“少赚一截，不是亏。”张成飞缓缓转过身，目光灼灼地看着梁建南，语气平静得可怕，“压坏口碑，才是真亏。”
这句话像一记重锤，狠狠地砸在梁建南的心头。
梁建南愣住了。他看着张成飞那张冷峻的脸，又看了看旁边一脸凝重的棒梗，心中那股急躁的情绪突然消退了不少。
他忽然想起了棒梗在北京做出的那些举动。
听说，棒梗在北京那边，直接把预定名单砍掉了一半？
那些沾亲带故的、靠关系插队的、甚至还没付定金就想先拿货的，全被筛掉了。剩下的一半，每一个都是实打实的硬货，每一个都签了严格的协议。
当时他还觉得棒梗是个愣头青，不懂人情世故。
但现在，看着广州这边张成飞和棒梗的配合，他突然意识到，自己可能低估了这个年轻人的眼光。
北京端名单收紧，是为了向市场传递一个信号：我们要质量，不要数量。我们要口碑，不要虚火。
如果北京端因为人情膨胀，盲目要求发货，广州端跟着凑热闹，那才是真正的灾难。要么违约，要么降低质量。无论哪种，都是对“棒家电器”品牌的毁灭性打击。
现在，路通了。而且是一条坚实的路。
梁建南沉默了。
他点燃了一根新的香烟，深吸了一口，烟雾缭绕中，他的眼神变得深邃起来。过了许久，他吐出一口烟圈，缓缓说道：“好吧。一百台就一百台。但是，老张，你得答应我一个条件。”
张成飞挑眉：“说。”
“回款周期。”梁建南竖起一根手指，语气变得强硬起来，像是在谈判桌上亮出了底牌，“必须写死在合同里。货到付款，三天内结清。少一天，这货我就不发了。”
这是一个非常苛刻的条件。通常这种大额交易，至少会有一个月的账期，或者分期付款。三天结清，意味着棒家电器要在短时间内拿出巨额现金。
但这恰恰是实力的证明。
张成飞看着梁建南，嘴角微微上扬。他知道，这是梁建南最后的底线，也是他对棒家电器信心的一种体现。
“成交。”
张成飞伸出右手。
梁建南愣了一下，随即伸出手，紧紧握住。两只手的力量在空中交汇，发出轻微的骨骼摩擦声。
这一刻，无需多言。
棒梗站在一旁，看着两人握手的画面，心中涌起一股难以言喻的激动。他想起了在北京，秦淮茹阿姨撕碎那张亲戚名单时的决绝。那时候他不解，为什么要把那些所谓的“关系户”都推掉？现在他懂了。因为棒家的脸面，不是靠照顾亲戚撑起来的。是靠规矩。靠的是对品质的极致追求，是对契约精神的绝对尊重。
第一单，不仅是一场交易，更是一次立威。
一百台的数量，看似少了五十台的利润，但却赢得了市场的尊重和信任。这种信任，是用多少钱都买不来的。
梁建南松开手，从口袋里掏出一份修改后的合同草案，递给张成飞。
“看看。回款周期这里，我特意加了违约条款。”
张成飞接过合同，快速浏览了一遍。条款严密，逻辑清晰，没有任何漏洞。他满意地点了点头，拿起笔，在签名处写下了自己的名字。
笔尖划过纸张，发出沙沙的声响，如同战鼓擂动。
梁建南看着那个签名，眼中闪过一丝复杂的神色。有不舍，有期待，更多的是一种释然。他知道，从这一刻起，棒家电器在广州的地位，将彻底稳固。
“老张。”梁建南忽然叫住了正准备离开的张成飞。
张成飞回头。
“下次。”梁建南深吸一口气，嘴角露出一丝不易察觉的微笑，“下次咱们再谈一百五十台的事。”
张成飞笑了笑，没有回答。他转身走出仓库，外面的阳光有些刺眼。他眯起眼睛，看向远方。他知道，真正的战斗，才刚刚开始。但这一次，他有底气。因为规则，在他手里。
而棒梗，也终于明白，张婶姐为什么要控量。因为控量，不是为了拒绝客户。而是为了筛选出真正懂规矩、守信用的人。这样的人，才能走得远。
梁建南站在仓库门口，看着张成飞的背影消失在阳光下，长长地吐出一口气。他掏出手机，拨通了一个号码。
“喂，仓库那边准备好了吗？……对，一百台。……中档机。……不，别急着发，等合同签完再说。……回款周期？三天。……放心，他们付得起。”
挂断电话，梁建南点燃最后一根烟。烟雾升腾中，他的脸上露出了一丝意味深长的笑容。这场博弈，棒家电器赢了。而且，赢得很漂亮。
梁建南接受一百台，但要求回款周期写死。
首单协议没有写在饭桌上，而是写在梁建南的小办公室里。
这间办公室比想象中还要逼仄，四面墙壁被高耸的文件柜挤得几乎没了缝隙，空气中弥漫着一股陈年纸张混合着廉价烟草的浑浊气味。办公桌很窄，上面堆满了各类单据、图纸和几个已经见底的烟灰缸。张成飞坐在椅子的一端，脊背挺得笔直，像是一张拉满的弓。梁建南坐在另一端，手里夹着半截没抽完的香烟，烟雾缭绕间，他那双眼睛锐利如刀，上下打量着对面这个年轻人。
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