杨开看到杨文进来，说道：“回来了，赶紧坐下休息一会，听一听零售点报纸的销售情况。。”
杨文点了点头，找了个位置坐下。
李钱来继续说道：“另外，我们的送报人员和零售点老板的关系也很重要。我们可以给零售点老板一些小激励，让他们更主动地推销我们的报纸。比如，根据他们的销售业绩给予一定的提成或者奖励一些小礼品。”
李钱来汇报完后，杨开微微点了点头，然后转头看向杨文，眼神里带着期许：“杨经理，你说一说报童这边的售卖情况。”
杨文清了清嗓子，坐直了身子开始说道：“杨先生，报童这边的情况也是好坏参半。我们选取的几个主要售卖点的报童反馈回来的消息显示，在学校附近的报童小辉，他的售卖情况还不错。因为学校周边有很多送孩子上学的家长，他经过时会购买报纸。
小辉说，咱们的今日时报因为内容比较适合大众阅读，像时事新闻、生活小常识以及有趣的连载小说这些板块都很受欢迎，所以他那边的销量比较可观。”
杨开听着，嘴角微微上扬，似乎看到了一丝希望。
杨文继续说道：“但是，在一些商业街的报童，比如小志，他就遇到了不少困难。商业街人流量虽然大，但是大家都脚步匆匆，对报纸的关注度不高。小志说，他一天下来能卖出去的报纸数量很有限，而且大多数是老年人购买。”
杨开皱了皱眉头，双手交叉在胸前思考着。
杨文接着说：“不过，也有比较特殊的情况。在公交站附近的报童小阳，他那里的销量忽高忽低。他说上班高峰期等车的人多的时候，销量就会大增，因为好多人会买报纸来看消磨时间。过了上班时间，等车的人相对少一些，销量就比较一般。总体来说，公交站销量还是挺不错的。”
杨开轻轻敲着桌面，片刻之后说道：“杨经理，那你针对报童这边的情况，有什么想法吗？”
杨文思索了一下回答道：“我觉得对于学校附近的报童，我们可以给他们提供一些小赠品，像印有今日时报标志的书签之类的，让他们送给购买报纸的顾客，这样可以增加顾客的好感度，也许还能进一步提高销量。
对于商业街的报童，我们可以考虑改变一下售卖策略。比如，让报童穿上特制的带有今日时报广告的服装，吸引路人的注意力。同时，可以和商业街的商家合作，在他们的店铺里放置一些今日时报的宣传资料。
至于公交站附近的报童，我们可以根据公交时刻表和上下班高峰期，在乘客等待时间较长的时候，加大报纸的供应量。”
听完两人的汇报，杨开思考了一会。他先是看向李钱来，说道：“李总你的想法非常不错，让送报的工作人员多和那些零售点的老板拉拉关系，这一点很关键。让他们主动推销我们今日时报，必要时候可以给他们多让利。
我们现在的主要目标就是让他们主动推销我们的报纸，先把知名度打开，这样销量也会增加，利润自然就会上去。
薄利多销这个策略在我们刚起步的时候非常适用。还有，做好回访工作也很重要，这样能及时了解销售情况，及时补货，避免缺货影响销量。”
李钱来听到杨开的肯定，脸上露出自信的笑容，回答道：“杨先生，您放心，我会尽快安排下去的，让送报人员明白这些工作的重要性。”
接着，杨开把目光转向杨文，说道：“你的想法也不错。你需要总结一下哪些地方销量比较好，哪个时段销量好，然后让报童精准叫卖。
这就像是打仗要先摸清地形和敌人的作息一样重要。而且，你提出和那些商贩合作，让他们帮我们推销报纸，这是个很好的思路。我们要充分利用一切可以利用的资源。”
杨文认真地听着，不时点头。
杨开继续说道：“目前报童的人数还是有些少，多招一些人是必要的。让报童们跑远一点，一人一个区域，先把今日时报的名气打开。
湾仔区和东区那边都是高学历人才，都是读书人，让报童在那边多跑跑，那里的潜在读者很多。
另外就是按照你的想法，让那些报童平时把自己收拾干净一些，给他们配备一些专门的背包，上面印上今日时报几个字，这确实是一种变相的广告和宣传。
你也把那些报童的身高体重等等做个记录，我让人给他们做一些制服，统一起来，印上今日时报，这可都是移动广告啊，走到哪里都能给我们的报纸做宣传。”
杨文连忙回答：“我会尽快把这些事情落实的。我觉得我们还可以在制服上设计一些小亮点，比如在领口或者袖口处印上今日时报的标志或者一些经典的报纸板块名称，这样更能吸引人们的注意力。”
杨开听了，眼前一亮，说道：“这个想法很好，你就按照这个思路去做。我们要在每一个细节上都做到尽善尽美。”
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