“是啊，”胡林生的声音带着几分试探和苦恼，“被渠道掐着脖子的感觉不好受啊。佣金年年涨，利润越来越薄。我们就想，能不能自己搭个台子，至少能把一部分客源抓在自己手里，也不用完全看别人脸色。你觉得……这事儿有搞头吗？”
陈洛秋没有立刻回答，他眯起眼睛，脑海里瞬间闪过前世几家巨头在在线旅游市场的厮杀，以及后面各种团购平台崛起又陨落的画面。
2008年，移动互联网都还没出现，当然有机会！
“胡叔，”他组织了一下语言，声音沉稳了许多，“这事儿，既有搞头，又有风险。”
“怎么说？”胡林生立刻追问。
“有搞头，是因为旅游市场未来十年会爆炸性增长，线上预订绝对是主流。自己有了平台，不仅能节省佣金，更重要的是能沉淀用户数据，做精准营销，甚至开发自己的会员体系，把客人变成‘自己人’。这是战略性的布局，不只是为了省点钱。”
“对！对对对！我们董事长也是这个意思！”胡林生仿佛找到了知音，“那风险呢？”
“风险嘛，”陈洛秋顿了顿，“第一，你们这个平台，如果只是给自己用，那我觉得就没有必要了。这种网站的技术门槛和资金投入还是很大的。这不是做个简单网站就行的事，需要稳定的服务器、强大的后台系统、安全的支付通道、还有7*24小时的客服支持。前期烧钱会非常厉害。你们的体量应该不足以支撑这样一个平台。”
“第二，如果你们想要去取代携程，那你们的流量从哪里来？携程现在一家独大，有巨大的用户基础。你们一个新平台，怎么让人家知道？怎么让人家愿意用？推广费用是天价。这跟线下开酒店完全是两个玩法。”
“第三，供应链。你们自己的酒店资源肯定首先放上去，但这肯定不够？要想平台有吸引力，必须接入更多其他酒店、机票、景区票务资源，这需要强大的商务谈判和整合能力。”
电话那头沉默了片刻，显然陈洛秋的话说到了痛点。
胡林生再开口时，语气更加慎重了：“洛秋，你分析得太透了。不瞒你说，这些问题我们也初步讨论过，但没你想得这么深。那……依你看，如果我们要做，该怎么起步？或者，有没有可能……你来跟我们一起合作？”
……
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