谈判的时候，先给对方甩出一个难以接受的条件，等到被拒绝，再提出真实意图，往往会更容易成功。
这种小技巧，姜芙玩得很熟练。
但对于相对耿直坦率的连耀来说，就有那么一点骇人听闻了。
不过他确实聪明，稍微一思考，也就明白过来。
“你啊，你这是把刘师长当鬼子整啊！”
连耀伸手在半空中点了姜芙两下，一脸无奈。
“我也是怕刘师长不同意嘛。”
姜芙走了两步，她弯腰，从海滩上捡起一枚漂亮的贝壳。
“看，在阳光下好像有一层闪粉，真好看！”
她举着贝壳，伸长手臂，歪头去看。
连耀只看了一眼，就把目光从贝壳上移开了，转而去看姜芙的侧脸。
他觉得，她比贝壳好看多了。
心跳有点快，嘴巴也开始发干。
连耀赶紧去摸水壶，他怀疑自己可能是在太阳底下站久了，竟有一点晕晕的感觉。
“咦，你不舒服吗？脸怎么都红了，是不是晒的？”
姜芙捏着贝壳，回头一看，发现连耀似乎不太对劲儿。
“快回家吧，别中暑了，改天再来。”
姜芙一把拉起连耀的手臂，叮嘱他注意脚下：“我扶着你，沙滩不好走，别摔了。”
连耀一声不吭，任由她搀扶着自己，还小心地控制着身体，别把全部重量压在姜芙的身上。
刚走出两百多米，碰到几个结伴而来的军属，其中一个还大喊道：“姜校长，那边有几个村民在卖鱼哩，特别新鲜，你要不要去挑两条？”
此时国家还没有规定休渔期，附近的村民偶尔摇着小渔船出海，每次打到鱼虾，除了自己吃，最多就是拿到镇上贱卖。
自从这里陆续来了军属，他们总算是多了一个“出货渠道”。
“去！这就去！”
姜芙高兴地应了一声。
海水还没有像后世那样遭到严重污染，又是刚捕捞上来的，再新鲜不过，碰巧遇到了，她怎么能错过？
而且，姜芙今天之所以跑来海边，也是想了解一下这里的海产品都有哪些。
如果真的建厂，光做豆腐粉条，那多没意思。
豆腐粉条，全国各地都能做，只要学会了手艺，有黄豆土豆，几个人就能支应一个小作坊，不过是产量多少的问题。
想做大做强，还得弄出本地特色来。
据姜芙所了解到的，安东这边的海鲜、江鲜都非常丰富，其中最常见的，最有名的有黄蚬子、梭子蟹、花蛤、虾爬子、银鱼、海螺等等。
这些东西在本地往往卖不上价格，又因为交通不便，根本运不到外地。
安东离盛阳不远，但姜芙在盛阳的时候，也很难吃到特别新鲜的海鲜。
没有冷冻技术，没有生鲜供应链，哪怕费尽千辛万苦运到外地，也是一筐又一筐的臭鱼烂虾。
思来想去，姜芙想到了罐头。
这东西，说来其实挺有意思的。
罐头随处可见，无论是在大超市，还是小便利店的货架上，都能看到它们的身影。
种类繁多，价格也还适中。
但在日常生活中，却很少见到有谁乐意吃它。
即便近年在互联网上封神的黄桃罐头，也被誉为“东北小孩生病要吃的灵丹妙药”——
注意，生病才吃，平时想不起来。
哪怕出门在外，宁可揣两盒方便面，找热水泡一下，也极少有人在包裹里放罐头。
等到外卖横空出世，更是判了罐头的死刑。
更有一些零零后、一零后压根不知道罐头吃起来是什么味道。
以至于产生了误解，觉得中国人不爱吃这玩意儿，所以也不生产。
恰恰相反。
咱们不仅生产，还大量生产，在五六十年代就开始出口到国外，赚取外汇。
像粤省的豆豉鲮鱼，沪市的梅林午餐肉，都远销海外，蜚声国际。
如果把本地鱼虾海货做成罐头，便于储存，也便于长途运输。
而且也能作为特色产业，把品牌打出去。
即便短期内无法出口，至少可以丰富一下驻地官兵的菜谱。
毕竟东北的冬天太漫长了，有时候从十月份就开始降雪，食物太单一，大家的蛋白质、脂肪和维生素摄取严重不足，影响身体健康。
拎着两条鱼，一篓子蚬子、蛏子，姜芙又瞥着一脸怀疑的连耀：“干嘛这么看我，那个确实可以吃，等回去给你露一手。”
连耀看了看自己手里提着的那几个全是刺儿的东西，犹犹豫豫地说道：“我还是吃别的吧。”
当地村民也说可以吃，还说今天一共就捕了这么几个，全给了姜芙。
当晚，连耀吃到了海胆蒸蛋和海胆炒饭，感觉自己打开了新世界的大门。
姜芙往隔壁也送了一些。
李嫂子虽然对她的手艺赞不绝口，但她还是忍不住说道：“蒸蛋还能不好吃？炒饭还能不好吃？我看跟那海刺猬关系不大。”
她直接管海胆叫海刺猬，别说，真挺形象的。
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