“你赶紧去！把销售内勤刘庭芝喊过来，让她拿着销售明细账来见我！”
杨卉菊哪敢怠慢，应声站起来，脚步匆匆地往外走，高跟鞋踩在水泥地上，发出“哒哒哒”的急促声响。
没多大一会儿，门外就传来了脚步声，杨卉菊领着刘庭芝进来了。刘庭芝手里抱着一厚沓账本，额头上渗着细汗，一进门就怯生生地问：
“赵厂长！您找我？”
山娃坐在办公桌后，脊背挺得笔直，神情严肃得像块铁板，声音更是大得震人耳膜，愤愤地答应着问道：
“是的！我问你？今年三季度是销售旺季，从大数看：销售总量比去年增加了30%，为何各地经销商汇款收入，却比去年减少了20%呢？咋回事嘛？”
他的声音里带着火气，震得窗户玻璃都微微发颤。刘庭芝吓了一跳，手里的账本差点滑下去，她赶紧抱紧了，低下头沉默了半晌，才抬起脸，脸上满是疑惑不解，胆胆怯怯地回答：
“不太清楚！我也有点纳闷呢？确实是一种怪现象，总销量确实增加了，可是回款率却降低了。今年回款率只有60%，而去年同期回款率是80%，差了两成多。”
山娃听了，沉默片刻，下一秒，声音里满是无奈，叹了口气，着急地说：
“唉！……这报表要是报送给银行，肯定审核通不过的，会影响我们贷款的信誉度。所以，我急着回来，就是要重新做一套，给银行部门的财务报表。”
“重新做报表？怎么做？”
王颂伟、杨卉菊和刘庭芝几乎是异口同声地喊出来，三个人的眼睛都瞪得溜圆，目光齐刷刷地聚在山娃身上，满是震惊和不解。
山娃的眉头蹙得更紧了，他沉默思考着，屋子里静得能听见，墙上挂钟的“滴答”声。他摸出兜里的烟，是自己经常抽的“大前门”，烟盒都皱巴巴的。他抽出一根，叼在嘴边，划了根火柴，点燃后，深深地吸了一大口，烟雾袅袅地升起来，模糊了他的脸。他站起身，一边抽着烟，一边在屋里来回踱步，皮鞋踩在水泥地上，发出沉闷的声响。然后目光扫过大家，叮嘱说：
“你们在座的三位，这是财务上的机密，一定要保密，不能泄露出去。”
他停下脚步，转过身，语气凝重得像压了块石头，好像是想好了，又继续说：
“财务报表要做两套，这套真实的汇款收入报表，报送给税务部门，另做一套符合信贷要求的、报送给银行部门。”
王颂伟的眼睛瞪得更大了，她往前探了探身子，目光注视着赵厂长，声音都有点发颤，急切地问：
“那！那该怎么做呢？”
山娃吸了一口烟，呛得咳嗽了两声，咳得后腰一阵剧痛。他摆摆手，缓了缓，目光落在刘庭芝身上，语气不容置疑，吩咐说：
“你立刻马上把各户经销商按照总销量，回款率提高到80%，与实际回款率相差20%部分，做预估销售收入，报给主管会计王颂伟调账处理，列出预估收入的销售明细表，便于以后调账对冲。”
刘庭芝愣了愣，随即恍然大悟，点头说着问道：
“嗯嗯！那好吧！就等于提前做了收入，假定汇款了，以后汇款了再红冲，对吧？”
“对的！理解的很透彻，完全正确。”山娃一边回答，一边点点头，又把目光转向王颂伟，眼神锐利得像刀子，教给她调账的方法说：
“你再根据销售内勤提供的预估收入，加上原来的汇款收入，确认销售总量回款率在80%的基础上，先按照销售客户，做调账处理，然后再依据调完帐的数据，做一份财务报表。加大了收入，就相应的提高了利润，这样才符合逻辑关系，银行部门主要是考核企业的盈利指标，要比去年同期有所提高，不能降低。”
他顿了顿，又补充道，声音压得更低了，嘱咐道：
“而这20%的预估收入，暂时不摊销三大费用，即销售费、管理费和财务费。等待以后真实汇款，再做对冲时，不论发生三大费用其中的哪一项？都要随时入账。这样一来，前三季度利润总额就会提高很多，第四季度甚至延续到明年，利润总额随着三大费用的发生入账，而摊薄了利润，但总体利润数据是不变的。听明白了吗？”
王颂伟张了张嘴，想说什么，又咽了回去。她皱着眉头，手指无意识地摩挲着膝盖，脸上的表情像是糊了一团浆糊，似乎是听明白了，可那些弯弯绕绕的账目细节，又像是一团理不清的乱麻，在她脑子里缠来缠去，怎么也掰不开镊子。
“杨卉菊！”山娃的目光转向了她，喊了她一声，声音里带着一丝不易察觉的疲惫，却依旧透着不容置疑的严肃，对她安排说：
“你这边，从现在开始，时刻盯着监控银行存款账。每到一笔汇款，不管金额大小，第一时间通知刘庭芝，按照客户预估收入明细开票，做好预估收入的对冲手续，然后赶紧传给王颂伟，让他编制凭证入账，一点都不能耽误。”
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