书店的日光灯管发出轻微的“嗡嗡”声，像是某种老式收音机没调准频道的背景音。
张凤鸾端起自己那杯凉透了的咖啡，灌了一口，五官皱成一团又舒展开。
“你说电话里说不清楚，现在，怎么讲？”
李乐把那杯卡布奇诺推到一边，“顾元成这个人，之前查过一些，但查到的，可能不是他现在想让我知道的。”
“什么意思？”
“他让我知道的，是一个做不良资产处置的生意人，有点关系，有点能量，在哒能和丰禾之间牵线搭桥，做个顺水人情。”
“实际上呢？”
李乐把在马术俱乐部和顾元成见面的经过说了。
选马、骑乘、野骑道上的对话，顾元成那些关于“借鞍骑马”的比喻，关于“哒能诚意”的试探，关于“时间不等人”的提醒，说得不快不慢，像是在复盘一盘棋，每一步落子都带着当时的考量，每一句应对都藏着潜台词。
张凤鸾听着，眉头微微拧着。
“这人不只是牵线搭桥的。”等李乐说完，张凤鸾下了判。
“当然不是。”
“他是来做局子的。”
“对。”
“让你觉得，跟哒能合作，不光有商业利益，还让你觉得，拒绝哒能，不光是放弃一个商业机会，还可能得罪一些……你不想得罪的人。”
“所以他在说那些话的时候，我就想明白了，这是有人把他推到了哒能面前，让哒能觉得，有了他，这件事就多了几分把握。”
“许辰？”
“嗯。许辰是前台的掮客，顾元成是后台的……资源提供方。两个人加在一起，就是一个完整的、能够打通从商业谈判到高层沟通的全链条。”
张凤鸾沉默了几秒，忽然嗤笑一声，那笑声里带着不屑，也带着点“我早就知道”的了然。
“不是个什么好玩意儿。”
“越不是好玩意儿，越不能明着得罪。这种人就像长在墙缝里的苔藓，看着不起眼，可你要是硬去铲，说不定就连墙皮一块儿带下来了。”
“所以，你想怎么弄？”
“没见顾元成之前，我想的是以拖待变，见招拆招。”李乐说，“兵来将挡，水来土掩，丰禾的篱笆扎得够牢，他们想硬闯，总得崩掉几颗牙。拖上一年半载，等他们自己没耐心了，或者等别的机会出现，这事儿自然就黄了。”
“现在呢？”
“现在……”李乐手指在桌面上划着圈，像在勾勒某个复杂的图案，“见了他之后，我觉得那样太被动。他们出牌，我们接牌，节奏永远在他们手里。他们想快就快，想慢就慢。他们出条件，我们只能针对条件做反应，永远是后手。”
“你想换打法？”
“不，是换成麻将。”
“你是说？丰禾，哒能，许辰还有顾元成？”
张凤鸾眼睛亮了。
他对李乐挖坑的本事一向很服气，不是那种阴谋诡计的刁钻，而是一种把人性弱点、规则漏洞、利益算计都摸透之后，再用看似最合理最合法最光明正大的的方式给你设套的精明。
这种精明里带着一股子蔫坏的幽默感，像是看你一本正经地走在路上，他悄没声儿地在前面撒了把图钉，然后蹲在路边等着听那声“哎哟”。
“有谱了？”张凤鸾问。
“有个大概。得借你的专业眼光看看，从法律角度，有没有什么要补的，或者，有没有什么可以避免的。”
“说说。”
“几步走。第一步，金蝉脱壳，诱敌深入。”
“金蝉脱壳？脱什么壳？诱谁？”
“哒能最想要的是什么？”李乐反问。
“饮料业务。增长快，市场空间大，跟他们现有产品线有协同效应。还有……”张凤鸾想了想，“他们现在跟哇嘎嘎僵着，急需一个新的、有分量的投资案例来向总部交代，也向市场证明他们在华战略没跑偏。”
“对。”李乐点头，“所以咱们就给他们这个案例。不光给，还要给得漂亮，给得让他们觉得捡了大便宜。”
“所以你的切入点就是他们的急？”
“是。他们急，我们就不急。但光是不急，不够。不急是被动的，是防守。所以，要利用他们的急。”
“真谈？”
“真谈。而且是谈一个他们不可能拒绝的方案。”
“你先说说框架。”
李乐想了想，慢悠悠道，“第一，同意与哒能成立一家合资公司。就按他们提出的框架，将丰禾最有潜力、但也最需要资金和技术注入的饮料业务，包括小蜜蜂品牌、现有的饮料生产线、部分渠道资源剥离出来，注入这家合资公司。这块是他们最想要的，我们不给，他们不会死心。与其让他们惦记着，不如拿出来做诱饵。”
“诱饵？”
“嗯，诱饵要足够肥，他们才会咬钩。但诱饵里面，要藏钩子。”
张凤鸾没说话，等着下文。
“但估值，不能按他们说的五十亿。”李乐继续说，“太低了。咱们要给他一个高估值，高到让他们肉疼，但又不得不接受的高估值。”
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