周德明低头翻了翻手机上的文件。翻得很快——他不看条款细节，他在找数字。
“培训多长时间？”
“三到六个月。看工种。”
“谁来教？”
“盘古系统出课程方案，设备厂商出实操教官，职业技术学院出场地。我们在工人再培训上有成熟经验——上次机器人换人的那批工人，九成以上重新上岗了。”
周德明把手机装回口袋。他没有点头，也没有摇头。他在算账。
苏哲认识这个表情。生意人做决定不看道理，看数字。
“改造的钱呢？”周德明终于问到了核心，“三百台织机全换掉——”
“不用全换。分批改造。第一期选一百台做试点——设备采购和安装的费用，市产业基金补贴30%。你出70%。”
“七成也不少。”
“银行贷款我帮你协调。利率走产业升级的专项优惠——基准下浮一个点。”
周德明的手又在裤腿上搓了一下。
苏哲看了他一眼，没有再加码。把能给的条件摆完了，剩下的是对方自己的决定。压太紧会适得其反——三十二年的老纺织人，骨子里的倔劲跟红星厂的李建国是一个品种。
“周总，你回去想想。不急。”
苏哲跟杨青上了车。车还没开出厂区大门，杨青在后座上说话了。
“书记，他不会答应。至少今天不会。”
“我知道。”
“那怎么办？”
苏哲看了看手机上的通讯录。翻到一个名字——周小明。
周德明的儿子。三十一岁，英国利兹大学纺织工程硕士。回国后在父亲的厂里待了两年，提过三次设备升级的方案，三次都被老爹拍下去。
苏哲上个月在纺织协会的会员名单里注意到过这个名字。周小明写了一篇行业分析文章发在协会内刊上，数据扎实，结论激进——他认为京海纺织业如果不在三年内完成智能化改造，五年后会被越南和孟加拉彻底吃掉。
“帮我约一下周小明。单独见。”
“在哪约？”
“随便。茶馆就行。别让他老爹知道。”
杨青办事快。第二天下午，周小明出现在高新区一间不起眼的茶馆里。
长什么样苏哲不关心。他关心的是周小明坐下来之后的第一句话。
“苏市长，我知道您昨天去了我爸厂里。他跟我说了。”
“他怎么说？”
“他说市长想让他花钱买一堆玩具。”
苏哲端茶杯的手停了一下。
周小明的脸上没有笑。他比他父亲高半个头，瘦，戴眼镜，说话的节奏快——英语环境里养出来的语速习惯。
“苏市长，我在利兹念书的时候去过英国北部的老纺织区——兰开夏。两百年前全世界最先进的纺织产业集群。现在全是遗址和博物馆。展板上写着那些厂主当年拒绝引进新型动力织机的理由——跟我爸昨天说的一模一样。”
苏哲放下茶杯。
“你觉得锦华应该怎么改？”
周小明从手提包里掏出一台笔记本电脑——没有征求同意就打开了，屏幕转向苏哲。上面是一份PPT，三十页。
“这是我去年做的方案。第三版。前两版我爸连翻都没翻就扔了。”
苏哲没有看PPT。他看着周小明。
“你回去跟你爸再谈一次。这次不要用PPT——用一个数字。告诉他，次品率从6%降到0.3%意味着什么。”
“什么意思？”
苏哲从桌上的餐巾纸盒里抽了一张纸，借了茶馆前台的一支圆珠笔。
他在纸上写了一道算术。
锦华月产坯布350万米。次品率6%——21万米废品。按每米成本价3.5元计——月损耗73.5万。年损耗882万。
次品率降到0.3%——月废品1.05万米。月损耗3.675万。年损耗44.1万。
差额：838万。
一年因为次品率降低而多出来的利润——838万。
“这不是花钱买玩具。”苏哲把纸推过去，“这是一年多赚838万。设备投资的回收周期自己算。”
周小明把纸折好塞进口袋。
第二天上午十点，周德明的电话打到了杨青办公室。
“杨市长，改造方案发我一份。详细的。”
杨青挂了电话，嗓子眼里卡了一声没笑出来的“嗯”。他翻开抽屉找润喉糖——空了。
锦华织造的智能化改造合作协议在三天后签订。签约仪式没有搞——周德明不喜欢排场。他在自己的办公室里签了字，签完把笔往桌上一扔：“杨市长，那个培训的事你盯紧了。我的工人一个都不能扔在外头。”
杨青拍了拍胸口。
消息传出去的速度比苏哲预估的快了两天。当天下午，京海纺织协会的三家企业主动打来了电话。
第一家问的是“补贴比例能不能再高一点”。
第二家问的是“设备能不能选国产的，便宜一半”。
第三家什么都没问，直接说：“周德明都签了，我还犹豫个什么。”
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