接待徐凤珍和李兰平的，是小商品市场里面一起做生意姐妹的叔叔。
五十多岁年纪，是这个村的村长。
“叔叔，不知道你们现在的土地出让金是多少钱一亩？”
问话的是徐凤珍，她们这次来也是做好了很多的准备。
知道要见的是一个直接能做主的长辈，好烟带了两条，好酒带了两瓶。
其他看得见的礼品也是大包小包的拎在手里。
私下还包了两千块的一个大红包。
既然她们的恩人想买地，两个人商量决定，不管多少钱，只要她们能凑够的，无论如何也得办妥。
那个带她们来的姐妹也是给了她五百的红包，才非常热心的把她们带了过来。
而且徐凤珍和李兰平承诺她，只要事情办妥，她们还给两千块的谢礼。
都是在小商品市场里面做生意的，每天能赚多少钱，她们心里都有数。
虽然今天她们做老板的不去市场，摊位上请的帮工照样在营业，但，求人办事，态度很重要。
给少了，对方很难尽心帮她们。
尹天水圈了几个地方，都是在这附近。
这个本地的老板，和她们的关系不错，一开口就直接答应带她们来了。。
人还比较靠谱的。
“叔叔，那块地现在和你谈的人是哪里来的？和他们谈的是什么价格？
你们确定了什么时候签合同付钱了吗？
叔叔你看，我这两个姐姐还有机会吗？”
村长的侄女也帮腔问道。
村长看看桌子上的礼品，深深的吸了几口烟，慢悠悠的吐了一串烟泡泡。
来找他买地的人一批批来了又一批批离去，虽然真正出钱买地的人不多，但他习惯找他的人带着各式各样的礼物。
成不成功的，村里都会留下对方吃一顿便饭。
礼品，却是送给他的。
今天的这份礼，他还是比较喜欢的。
一般第一次上门来不过是试探，或者是凑热闹，礼都送的比较不用心。
都是小商品市场里面随手买的。
村长看看侄女，再看看两个风韵犹存的女子，没有马上回答。
他手里当然还有其他地方的地，但不是在尹天水圈起来的地方。
李兰平和徐凤珍身上有江南女子的模样，算不上多漂亮。
可她们身处沿海地区，接触最多的就是国外流行的时髦打扮。
七月，羊城已经很热，两个人今天来，身上穿的是港式的连衣裙。
她们描了眉、涂上口红，头发烫得微卷。这么稍微打扮打扮，往四十奔的年纪，让人看起来也就是三十左右。
说话行事落落大方得体，出手的礼物也上得了台面，这些已经打动了村长的心。
最重要的是，现在和他谈的那个大老板，仗着财大气粗，一再的压价。
他一直怀疑，其他几个原来有意向来买地的人，后来不见踪影，是不是被他们暗地里弄了什么手脚，都离开了？
没有徐凤珍和李兰平的出现，他准备松口答应对方开的价格，签合同办手续了。
现在，他觉得不能轻易表态，三百亩地啊，每一亩多收个一百两百的，就是大几万。
可是，面前是两个女人，女人能办成什么大事吗？
他心里有些轻视两个客客气气求上门来的女人。
恐怕自己真的开了价，还得重复一遍遍的谈价格。
他烦死了这样的过程。
李兰平看看徐凤珍，两个人看得出这个村长的态度不是很重视她们。
大概，信不过她们吧？
这并不重要，只要对方还没有办手续，就有机会。
心里有了主意。
她们刚来羊城的时候，为了抢地盘、抢客人，也是用尽手段过。
‘谈’是一回事，‘谈成功’又是一回事，对方有没有给钱签合同了，却是关键点！
还有，尹天水想买地的态度她们看得出，很坚决。
只要对方还没有签合同付钱，她们必须找机会争一争。
“叔叔，生意都是‘谈出来’的，没有什么先来后到一说。
只有双方是不是洽谈愉快，多几个人谈对你们有利啊，‘价高者得’么。
还有，谁先给钱谁得，你说是不是？”
李兰平笑眯眯的说道。
徐凤珍马上接口道：
“是啊叔叔，你看我们是诚心诚意来找你，就算是迟了别人一步，如果对方还没有付钱，还没有和你把手续办妥，我们还是有机会公平竞争的对吧？。”
“叔叔，你就告诉我们，一亩地什么价，如果我们觉得差不多，肯定不会磨磨唧唧的耽搁你多少时间，马上给钱办手续。
如果我们出不起别人给你的价，也不为难你。
今天我们就算是来走个亲戚，认下你这个叔叔。
后面，有需要你帮忙的地方，还得麻烦到你。”
李兰平从乳白色的包包里掏出鼓鼓囊囊的一个大红包，笑眯眯的推给装深沉的村长：
“生意不成仁义在，这个是我们姐妹的一点心意，请你收下。”
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