天气渐冷，十月一号假期孙荣然种下去的大白菜今年长得特别好，现在供销社已经不再收购了，所以大白菜的收成越好，孙荣然反而更累了，因为他必须用板车拉着大白菜去到处叫卖的。沙地片的乡镇几乎家家户户都种有大白菜的，所以自然没人要的，大白菜只有往闻堰方向去卖才有市场的。
孙荣然只能趁礼拜天的日子去卖白菜的，所以他会在周六傍晚从地里将母亲褚鸿英割好的大白菜用板车拉回家，第二天一早拉着往闻堰方向走去。
冬天的早晨，太阳还未起床的时间，天气特别的冷，双手扶在车把上，手都冻得麻木了，脚下的声音不时是薄冰被踩裂的“嘎吱，嘎吱”声，路边的霜厚重的比雪还白了。月亮还没下班，挂在天空中让原本就冷的大地更增加了一些冷色调。马路上只有孙荣然的板车声音，除了电化厂这些大工厂的几辆早班车还开着大灯驶过，路上碰不到几个人的。
车子拉到闻堰这里，孙荣然的衣服已经脱得只剩下汗衫了，拉车这活就是这样，刚开始时人冻得发抖，拉一会儿就会出汗，所以一路拉一路脱的了。但孙荣然不敢停下来，因为一停下来，刺骨的北风会让自己不断地打激凌。
到闻堰这的时候，太阳已经升得很高了，路上早已是来来往往的人了。孙荣然便开始开秤叫卖了，但他站在寒风中，虽然有太阳，但太阳却是很软弱的，根本暖不了孙荣然的身子的，反而是被风吹得越来越冷的，甚至有点瑟瑟发抖的，孙荣然只能添衣的，但身上的汗水又不能让他穿上的，他只能半拉子的将衣服先披在肩上，将两只袖子捆绑了在胸前以防衣服滑落的。
可惜大路上路过的人都是行色匆匆，不是去上班的，就是有急事去办的，都无暇顾及路边叫卖的孙荣然的。这寒冷的大冬天想买菜的老头老太太都还窝在家里呢，怎么会到大路上来和忙碌着去上班的人抢路呢？站了大半个时辰，孙荣然的生意还没卖掉一捆菜开张过，他想想站在这寒风里等客户也不是办法，得主动出击的，那就是拉着板车进村去叫卖。
孙荣然其实是很不想拉着板车进村叫卖的，因为之前在闻堰的初中里做了几天的代课教师，怕遇着曾经的学生，那是多掉面子的事情，更何况还有许多高中时的同学也在这个镇子里的，所以他心中尽管不情愿，但还是硬着头皮耷拉着脑袋像做贼似的悄悄地拉着板车下了大马路走进了几个村庄，他不敢大声叫卖，只能这样拉着板车走着。
没有了叫卖声的卖菜自然吸引不来多少顾客的，但孙荣然不管这些，他只想有人看到了，会主动上前来问价讨价的，也许会有需要的人在那等着他的。
孙荣然漫无目的地拉着板车，在车子快要拉完一个村子的时候，总算有一位老太太蹒跚着脚步走上来问价了。
“小伙子，你这老白菜多少一斤？”
“阿婆，你看这菜多好，今年丰收了，价格也便宜，给个五分一斤吧。”孙荣然见有人来问价，便停了下来，指着白菜对老太太说道。
“贵啦，小伙子，前几天比你好的有人四分五买了呢。”老太太虽然年纪大了，但还价的本领却一点不差。
“阿婆，我这菜咋会差呢，人家的或许还不是我这品种的，你看我这品种，每一根菜梗都是笔直宽扁的，这可是正宗的腌菜好料‘瓢儿梗’啊，这价钱已经是很不错的了。”孙荣然知道能嫌这嫌那的是真买主，所以他得想法卖出去的。
老太太绕着车子东拨一下，西拨一下的看了老白菜老半天，还不时地摇摇头，似乎嫌菜不好，但嘴巴里不停地在嘟哝着：“太贵，太贵。”
“那这样好不好，阿婆，四分八卖给你好吗，我也停下一会儿的时间，就做你这个生意行吗？”孙荣然有点烦躁地主动让价了。
“四分八也贵的，人家都是四分五的，你非要高那么一点。”老太太丝毫不肯让步，似乎还想往下面压价。
孙荣然尽管有点烦躁，等既然停下来了，总得做成这买卖的，便对老太太说道：“那依你的价格吧，阿婆，四分五就四分五，你买多少斤呢？”
“小伙子，我只要两捆就够了，家里前几天已经买了一车，就是因为收缸口还差那么一点，才来问你价格的。”老太太说道。
“你只买两捆啊，还这么一个价格。”孙荣然的语气中充满了失望。“唉，小伙子，你来迟了，我们这差不多都买了，你啊，我还是劝你能卖几捆就卖几捆吧，再不卖，这菜更难卖了。”老太太的话倒似乎很有道理。
孙荣然想想也是的，今天这车菜总得给卖出去的，这样的卖法何时才能卖完也不知道的，便让老太太挑了两捆菜，用大秤将两捆菜称了一下：“阿婆，你看好，给你鲜朗一点，算六十二斤吧。”
“算六十吧，也不差那么两斤的，你小伙子可不能这么抠了。钱也好算点，算两块七毛好吧。”老太太的还价技术还是很不错的。
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