**互联网巨头纷纷布局，社区团购为何能火？**
#### 巨头入场，硝烟四起
2020年7月7日，美团宣布推出“美团优选”，进军社区团购赛道。美团优选以“预购+自提”的模式，赋能社区便利店，为社区家庭用户精选高性价比的蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水饮料、家居厨卫等品类商品。美团优选事业部推出“千城计划”，旨在年底前实现全国覆盖，并逐步下沉至县级市场。美团CEO王兴表示：“美团优选是美团进军社区团购业务的关键一步，也是美团在‘Food+Platform’战略下推出的又一个新业务。”
在美团之前，阿里早已在长沙悄悄布局了社区团购业务“十荟团”，并在2020年1月升级为阿里巴巴的关联公司。2020年8月，十荟团宣布完成新一轮8830万美元的融资，由阿里巴巴与DST Global联合领投，跟投方包括真格基金、启明创投、愉悦资本、渶策资本等。此前，十荟团曾获得由真格基金领投、清流资本等跟投的4120万人民币天使轮融资，以及由青桐资本担任独家财务顾问的8140万美元A轮融资。
紧接着，滴滴在成都试水社区团购项目“橙心优选”，并于2020年7月在成都地区正式上线。据了解，滴滴对橙心优选的定位是滴滴旗下一家社区电商平台，采用“当日下单+次日送达+门店自提”的模式，围绕社区居民日常生活需求，满足不同用户的差异化需求，提供丰富的商品选择。目前橙心优选已经入驻四川、重庆、陕西、山东、广东、广西、福建、浙江等省区市。
与此同时，拼多多也通过投资“虫妈邻里团”杀入社区团购赛道。虫妈邻里团是一个采用“预售+自提”模式的社区团购平台，以微信小程序为载体，主要面向上海地区提供生鲜食品、日用百货等品类商品。除此之外，拼多多还在武汉和南昌推出了“多多买菜”，并计划在这些城市建立仓储物流体系。
除了BATJ之外，零售通、兴盛优选、食享会、美家买菜、同程生活、呆萝卜等创业公司和区域平台也都获得了新一轮融资。据不完全统计，仅2020年上半年，社区团购赛道就已发生十余起融资，披露的融资金额超过40亿元。红杉资本、GGV纪源资本、IDG资本、金沙江创投、真格基金、高瓴资本等一线VC/PE纷纷入局。
#### 社区团购，为何能火？
社区团购为什么能火？这还要从社区团购的商业模式说起。社区团购一般是以社区为中心，由宝妈或店主作为团长，在线上借助微信群、小程序等工具进行拼团，线下则让消费者到团长处自提。这种商业模式的优点在于获客成本低、运营成本低、周转效率高以及损耗低。
首先，获客成本低。社区团购一般是利用团长在社区居民中的信任关系进行获客，因此获客成本相对较低。团长为了获得更高的佣金，会主动在微信群中分享产品信息，并邀请更多人加入微信群。这种裂变方式能够迅速扩大用户规模，降低获客成本。据业内人士透露，社区团购的获客成本一般低于10元/人，远低于传统电商和线下零售的获客成本。
其次，运营成本低。社区团购一般采用预售模式，先收集订单再进行采购和配送，因此能够实现零库存运营。这种模式避免了传统零售中的库存积压和损耗问题，降低了运营成本。同时，由于社区团购一般采用自提方式，也节省了最后一公里的配送成本。据业内人士估算，社区团购的运营成本一般低于销售额的10%，远低于传统电商和线下零售的运营成本。
再次，周转效率高。社区团购一般采用“T+1”的预售模式，即今天下单明天提货。这种模式使得平台能够提前预知订单量，并根据订单量进行采购和配送。由于采购和配送都是批量进行的，因此能够提高周转效率，降低物流成本。据业内人士透露，社区团购的周转天数一般低于7天，远低于传统零售的周转天数。
最后，损耗低。社区团购一般采用本地化采购策略，即根据社区居民的消费习惯和需求进行采购。这种策略能够确保产品的品质和新鲜度，降低损耗率。同时，由于社区团购一般采用自提方式，消费者可以在提货时对产品进行检查和挑选，进一步降低了损耗率。据业内人士估算，社区团购的损耗率一般低于5%，远低于传统零售的损耗率。
除了以上优点外，社区团购还具备社交属性。社区团购的团长一般是宝妈或店主等社区KOL，他们与社区居民之间建立了良好的信任关系。通过社交裂变的方式，团长能够迅速扩大用户规模并提高用户粘性。同时，社区团购还能够满足消费者的社交需求，让他们在购物过程中感受到归属感和参与感。
正是基于以上优点和社交属性，社区团购得以在疫情期间迅速崛起并受到资本的青睐。疫情期间，人们出行受限、消费习惯改变，社区团购成为解决居民日常生活需求的重要途径之一。同时，由于社区团购具备低成本、高效率、低损耗等优点，也吸引了众多创业者和资本的关注。
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