“舒服多了，比上次买的那个药油好！”
汉子脱口而出，话刚落地才反应过来不妥，当即尴尬地挠了挠头。
他连忙补救似的补充：“嘿嘿，都好都好，都管用！”
要知道，他上次买的药油，正是在这家医馆里寻的。
掌柜听了这话，倒也没半分不悦，只慢条斯理地净了手。
两人照旧按着先前的法子推拿，只不过这位汉子伤的是腰，属于积年劳损的老毛病。
用过药油推拿之后，两人反馈都极好。
头一个汉子还特意多留了半晌，杵在一旁，一副欲言又止的模样。
掌柜原本正要和两个少年商议药油的定价，瞥见汉子还没走，便开口问道：“老周，你还有别的事？”
“掌柜的，你这药油怎么卖？我用着着实管用，要是价钱合适，我想买一瓶回去常备着。”
汉子咧嘴憨笑，说话坦荡，丝毫没有私下找两个少年打听的意思。
这家医馆向来公道实惠、童叟无欺，在街坊邻里口中名声本就极好。
“老周你眼光就是毒，好东西到了你跟前，可瞒不住。”
“哈哈哈哈，那是自然！我亲自试过的，效果当真没话说，这会儿膝盖还暖烘烘的，舒坦得很！”
以往用过别家的药油，按摩吸收后，腿脚能舒坦一阵子，可那股子沉滞酸胀的感觉，终究还是会慢慢返上来。
唯独这药油，全然不是这般光景。
“行，我和两位小友谈妥了，就来告诉你。”掌柜笑着应下。
平平和云升听得这话，不由得对视一眼，心里都透亮——这桩买卖，怕是八九不离十了。
“那我就不碍你们谈事，先走一步。”汉子摆摆手，转身大步离去。
掌柜随即推开旁边一扇侧门，侧身朝两人示意：“两位小友，可否移步后院，咱们细说？”
“好。”
三人一同走进后院，院子宽敞得很，四下里都摆着晾晒药材的竹匾，空气中弥漫着浓郁的草药香。
此时后院里只有几个药童匆匆来去，正忙着分拣晾晒好的药材。
他们见掌柜领着人进来，纷纷打了声招呼，便又低头忙活起来。
三人凑近了些，平平和云升心里还是有几分压力。
这是他们头一回全权主事，还事关身后一众兄弟姊妹，由不得他们不紧张。
还是掌柜先打破了沉默，开门见山道：“两位小友，关于这药油的定价，你们心里可有章程？是你们直接定好售价，小店只抽取少许中间费，还是另有别的法子？”
平平先前早打听好了药材市价，心里约莫算出了一瓶药油的成本。
因着师父传的法子损耗极小，单算物料，不过十文钱上下。
当然，这还没算上她熬制药油耗费的功夫心血，以及那独家秘方的价值。
思忖片刻，平平抬眼说道：“十五文一瓶，我直接供货给你。
但有个条件，店里对外售卖，定价不能超过二十文。
或者掌柜的你说说，贵店的中间费，一般抽取几成？”
十五文的供货价，着实让掌柜吃了一惊。
要知道，医馆里寻常一剂汤药都要十文开外，更别提这药油用料不菲、效果出众。
这个价，她们怕是赚不到什么钱。
难不成这两个少年，是特意来做善事的？
掌柜一时竟想不出压价的话头，只能如实将医馆的中间费规则细细道来：“中间费有两种算法，一种是按售价抽成，通常取一成到两成；
另一种是按寄卖数量算，每样东西最低收一文钱，以七日为一期。
若是过了期限没卖出去，我们会把剩下的药油退回，但中间费是概不退还的。”
平平和云升对视一眼，齐声应道：“掌柜的，容我们商量片刻。”
说罢，两人脑袋凑到一处，压低了声音窃窃私语。
大半时候都是平平在细细分析，云升在一旁凝神听着。
“咱们选寄卖，跟掌柜磨一磨，争取拿到最低的一文钱一瓶的寄卖费。
反正咱们的药瓶小巧，也不占地方。”平平率先开口。
“三姐，这价是不是太低了？
单算物料成本就足有十文，”
云升皱着眉反驳，又急忙补充，“咱们进城要花入城费，马车还得付看管钱，这么一算，根本没什么利润。”
他顿了顿，语气里添了几分无奈：“除非能每次进城都卖出一大批，不然这点薄利，实在得不偿失。”
云升没说出口的是，就算真有大订单，怕是三姐一个人，也熬不出这么多药油。
他们几个兄弟姊妹不懂药理，怕是半点忙都帮不上。
平平听完，垂眸思忖了半晌，这才抬起头，眼底带着几分笃定：“那咱们就把售价往上提一文，定在十六文。
往后每次多送些货过来，或者跟其他东西一并捎来，就能分摊掉进城的成本了。”
见云升依旧面露迟疑，平平像是想起了什么，又连忙补充道：“这药油的制法不算复杂，只要有足够的容器，我一个下午就能熬出不少。
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