德哥儿这次走商，还带回来一个消息。
陈表叔生病了，所以开春后才没来。
德哥儿担心地道：“山子，陈家表叔也不知道生什么病？不过我看很严重，要不然也不会买卖都不做了。哎呀，商人重商，少走一趟上，得少赚很多。连买卖都没做，可见病得不轻。”
孙山一怔，忧心问道：“陈家人说的？什么时候生的病？”
一直盼啊盼啊，就是盼不到陈表叔过来，原来是生病了。
德哥儿摇了摇头，又点了点头说：“应该开春后生的病。我听陈家人说，过年期间还见到陈表叔，开春后就没见过了。
不仅陈表叔没来，连家中的儿子也没来。应该很严重，要是不严重，完全让儿子替代。”
这么一说，孙山也觉得陈表叔的病非常重。
家里这么大的生意都能丢下，两个儿子肯定侍奉在身边，万一陈表叔撑不住，也要在跟前奔丧。
孙山祈祷着：“希望陈表叔能大步迈过了。”
孙伯民听到陈表叔生病。
焦急地问：“德哥儿，陈家表叔怎么无缘无故地生病？去年还好端端的，身体硬朗，翻山涉水，走起来虎虎生威，怎么就生病了？是不是听错啊。”虽
然与陈表叔相处的日子不多，但也有深厚的旅途情谊，加上淳朴至善，孙伯民是真的好担心。
同样担心的还有孙三叔，惊呼到：“德哥儿，消息靠不靠谱啊？或许陈家表叔嫁闺女，所以才来不了。去年还是生龙活虎，龙马精神，怎么说有病就有病的？我看多半是谣言，传啊传啊就传得不像样了。”
陈表叔是孙三叔屈指可数认识的商贾，如今这么快就失去了？孙三叔哪里甘心。
恨不得天天见到陈表叔，暗地里窥视买卖经。
当然如果知道陈表叔来沅陆县，自己必须跟着回去，那又是另一回事了。
云姐儿急着说：“山哥，要不我们写封信回去问一问。一封写给表叔，一封写给笑笑她外婆，了解一下具体情况也好。哎，表叔还那么年轻，怎么会生重病呢。”
苏氏则说道：“生病这事说不定，人啊，一时好一时坏的。我看还是到城隍庙问一问，算一算陈家表叔什么情况。顺便祈福。”
这的确是个好主意。
云姐儿赞同地说：“阿娘，麻烦你到城隍庙找张道长算一算，我大着肚子不方便去。”
苏氏理所当然地说：“你想去也不给你去。好好留在家里，哪里都不准去。”
天大地大慈姑丁最大，陈表叔哪里比得上自家乖孙。
如果陈表叔和乖孙在悬崖边，苏氏会毫不犹豫地推陈表叔下去，把乖孙拉回到怀里。
孙山想了想，安慰大家：“莫要担心。或许病已经好了，陈表叔要休养，所以才没出去做买卖。德哥儿，你什么时候去贩粮？”
德哥儿毫不犹豫地说：“山子，过两天就去。如今夏粮正旺季，洞庭湖肯定聚集了很多粮商，这时候去卖最好了。”
之后又说道：“旺季时咱们卖粮，淡季时咱们也卖粮。一来一回，粮价平衡。粮价高当然好，但没可能一直高，咱们一年四季卖粮最好了。”
孙山赞赏地看了一眼德哥儿。
看来走商，的确能提高智商。做买卖没有永赢，也没有永亏，一盈一亏，只要赢得次数多就算赢了。
如今粮食数量正是高峰期，有可能卖个好价格，也有可能价格低。不管如何，也要走出去卖粮。
信息很值钱，他们这些底层粮贩子哪有本事预料到行情。只要德哥儿春夏秋冬都贩粮，总体上来说承担风险能力就变强。
孙山点了点头：“到洞庭湖或者辰州府再打听一下陈表叔的情况。如果可以，就拜托送封信和一些礼品，好让陈表叔知道我们牵挂着他。”
德哥儿应承到：“行，我再去打探一下，顺便捎带些礼物给陈表叔，哎，希望人没事，一切都是谣言了。”
夏收后接着夏耕。
在夏收后，富商三兄弟一早就跑到衙门找孙山商议鸟粪肥料往外卖的具体事宜。
孙山直截了当地让张师爷给三兄弟一份卖肥料说明文件。
三兄弟瞪大眼睛一看。对里面的条文既熟悉又陌生。字都认识，可读起来好费解的？
大哥马富商问：“大人，指导价是什么意思？”
孙山并未说话。
张师爷解释：“所谓指导价，就是规定卖的价格。当然我们这里的指导价有一个范围。在这个价格内卖鸟粪肥料，都不算违规。”
马富商又问：“大人，价格都订好了，我们赚什么？”
依旧是张师爷解释：“各位老爷，只要肥料卖得多，你们就赚得多。薄利多销，保证能赚。”
二弟朱富商忍不住问：“大人，为何要按照指导价卖？我没听过东西按照指定的价格卖。”
平日里做生意，拿到货后，卖价多少全凭本事。
他们做买卖的肯定希望价格高利润越大了。孙山规定指导价，是把这条路堵住。
拿货多少，利润一目了然，这是为了掌控他们的买卖才如此规定的吗？
孙山云淡风轻地道：“当然要指定价格了。无奸不成商，商人做买卖的套路本官清清楚楚。要是你们卖天价，有人买了。
发现使用鸟粪肥料产量提高是提高，可买鸟粪肥的费用更高，一算亏本，第二年不用怎么办？本官可不会让你们砸坏鸟粪肥料作坊的声誉。
本官必须让百姓知道，使用鸟粪肥料是有利可图，并不会亏本。这样我们买卖才能做长久。”
孙山，王县丞，吴主薄等人集思广益，千遍演算，最后算出一个合理的指定价格。
既能让代理商赚钱，又能让百姓能买得起肥料的价格。
当然外地的鸟粪肥料价格会比本地的高。
保证本地百姓优先，盈利更多。
三弟曾富商惊呼地喊道：“大人，如果按照你指定价格卖，拿货的价格又如此高，我们，我们无法赚钱。”
辛辛苦苦地要到代理权，结果亏本。
这样的买卖谁做谁是王八乌龟。
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