户。
如果完全放弃在自家APP上推广，不仅会伤害这些核心用户，也可能给每团可乘之机。”
马芸的表情严肃起来：“这个决定已经讨论过了。”
“我知道，马总。”曾庆阳急忙调出一组数据，“但请看这个——我们分析了每团的活动策略，他们不仅在主APP上全力推广，还通过微信小程序、线下地推等多渠道覆盖。如果我们把所有资源都集中在淘宝闪购，每团很可能趁机在外卖垂直领域抢占更多市场份额。”
曾庆阳继续展示数据：“根据我们的预测，如果完全放弃饿了吧APP的推广，活动期间我们可能损失至少150万忠实用户，这些用户很可能转向每团。长远来看，这对外卖业务的伤害可能是不可逆的。”
马芸沉默了片刻，手指无意识地敲击着桌面：“你的数据有依据吗？”
“有的。”曾庆阳迅速分享了一份报告，“这是我们数据分析团队做的预测模型，考虑了用户行为习惯、竞争对手策略和多平台协同效应等多种变量。模型显示，最优方案是将70%的资源投入陶宝闪购，30%留给饿了吧APP。”
马芸浏览着报告，眉头微皱：“30%太多了。淘宝闪购的流量转化效率更高，这是不争的事实。”
“那我请求至少20%的资源。”曾庆阳坚持道，“这不仅能保住我们的核心用户，还能形成多平台联动效应。我们可以设计跨平台优惠券，引导陶宝用户在活动后下载使用饿了吧APP，实现双向引流。”
会议室里空气仿佛凝固了。曾庆阳能听到自己的心跳声，他知道这是在挑战马芸的权威，但为了饿了吧的未来，他必须坚持。
良久，马芸终于开口：“15%。这是最大让步。你要确保这15%的投入能带来相应的回报。”
“谢谢马总！”曾庆阳心中一松，知道这已经是一场小小的胜利，“我和团队一定不会让您失望。”
跟马芸通话完，曾庆阳快步走进会议室，将笔记本电脑重重放在桌上，屏幕还停留在与马芸的通话记录界面。参会的五位高管立刻挺直脊背，会议室里瞬间安静下来。
“刚和马总敲定最终方案，先通报几个关键信息。”曾庆阳手指在键盘上敲了敲，调出活动详情页，“第一，活动名称定了——‘闪购周六免费吃’，主打全天免费吃概念，阵地以陶宝闪购为核心。第二，3亿活动预算已经获批，随时可以调用。”
市场总监张莉率先开口，语气里带着期待：“3亿预算确实不少，但马总对资源分配是怎么说的？饿了吧这边能拿到多少推广份额？”
曾庆阳抬头扫过众人，缓缓说出结果：“15%。这是马总最大的让步，原本我争取20%，但他坚持淘宝闪购的转化效率更高，只同意给我们15%的资源。”
“15%？”运营总监王鹏猛地从椅子上坐直，声音拔高了几分，“曾总，这也太少了吧！饿了吧有1.2亿月活，8000万高频用户，15%的资源连基础曝光都不够，怎么保住核心用户？”
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