入住的是玄商最好的酒店，房间早已安排妥当。午餐是标准的工作餐，安排在酒店餐厅包厢，六菜一汤，精致但不奢华。肖北没有出席，这是刻意保持的距离感。
下午两点，考察正式开始。
第一站就是火车站南广场对面地块。辖区政府、自然资源规划局的人早已在现场等候。韩总带着团队，拿着图纸，对照实地，看得非常仔细。他问了几个关于土地性质、容积率、周边规划的问题，辖区领导和局里同志一一作答。
肖北站在稍远的地方，没有靠得太近。他穿着深色夹克，身形挺拔，目光锐利地扫过那片略显杂乱的街区。老仓库的墙皮斑驳，五金交电的招牌褪了色，职工宿舍的阳台晾晒着衣物。这里充满生活气息，也沉淀着历史的包袱。
张硕不知何时走到了他身边，低声说：“老商业局下属的百货仓库，产权最清晰。五金交电公司前年改制，资产有些纠纷。最麻烦的是那片职工宿舍，大部分是当年几家国营厂子的福利房，产权情况复杂，住户多是老人，搬迁意愿恐怕不高。”
“预料之中。”肖北声音平静，“把情况摸透，谈判时才有底。大商不是慈善机构，他们算账比我们精。”
考察持续了一个多小时。韩总又去看了新区预留的几块地，对比意味明显。
下午四点，市政府一号会议室。
椭圆形的会议桌两侧，一边坐着以肖北为首的玄商市政府及相关职能部门负责人，一边是韩总带领的大商考察团。气氛正式而凝重。
王副秘书长主持，简单开场后，请肖北讲话。
肖北没有拿稿子，目光扫过对面众人，最后落在韩总脸上。
“首先，我代表玄商市委、市政府，再次欢迎大商集团韩总一行来玄商考察投资。玄商刚刚经历了一些波折，但正因如此，我们更有决心、也更有空间，来打造一个更高效、更规范、更有利于企业发展的营商环境。大商集团是国内知名的商业巨头，牛刚董事长更是我敬佩的企业家。我们期待与真正有实力、有信誉的企业合作，共同推动玄商的城市升级和经济发展。”
他语速不快，但每个字都带着分量。“关于投资项目，我们提供了几个备选地块，相信各位下午已经有了直观感受。我们的原则是公开、公平、公正，在合法合规的前提下，全力保障投资方的合法权益，也全力推动项目早日落地见效。接下来，请各位畅所欲言。”
韩总推了推眼镜，接过话头：“感谢肖市长的坦诚和欢迎。我们确实感受到了玄商的诚意。经过初步考察，集团对火车站南广场地块的商业价值和区位优势非常认可。这符合我们集团打造城市地标性商业综合体的战略。”
他话锋一转：“当然，我们也看到了该地块面临的一些现实挑战。主要是历史遗留的产权问题和潜在的拆迁难度。这关系到项目的时间成本和资金成本。我们希望能与玄商方面深入沟通，了解贵方在解决这些问题上的具体思路和保障措施。另外，关于项目落地的配套政策，我们也希望听到更明确的说法。”
问题直接抛了出来，会议室里安静了一瞬。
肖北没有让其他人代答，他直接回应：“韩总的问题很实在。关于地块问题，市政府已经牵头成立前期工作小组，正在对地块内所有产权单位、住户情况进行全面摸底排查，建立详细台账。我们的态度是，尊重历史，依法依规，公平协商。对于合法合规的权益，政府保障到位；对于无理诉求或违规行为，也会坚决依法处理。拆迁安置方案，我们会本着最大限度让利于民、保障群众合法权益的原则来制定，确保平稳推进。这一点，请大商集团放心，政府会承担起应尽的责任。”
他顿了顿，继续道：“至于配套政策，玄商市对于重大招商引资项目，有一整套规范的政策体系，包括但不限于税收优惠、行政服务绿色通道等。所有这些，都将在法律法规和政策框架内，通过正式协议予以明确。我们追求的是长期、健康、共赢的合作，不是一时的权宜之计。”
肖北的回答条理清晰，原则明确，既没有大包大揽许下不切实际的承诺，也没有回避问题，同时牢牢守住了政策的底线。
韩总听完，脸上看不出什么表情，只是点了点头：“有肖市长这番话，我们心里就有底了。具体的细节，还需要双方团队后续深入对接。”
接下来的座谈，进入了更具体的业务对接环节。各职能部门负责人针对规划指标、建设标准、配套要求等进行了说明。大商团队也提出了许多专业问题。会议持续到晚上六点半。
晚餐依旧安排在酒店，规格略高于午餐，但依然控制在商务接待标准内。肖北出席了晚宴，礼节性地敬了酒，与韩总简单交流了几句，话题没有离开项目本身。他态度热情但保持适度距离，既给了对方面子，也维持了政府官员的威严。
晚宴结束后，肖北让包山去送行。
酒店门口，三辆奥迪车旁，除了考察团成员的行李，还多了几个印有“玄商特产”字样的纸箱。
韩总看到，脸上露出笑容：“王秘书长，包科长，太客气了。”
“一点心意，都是我们玄商本地的土产，给各位尝尝鲜，也帮我们宣传宣传。”王副秘书长笑道。
“一定一定，感谢玄商市的盛情。”
车队驶离酒店，消失在夜色中。
......
吕为顺的电话在周一上午九点整准时打进肖北办公室。
“肖市长，牛董明天下午三点抵达玄商。他希望与您进行最终会谈，并签署合作备忘录。”
肖北放下手中的农业补贴汇总表：“好。我安排接待。”
“牛董强调，此行低调，不必兴师动众。但希望与您单独会谈的时间能充裕一些。”
“可以。”
电话挂断。肖北立刻让包山通知张硕。
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