“这这这……”
“您还有未卜先知的能力不成？”楚宏的神色一瞬间变得惊喜，竟有种劫后余生的庆幸之感。
“哪有什么未卜先知。”
楚兴承摇了摇头，神色如常道：“我只是比你们多知道了一些信息，对于田氏和陶氏的勾结有所预料罢了，没什么好说的。”
旁边的李诏闻言，心中暗暗有些失望。
要是兴承兄有未卜先知的能力多好啊。这样的话，先前兴承兄大力招揽他，岂不是就代表了他李诏潜力无限，未来必定会成为丹道巨擘（bò）？
楚兴承不知道李诏的所思所想，当即就说出了自己的计划：
“第一，你们要知道，现在还没到双方见血的关头。”
“所以本质上，这还是一场商业争斗，是营销手段上的战争。通俗来说，就是看谁拉客手段高，把更多的客人抢到咱们这里来。”
这时，楚兴承找来纸笔。
一边画，他一边说着：“咱们采用新策略，把妖兽肉送给客人！”
“白送啊？”楚宏叫了一声。
楚兴承并未回答，自顾自说道：“怎么送，也是有讲究的。不能白送，而是要让客人花钱了，咱们再送。也就是他们先买了一盘妖兽肉，这时才能再送一盘。”
“兴承兄，那咱们岂不是亏了？”李诏问道。
“没错，这样做就是亏了！”
楚兴承直接承认，但随即话音一转，“所以，咱们要从别处补偿回来，而且还要让他们心甘情愿掏钱，把这一部分给咱们还回来。”
听到这句话，李诏和楚宏都以异样的眼光，幽幽看着他。
让客人心甘情愿掏钱补偿咱们，这怎么可能呢？
他们是散修，又不是傻子。
楚兴承明白他俩不信，却也没有解释，继续往下说：“想让他们把钱还回来，需要用一种很高明的手段，以此针对他们的心理。”
“首先，要给买一送一，添加次数限制和身份限制，不是谁都有资格享受的。”
“这是最重要的。”
楚兴承郑重强调，“其次，给他们提供一个能拥有资格的途径——花钱购买，成为会员。”
“会员的价格，必须要比超大盘妖兽肉贵两倍以上，但不超过三倍的价格。”
“也就是，会员价格为九百灵晶整。”
“只有身为青云楼的会员，才可以享有买一送一的资格，但同样会有次数限制，限定为三次！这是不可更改的。”
“可是三叔，为何他们就非要成为这所谓的会员呢？”
楚宏疑惑不解。
楚兴承扫了他一眼，没有解释，而是说道：“我只问你几个问题。”
“如果把青云楼的三种妖兽肉，换成同样份量、价格的壮阳药材，摆在你面前。你是选择：花钱成为会员，拥有三次买一送一的机会，还是放弃？”
楚宏低下头，眼睛转着圈，心里快速思考利弊。
“呃……我觉得，还是成为会员比较划算吧。”楚宏缓缓说道。要不是亲自做了次选择，他也不相信自己竟会这样选。
李诏看着楚宏，一脸惊诧的样子，仿佛在说这么容易就变卦了？
楚兴承露出笑容，这个结果不出他所料。
“楚宏，你做出选择时，心里如何想的？”他问。
楚宏挠了挠头，有些犹豫地说：“我觉得，虽然成为会员贵了点，但我有三次买一送一的机会，如果我后面买了三个超大盘，这不就是白赚了三盘吗？”
“是呀兴承兄，这可是白赚！”李诏眼睛一亮，“让我来，我也会这么选的。”
“哈哈……你们真以为自己很赚？”
看着他们的样子，楚兴承忍不住笑出声来。
“什么？难道我们不赚吗？”两人同时出声。李诏更是皱眉，说道：“你亏不亏我不清楚，但我自己赚没赚，我能不知道吗？”
楚兴承憋不住再次笑起来，缓了一会，才解释道：
“我给你们算算账。”
“超大盘妖兽肉售价三百四十灵晶。简单来说，买一送一应该是你花三百四十得到两个超大盘，可实际上，你是花了六百八十才得到两盘。”
“因为，青云楼送给你的那一盘，看似免费，但你在买会员时，就已经为此花了钱！”
“啊！！”
李诏和楚宏猛地张大了嘴，脸上尽是不可思议的表情。
见到这一幕，楚兴承淡淡笑着，摇了摇头。
这是一种效果不错的营销手段，也是极为高明的心理游戏，若是不翻过来调过去，好好想一想，怕是掉进坑里也不自知。
这个策略的用处还不止于此。
人们成为会员以后，会感到青云楼有便宜可占，心里就时时挂念，至少会为了买一送一的机会，再来三次。
然后就会再消费三盘妖兽肉，青云楼想不赚钱都难！
当然，若只有买一送一，吸引力还是太单薄。
楚兴承已经决定了，给那些会员们的“福利”中，再赠送一壶灵酒，一枚成本价三十五灵晶的辟谷丹。
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