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第1029章 合作共赢才是出路

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“吃独食不是好习惯,合作共赢才是出路。”

面对行业的风口,越来越多的大志们下场来分一杯羹。有人很成功做起来的企业,推出来的产品很受市场欢迎。也有人运气不好,稍微捣鼓出来一些东西,却又被时代科技给淘汰,损失惨重。

乾坤集团的新能源技术来自海外,属于世界最前沿的科学领域,所以盯上这些技术专利的大有人在。找到靓坤这边就已经好几拨人了,意思都是差不多就是想要专利。

李启华这边的压力也很大,如果他们一旦让出去的话,那么对于他们未来的计划发展也会造成一定程度的影响。可按照现在这种情况,不授权出去的话,其他巨头也会出来捣乱。

“告诉他们每个专利的授权费是一年一个亿,想要的话请及时续费不然的话咱们法庭上见。”靓坤电话里头告诉自己孙子李启华,让他拿主意。

李启华挂了电话,揉了揉太阳穴,这一招虽然强硬,但也可能会彻底得罪一些潜在的合作伙伴。他深知,在这个竞争激烈的商业世界里,每一个决策都可能带来截然不同的后果。

第二天,李启华坐在宽敞明亮的办公室里,接待了第一家前来洽谈专利授权的公司代表。对方是一位名叫王强的中年男子,眼神中透露出精明与急切。

“李总,您这授权费实在是太高了。我们公司也是真心想要和贵集团合作,一起把新能源市场做大做强。您看能不能再商量商量?”王强满脸堆笑地说道。

李启华微微一笑,不紧不慢地说:“王总,您也知道我们的技术含金量。这可是世界最前沿的技术,投入了大量的研发成本和时间。这个价格已经是经过深思熟虑的了。而且,我们提供的授权,不仅是技术的使用,还包括后续的技术支持和升级服务。”

王强皱了皱眉头,显然对这个价格还是不太满意:“李总,您说的这些我们都明白。但是一个亿一年,实在是超出了我们的预算。要不这样,我们先支付一部分定金,剩下的按照产品的销售额提成,您看怎么样?”

李启华心中一动,这倒是一个新的思路。但他表面上依然保持着冷静:“王总,您这个提议有一定的可行性。不过,我们需要详细核算一下提成的比例和相关的细节。这样吧,您先回去准备一份具体的方案,我们再深入探讨。”

王强离开后,李启华陷入了沉思。提成模式虽然可以根据市场的实际情况获得收益,但也存在一定的风险。如果对方的产品销售不佳,那么乾坤集团获得的收益也会大打折扣。

接下来的几天里,李启华又陆续接待了几家公司的代表。他们对于专利授权费都提出了各种各样的异议和建议,有的希望降低费用,有的则提出了更复杂的合作模式。

在与这些公司的洽谈过程中,李启华也逐渐了解到了市场上其他企业的实力和发展方向。他发现,虽然乾坤集团的技术领先,但其他企业也在不断加大研发投入,试图缩小差距。

与此同时,公司内部也出现了不同的声音。一些高层认为,应该降低授权费,尽快与更多的企业合作,扩大市场份额;而另一些人则坚持靓坤的意见,认为高授权费可以保证公司的利益,并且筛选出真正有实力和诚意的合作伙伴。

面对这些分歧,李启华决定召开一次高层会议,共同商讨专利授权的问题。

会议室内,气氛紧张而热烈。各位高层各抒己见,争论得面红耳赤。

“我觉得我们应该放低姿态,多与其他企业合作。现在市场竞争这么激烈,如果我们一直保持高价,可能会错失很多机会。”市场部经理张峰率先发言。

“但是我们的技术是有价值的,不能轻易降价。一旦开了这个口子,以后再想提高价格就难了。”研发部总监赵宇反驳道。

李启华静静地听着大家的发言,心中也在权衡利弊。突然,他脑海中闪过一个念头。

“大家先安静一下。我有一个想法,我们可以采用分级授权的模式。对于一些实力较强、发展前景较好的企业,我们可以给予相对优惠的价格和更全面的技术支持;而对于一些实力较弱或者信誉不太好的企业,我们则维持较高的授权费,并且在合作条款上更加严格。这样既能保证我们的利益,又能扩大市场合作的范围。”李启华说道。

众人听了,都陷入了思考。过了一会儿,张峰点了点头:“李总的这个办法不错,既可以满足不同企业的需求,又能根据对方的实力和信誉进行区别对待。”

其他高层也纷纷表示赞同。于是,李启华决定按照这个思路制定新的专利授权方案。

经过几天的努力,新的方案终于制定完成。李启华再次约见了之前那些有合作意向的企业代表,向他们详细介绍了分级授权的模式。

这个方案一经推出,立刻引起了强烈的反响。一些实力较强的企业对这个方案非常感兴趣,他们认为虽然授权费依然不低,但可以获得更全面的技术支持和更优惠的合作条款,对于企业的发展有着重要的意义。

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