“为了保证田总您公司的利益，我们愿意在每吨市场价的基础上、往下面减个五十块钱对您供货，这样每个钢卷的价格，就比市面上要便宜个一千块钱左右，田总你什么时候使用钢卷、我们就按当时发货时期的价格结算，不设置具体的采购价金额，就是这样的一个方式、田总您看怎么样？”
田海永是知道如今钢材价格的，也知道一切正如刘华雄所说的那样、整个钢铁行业都处于下行趋势，所以刘华雄的这一报价方式、让田海永也是非常满意，对方都如此诚意满满了、自己这边总不能没点表示吧？
所以在刘华雄讲完这些之后，田海永立马回应道：“既然刘厂长都这么替我们企业考虑了，只要你们生产出来的冷轧钢卷质量合格、那我们公司就改用你们厂生产出来的冷轧钢卷，便宜五十块钱每吨的这个价格倒是其次、质量才是我们企业最关心的！”
话都已经说到这个份上了，关于双方之间的相关合作、基本上已经扫清了前期障碍，唐翔宇见此开口道：“既然大家对此事都没意见，那今天咱们就先签个合作备忘录、也算是初步达成了意向合作！”
“等到巴钢正式生产出了冷轧钢卷之后，雷诺公司验收通过没有问题了、你们双方再签订正式的原材料供货协议，以上我所讲的这点、想必双方对此都能接受吧？”
“没有问题，没有问题！”田海永和刘华雄两人都对此表示了认同。
眼见双方都对此表示了同意，唐翔宇一个眼神示意、让苏忆瑾拿来了提前准备好的采购意向合同，并且将刚才两人之间的一些细微要求、也全部添加到了附加条款上面，整个合同一式三份，由雷诺公司、巴钢以及市政府三方面进行保管和见证！
唐翔宇之所以要双方先签个备忘录，其中最主要的一个目的、还是为了接下来巴钢的银行贷款增加筹码，有了未来的供货协议之后，对于银行而言、巴钢就有了未来的还款能力，银行贷款这事也将变得更容易！
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