其实罗家阿爷在说去长白山猎来的虎皮时，那方掌柜就信了，无它，阿爷的脸虽然伪装起来，手却裸露在外，那上面皲裂的冻伤是不会骗人的。
方掌柜问这话的目的其实是想探阿爷的底细，看他是不是初来乍到的新手。
与别老板一样，这些能在都城站稳脚的，谁不是个人精、狠角色，新手与老手的价钱怎可能一样。
若都讲究个良善，还如何做生意。
再且说，去辽国的商贩何其多，细细打听，没准能有十几个方老板，方掌柜口中的每一句话都是带着目的的，自然不会去特意虚构一个方老板去探阿爷的虚实。这个方老板一定是存在的，且这个方老板常年往来南北，还在商贩中颇有威望，若是识得他、且相熟，那一定会了解些行内规矩，是以，方掌柜这般问是在探阿爷的底细。
一些老实的新手即便说谎也会露怯，只需再细问几句，便立马出了纰漏、心虚起来，届时方老板还会替对方解围，给出一个极妙的价格。
阿茶也是想了一会才悟出方老板的意图，她敢赌是因为，即便对方再继续问，她胡诌一个方老板就是了，虚虚实实、真真假假，那方老板还能说她说谎不成。
只要让这方老板摸不清她口中的真假，他也会糊里糊涂下去，且她又不是不知道虎皮的价格，直接揭了出来，这方老板心里有了数，便会给个正经的价钱。
阿茶给爷几个细细道来这里面的弯弯绕绕，阿爷望着自家孙女，望洋兴叹，这真是老天爷赏饭吃了，难怪有些人挣钱极是容易，这脑子和脑子是真不一样。
阿爷突然想起自家老婆子总是鄙视他，难不成，真的是自己蠢了？
阿爷深深地陷入了自我怀疑之中。
同样自我怀疑的还有罗二哥，一脸仿徨：“那这么说来....这方老板也不怎么样，给咱们的价钱也低了？”可是...七十贯、也不算少了吧？
阿茶摇了摇头，“也不能这么说，大家开门做生意，方掌柜讲究厚道二字，就要被其它家商铺孤立针对，他们既然有商会，应该都是定了规矩的。”
听了这话，阿爷从自我怀疑中走了出来，问道：“那他给的这个价格......”
阿茶看向阿爷，略有无奈道：“阿爷，虽然说虎皮也不是稀缺货，但也算是稀罕物，他既然知晓了我们的根底，自然会给个公道价格来买咱家的虎皮。
我们接下来去其他家，估摸也就是这个价钱，只会比这低，不会高多少。”
阿爷唔了一声，更加不解了，对孙女说道：“那何不就卖给那方掌柜，早些卖了，我们早些回家。”
阿茶眼睛一下子锃亮起来，嬉笑道：“阿爷，所谓兵者、诡道也，行商亦是如此，我们完全可以另辟蹊径，且看看行不行，若是不成，再去找那方掌柜也不迟，阿爷放心，就冲着虎皮，他也不会再压价的。”
那是谁都能打来老虎吗，有本事的人是可以骄傲一下下滴~
为了证明自己的理论，阿茶又带着爷几个去了几家皮货铺，给的价格都差不多，还有一家更敢给，三十五贯，一副爱答不理，爱卖不卖十分豪横的模样，阿茶出门特意记了下这家店铺名字，表示她记住了！
之后阿茶的行为在阿爷爷几个眼里就如迷雾一般，让人捉摸不透。
只得跟在阿茶身后，挨家挨店的逛着。
阿茶进一家店也不说自己是买货还是卖货，反正就是闲逛，逛地差不多了就撤，跟玩似的。
罗家二哥拽着自家阿爷的袖子，小声嘀咕道：“阿爷，真就任由妹妹这般吗？”他其实更想说，真就任由妹妹胡闹吗？
阿茶耳力甚好，随即给了自家二哥一个眼神警告。
罗家二哥抬头望望天、低头望望地，表示他什么都没说，一切都是幻觉......
阿茶不再理他，继续前行，待一行人来到一家十分热闹的店前，见里面的顾客熙熙攘攘好不热闹，而这家店对面同样是家皮货行，可两相对比，那家就显得门庭冷落，一副随时会倒闭的清冷模样。
阿茶对这家店深表同情，随即踏入十分热闹的店内，近处一看，才知道大家都在争相买羊皮，都是些普通百姓，因为羊皮价格便宜，所以聚成了堆。
也就是说这家店整了个大促销，方才引来不少顾客，阿茶暗自咋舌，想着：这老板可真够...缺德的，瞧给对面的店欺负的。
阿爷跟进来后，也往热闹处瞧了瞧，见羊皮只卖四百文，当即要拉着阿茶走，这家店不行。
阿茶笑嘻嘻道：“阿爷，且再看看。”
因为这家店着实热闹，一位穿着秧色对襟夹袄的老妇人走了进来，她颇是有派头，且身后还跟着位小女娘，那小女娘低眉顺眼，亦步亦趋地跟在老妇人身后，大气都不敢喘的样子。
阿茶见到这么一对组合，当即眼睛一亮。
同时眼睛一亮的还有店家，那店家见到老妇人进来，立马嬉笑相迎，欢喜道：“周嬷嬷今日怎有时间逛街，许久不见，我这铺子都清冷了许多，您看，您一登门，我这间小铺立马蓬荜生辉起来，客源广进。”
阿茶见店家堆笑满脸讨好的模样，深感钦佩，都是为了生活不要面子的人啊，难呐！
那老妇人皮笑肉不笑地看了看最是热闹处的地方，带着几分好奇与嫌弃，“你家店铺今日怎生这般吵闹，吵得我头疼，怎么？进来好的皮子了？”
“嬷嬷慧眼，咱家还真是进了不少新的皮子，嬷嬷随我到雅间掌看一二？”掌柜一脸讨好地说着，满眼期待。
周嬷嬷看他这般模样，当即应道：“那就进去看看吧，还是那句话，我只看上好的皮子，那些不好的皮料，你也别拿出来碍我的眼。”
“唉，成，我这次一定给嬷嬷拿最好的皮料。”
阿茶在一个角落里把这一幕看了个全，直到掌柜把人带进屋，她都没收回目光。
阿爷顺着小孙女的目光一起瞧望，见人都进去了，问道：“你想直接卖给客主？”
“诶？阿爷的这个想法也是一条路子，就是不知阿爷以后还打算不打算继续做这行生意，要是不打算，我现在就冲进去。”阿茶十分认真地看着自家阿爷，大有阿爷一声令下，她就往前冲的意思。
说起来，这行商的名声虽然不好听些、吃苦了些，可挣的钱是真得香。
见阿爷这般表情阿茶懂了，拍着胸脯嬉笑道：“阿爷就等着看我一会如何给您演上一场大戏！”
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