更值得一提的是，世家大族还掌握了人才。因为他们有钱，能支付得起高昂的学费，所以天下的人才十个里有七个是世家子弟。寒门士子，大多也是在世家大族开设的家学里学习，是世家门生，因此对世家大族很是拥护。例如，汝南袁氏，门生故旧满天下，所以袁绍只是一个渤海太守，就能让全冀州下至太守县令、上至冀州刺史俯首称臣。
况且刘范是出了名的重用商人。利用商人，刘范才可能在凉州那个鸟不生蛋的地方，搞出那么多名堂来。这就很让世家大族们羡慕嫉妒恨。因为自古以来，社会上都认为“商人重利轻别离”，商人是贱人。世家大族的家主们都在想:你刘范爱怎么弄我们管不了，但你也不能用商人啊！世家看到刘范手下的凉州那么富裕，也都想从中分一杯羹。但刘范却把凉州这满满的一锅羹，全都分给了自耕农（小农）、军人和商人以及工人，独独把世家排斥在外，这就让世家们吃味多了。
山东世家大族的实力如此强大，以刘范现在的实力，虽然也能整个山东一争高下，但刘范自知他的势力范围还太小，要是和山东世家闹翻了，那争霸之路就会艰难得多了。对付世家，还需从长计议，在现在，刘范只能多一事不如少一事。
所以，刘范必须得找个机会向世家大族们示好，缓和同世家大族的关系。招揽雒阳士人，无疑是最为便捷、高效、有利的。因为士人之中，多为从山东来的世家子弟。如果世家大族们见朝廷不用他们，而刘范却用他们，他们一定会觉得刘范礼贤下士，同刘范的关系也能变好。更深一点，世家们也能改变用傲慢与偏见看待刘范，重新审视刘范的发展。
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