他们说着话，就到了高寨，找到申老板的店，申老板已经沏好了一壶茶在等着，见到他们来了，高兴地说：“欢迎，欢迎。”趁着佩轩、大奎他们喝茶的时候，邓科长和申老板详细谈了厂家的政策，申老板爽快地签了合同，并且要了四十箱酒，其中二十五箱付了现款，其余十五箱三个月内付清。签完合同，他们一起把酒卸下来。接着申老板带着他们去了王楼和魏丘，分别见了两个烟酒批发部的老板，邓科长对王楼的刘老板不太放心，不敢铺货给他，申老板给他担保，邓科长才给他卸下四十箱酒，其中二十五箱付现款，十五箱三个月之内付清。魏丘的裴老板倒是个爽快人，邓科长讲了厂家的政策以后，爽快地答应了厂家的条件，于是签了合同，同样卸下来四十箱酒，其中二十五箱付现款，十五箱三个月之内付清。
接着，他们又到马庄找到马洪亮，请他带着去朱寨、胙城、班枣三个地方发展经销商。马洪亮说过，这三个地方都有批发部老板与他相熟，经常有业务上的往来，而且他已经跟这些老板谈过此事，这些老板表示有意做洹水大曲的经销商，这样，他们从马庄一路向西，先去班枣，找到“丰顺”批发部的丰老板，马洪亮给邓科长和大奎作了引荐，邓科长向他介绍了厂家的政策和前景，丰老板马上签了合同。只是车上的酒引荐卸完了，邓科长答应明天送酒过来。接着，他们从班枣南下，到了胙城，他们找到“胙城烟酒批发部”的贾老板，先有邓科长向他介绍了厂家的情况和政策，他爽快地答应了厂家的条件，签了合同，邓科长答应明天送酒过来。于是他们从胙城出发向东走，到了朱寨，找到一位叫朱彩云的女老板，邓科长向她介绍了洹水大曲酒厂的情况和厂家的政策，朱老板有些迟疑，担心这酒没有名气，不好卖。佩轩、大奎、马洪亮一起去向朱老板说明厂家的情况，并且保证可以无条件退货，这样朱老板才签了合同。邓科长答应明天一定送酒过来，让朱老板及早做好准备。告别了朱老板，他们把马洪亮送回马庄，马洪亮要留他们吃晚饭，他们推辞了，径直回贾庄了。
回贾庄的路上，邓科长还是说出了他的担忧，他感觉王楼的刘老板可能干不长，剩下的十五箱酒钱怕收不回来。也担心另外的几个经销商生意不好，影响资金回收。佩轩边想边说：“也不用太担心，因为现在的市场刚刚起来，各地不像原来，而是越来越开放，市场也会越来越繁荣。现在只要扎下摊，好好干就能赚钱，因为市场有消费需求。现在完全是卖方市场，什么都缺，而且需求比较大。咱们的酒正在蒸蒸日上发展，质量又好，正好适应了市场的需求，不会有大的问题的。如果有小的问题，咱们可以想办法通过各种关系去解决这些问题，问题也许会有，但是不会有太大问题，总体来说，还是极其有利的形势。” 邓科长、于师傅、大奎听了这番话，打消了顾虑，燃起了更大的希望。
到了贾庄，邓科长邀大奎和佩轩去他们住的地方喝小酒聊天，大奎说要去店里，一天没在，不知店里什么情况；佩轩说要回家，改日再说。邓科长和于师傅只好在集市上买了点青菜，准备回去自己做饭吃，这样可以省下一点伙食费。佩轩趁天还没黑就急急忙忙回了家。
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