“田中先生，我想要再次强调一点，你们的专利，并没有在中国大陆登记注册，在大陆这一片土地上，没人会认你们的专利。
这一点我相信你身边的胡律师已经告诉过你们。
如果你们不甘心，想要打官司，我们奉陪到底，不过结果我想早就已经注定了。
我相信昨天谈判结束时候，你就私下里去调查了我说过的话。
我相信，你这位中国通，目前已经弄清楚了具体的情况，我没有骗你。
真要是鱼死网破，我们国内的厂商的确不好过，但至少守着全球最大DVD市场，我们还能活下来。
可你们手上的那些专利，就变成了一张真正的废纸。
中国市场无论如何你们都得不到，甚至是欧洲市场你们同样得不到。
到时候那些杂牌厂子，为了赚取外汇，甚至会疯了一样的走私出口。
他们的成本低廉，只需要成功一次，就能大赚一笔，你们的DVD将会更加的难以消受。
说到底，你们如果想赚钱，想坐着收专利费，不想让DVD专利浪费，就只能答应我们的条件。
你的那些挑拨离间的手段，或许在别的地方有用，在我这里，根本没用。”
陈长安心里尽管非常的有把握，可对方在没有答应之前，一切都有变数。
田中先生也是非常的为难，尽管陈畅安提出的条件，就是国内的底线。
签约之后他不用承担任何责任，可凭借着底线签约，他也一样不出彩。
能够用底线签约的人很多，你在谈判中并没有表现出来自己的能力，回去之后不仅不会升迁，可能还会被边缘化。
要知道，在日本竞争可比中国要激烈的多。
他所谓东芝的知识产权总监，这个位置可有不少人都在盯着他呢。
面对陈长安的咄咄逼人，他一旦破产签字了，回国之后，这个位置很可能就不是他的了。
可他没有退路了。
陈长安说得对，打官司，尤其是在中国大陆打官司，别说他们不占理。
即便是占理，也会有地方保护，不可能让你一个外国企业，欺负本土企业。
陈长安身后这些知名DVD企业，是有退路的。
哪怕不要国外市场，仅凭借国内市场他们也能活下去。
可遍布全国的杂牌厂子，他们真的是可以毫无顾忌，日本生产的设备，占不到任何便宜。
现在田中先生只想着如何能够保住自己的位置。
“陈主任，你们在国内的DVD我们可以不要专利费。
不过您也知道，作为全世界最大的DVD市场，中国大陆占据了非常大一部分。
如果你们在中国了大陆销售的DVD不交专利费，我们的损失实在是太大了。
这样吧，我们也不说什么15美元了，你说的四美元也太少了。
3000项专利有些虚，我也承认，但我们手里的专利比3C联盟的多是事实。
这样你们在中国大陆以外的地方，每出售一台设备，我们只收取十美元得专利费。
只要你们签字，我当场让欧洲那边把那两批扣押的货物，还给你们，怎么样？”
“田中先生，您的那3000项专利，我亲自看了一个晚上。
说实话，重点的技术类专利其实都在3C联盟手里。
这也是协会之前愿意给对方每台4美元的原因。
二你们手上的专利，我也看过了，也就是有那么三五项得技术类专利。
这还包括解码器，剩下的大部分都是外观专利，还有什么按钮专利，我实在不知道，你们凭啥要的比3C联盟还要贵。
这些专利当中，大部分都是能够避开的，我也不想点破你。
4美元一台，和3C联盟同等价格，这是我们能够出得极限了。”
“8美元，这是极限了，你要考虑。。。”
田中先生话还没有说完，就被陈长安伸手打断。
“田中先生，不要说了，我刚刚已经说过了。
4美元已经是我们的最大诚意了，要知道你们和3C联盟一起，每台就要拿走八美元的专利费。
这样一来，我们这边每台DVD得成本，直接就要上涨一百元人民币了。
这样一来，原本的利润不仅没有还要倒贴，所以只能现在涨价。
要知道这可是突然涨价，对于消费者来说，很难接受自己买的东西比别人的贵。
再加上你们的人货同样在出售，很难说我们还能不能像以前那样销售。
所以八美元已经是我们最大的底线了，再高我们宁愿放弃国外市场。”
陈长安身后的这些一众厂商上的代表立刻跟着点头。
同样的产品，最忌讳得就是突然涨价，身边的朋友买的便宜，自己买的贵，如果有选择，大概率不会再选你这种品牌了。
这一点田中先生也很清楚，人家在海外市场上不仅赚不到钱，还毁了自己的品牌的口碑，没人愿意砸自己的招牌。
尤其是海外地区真正愿意购买DVD的其实也就是亚洲国家。
欧美地区的人更习惯去电影院里看电影，在付费电视台看电视剧，盗版的光盘？几乎没有什么市场。
田中先生最终无奈，只能选择了同意陈长安的要求。
看着田中先生以及6C联盟的代表，低着头走出会议室，一旁的韩会长大喊一声。
“陈主任，谢谢你，谢谢你保住了我们协会，保住了协会内上百家工厂，以及十几万工人的饭碗，谢谢你。”
“是啊陈主任，感谢您，要是没有您，我们这些厂子很可能就要倒闭了。”
在田中先生选择签字的那一刻，陈长安也是暗自松了一口气。
如今看到众人的感谢，陈长安开口说道。
“大家不用感谢我，要感谢就感谢你们自己的团结吧。
我来，是因为那十几万工人的工作，也是看不惯日本人得作为。
真要感谢我，以后对自己手底下的工人，好一点。
至于海外DVD涨价的问题，你们可以设计一款新的DVD。
只要外形变了，和之前的型号不一样了，在消费者眼中，涨价也是一件能够接受的事情了。”
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