第2746章 时尚，就是为了打造身份
徐涛被判刑了，李建也轻松了一些。
毕竟，这个徐涛，总是在背后造谣抹黑李建。
现在苏婉依靠家族的力量，把那本时尚杂志也取得了控制权，开始和滨海集团合作，不断地刊登滨海高科技公司的产品广告。
这天，苏婉把一本时尚杂志递给李建。
“看，漂亮吧？我的杂志，每一张图片都是精品。”
李建翻看了一下杂志，不仅有各种漂亮的时尚模特，以及四大女明星穿着滨海制衣公司的服装的写真，更有万茜的光学仪器公司的广告。
李建有点疑惑。
“这光学仪器，还能上时尚杂志？”
苏婉微微一笑。
“这就是我想说的。其实时尚杂志，卖的不是时尚，是一种圈层。”
“圈层？这概念很新奇。”李建笑道，“能说一下你这个圈层的意思？”
“很简单。看时尚杂志的人，都是高净值人群，高管，各公司的时尚先锋。各行业的精英。这样的人群，自然而然就形成了一个独特的圈层。”
李建笑道：“就是有钱悠闲的，带点小资情调的目标客户。我懂，就是追求逼格，展现自己阶层需求的人。懂，我懂。”
苏婉认为李建的语言有点粗俗，但是没有指出来。
而是尽量用自己的语言解释：“差不多。不过大家也不一定要装什么逼格，是要用身边的产品，告诉别人，我属于哪个阶层。我是什么身份。”
高晴拿起来看了一下。
“我明白了。万茜的光学仪器，卖的就是这种身份。这么说来，万茜的照相机、摄像头，准备走高端路线了？”
苏婉点了点头。
“没错。上次李总帮万茜获得了欧洲的卡莱公司的控制权，借助欧洲技术，万茜正在打造轻奢的照相机品牌。准备打造一些最时尚的数码相机，引领时尚潮流。”
刘若菲还是关心滨海制衣公司。
“可是，滨海制衣的服装不贵啊，也起不到装逼效果。让这些精英穿上去，反倒是把精英人设降低成了邻家女大学生。这是不是有违时尚的初衷？”
苏婉笑了笑。
“菲菲，你觉得这四个女明星穿着这些裁剪得体，赏心悦目的连衣裙，好看不？”
“挺好看的。我都想买了。”
“这就对了。奢侈品，不一定会是多贵。主要在自然，得体，惬意。让人有一种买不到就亏了的感觉。其实，奢侈品不一定用料就好。我说出来你不信，欧洲的几款奢侈品装饰，甚至是塑料做的。你能信？”
刘若菲满脸疑惑。
“咦？真的？奢侈品还能是塑料制品？”
苏婉笑道：“不光是塑料，有些还是贝壳做的。材料便宜到不行，但是就卖的贵。大家买的是品牌溢价，而不是材料本身。”
“呃.......也就是说，买奢侈品的，都是冤大头？”李建笑道。
“也不一定。只要能彰显身份，告诉别人自己是时尚人士，拉开跟普通人的距离，那就行了。比如这些女明星，平时出行都是前呼后拥，就是想跟普通人拉开距离，这才叫有身份。”
苏婉笑了笑。
“我如果背着一个昂贵的奢侈品包包走在街上，没有资金实力的人，远远就绕路走。因为他们觉得跟我不是一个圈层的人。”
“这个我懂。时尚吗，就是为了告诉别人，我什么身份。大家不是一个圈层的人，主动离开。是一个圈层的人，那才有打交道的可能。”刘若菲说着忽然笑了起来。
她平时也不怎么注重打扮和时尚的事情。
只是现在，听到苏婉这么说，顿时觉得自己好像真的需要用时尚的东西装点一下门面了。
“看来，得学会打扮一下自己了。”
苏婉笑道：“没错。这就叫做身份。上次李总和夏雪去慈善晚宴，夏雪那颗巨大的天然钻石，璀璨生辉。旁人一看，就知道这是超级尊贵的客人，可不能怠慢了。毕竟，普通人不可能带着价值两亿美元一条的钻石项链。”
刘若菲摇了摇头。
感慨道：“呃.......貌似，这个我可不敢想。两亿美元的大钻石，这不是要有钱就能买到的。”
就在这时候，高晴指着最后一页，问道：“这不是蕾蕾的咖啡馆？怎么？咖啡馆也能上时尚杂志？”
苏婉笑了笑，反问道：“你去过蕾蕾的咖啡馆吧？”
“去过啊。我还入股了呢。”
苏婉笑道：“蕾蕾的咖啡馆，卖的不是咖啡，是时尚。是格调。”
“格调？”
“没错。时尚杂志的读者，和蕾蕾咖啡馆的消费者差不多都是同一个群体。有钱、悠闲、追求生活品质。他们不在意咖啡好不好喝，他们追求的是身份认同。去了那里，得到的是一种‘我属于这个阶层’的感觉。”
李建叹息道：“看来，蕾蕾真的有意把她的咖啡馆，打造成奢侈品。”
苏婉点了点头。
“时代推着她这么做。只要锁定高净值人群，这些有钱、有闲情逸致、追求生活品味的人，会让蕾蕾的咖啡馆成为着名品牌的。”
其实，李建知道彭蕾蕾这段时间很忙。
自从毕业典礼之后，就一直在自己的咖啡馆忙碌。
上次四个女明星陪她一起出席毕业典礼，让她成了网络红人，网络上最热门的咖啡馆女老板。
为此，蕾蕾咖啡馆这个品牌，火爆大江南北。
各地的门店总是客满为患，店外还排起长龙。
“看来，苏婉，你留学的时候，书没有白念。以后舆论宣传这一块要不你来做怎么样？”
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