四分钟后。
李哲在办事处前台接待室，会到了聂晓雅和她在公司门口捡到的路人客户。
这客户是个戴着眼镜的中年男人，看着一脸温文尔雅书生相，此刻正凑在样品展柜前看样板，聂晓雅则在给他做着介绍。
“李经理，你总算回来了。邹先生，给您介绍一下，这位就是我们公司的总经理”
见心心念念的援军到来，聂晓雅顿时喜形于色，单眼皮都笑成了月牙。
随着她的介绍，这位姓邹的客户暂停了看样板，转身看向李哲时，一脸客气微笑的就伸出了右手。
“李经理，你好，我是珠海过来的，我做小型人造革产品的，比如钱包文具袋这些”
听邹姓客户自我介绍时，李哲也一脸真诚笑容的伸手跟他握上了。
“邹老板，您好，很高兴认识您。
您说您是珠海的？那太巧了。
前两天我有个珠海的客户朋友过生日，同时还是小孩儿满月，要不是工作上的事情耽搁，我就去您家乡给她道贺了”
李哲套完近乎，邹姓客户先是略微一愣，随即展颜笑道“这样啊，确实有点巧。
你之前去过珠海么？很近的，你那客户做什么的？”
“没，我前两天要是去了，那就是第一次去，珠海那边应该挺漂亮的吧。
我那客户嘛，她家做室内玻璃移门的，买的机器是我们最大的那一款，邹先生，您请坐，咱坐着聊吧”
带着些推崇的回应完，李哲抬手示意邹老板坐下聊了。
邹老板也不客套，抬手回礼后就坐下了。
坐下后，他抬手扶了下镜托，随后问“李经理，冒昧问个不相干的问题，你多大？
我看你很年轻，应该比我年纪小不少”。
李哲示意聂晓雅坐在自己身旁，然后笑着说没关系。
“邹老板，您看的很准，我今年二十四，大学毕业出来工作才两年。
您看着也不算大嘛，我感觉顶多就三十岁。
我来公司两年，大大小小的客户少说也接待了几百个，但像您这么年轻有为的老板还是很少见的”
如此说时，根据自己短时间内的综合分析，李哲已经在心里给客户设计好了成交路径：给足尊重和面子，然后重点摆事实，包括打样效果、公司荣誉及成交客户展示。
至于价格，李哲有理由相信，像这种文质彬彬的书生相老板，一看就跟自己一样，是受过足够高教育的文化人文明人。
所以，像价值、一分钱一分货这种道理，自己是不用跟他讲的，人家肯定懂。
李哲微笑打量着面前沙发上的邹老板时，邹老板笑容里竟然带了些腼腆。
“哪里哪里，李经理你过奖了，像你这样刚出社会两年就做到公司经理的，这才叫年轻有为。
你看的挺准的，我今天刚过三十。
那个，我茶也喝了，样品也看了，现在你能带我去看看机器打个样么？我等下还赶着回去的”
李哲也赶紧称“过奖了”，随即麻溜的就起身了。
“行啊，邹老板，我感觉自己的性情跟您有点像，重视目标和效率，做事干净利落、讲究执行力。
对了，您说您是做人造革产品的，对吧？
那巧了，我有个浙江温州的客户，是个女老板，家里开皮具厂的，跟您算是同行，不过她家做的产品规格比您大，主要是箱包”
邹老板听后，向打样室行进间突然暂停了脚步。
他问“是么？她买的多大的机器？你那里有她厂里产品的图片么？”
李哲也暂停了脚步，他迅速点头，“没问题，等下给您打完样，我开了电脑就给您看，她用我们机器印出来的新款箱包很畅销的”。
十五分钟后。
李哲领着看完打样过程及效果的邹老板，回到了办公室，开机登录QQ后，他让对方坐在自己工位上自行查看了。
又过了三分钟，邹老板看完温州赵姐家的新款彩绘箱包成品图片，便跟着李哲去了前台接待室。
一起行进间，邹老板直接问，“李经理，你觉得我要是买你们这种机器的话，买哪一款最合适。
我刚才看了你们最大的那款机器，那台机器那么大，一次性的出货数量应该是最大的吧”
邹老板如此询问时，他的浅浅笑容里，李哲似乎看到了那么一丝狡黠。
李哲不确定客户是不是在有意试探自己什么，但他没敢大意。
虽然可以把客户的目标，往大机器上忽悠，但他贯彻了自己一向的销售风格：七分真诚三分圆润，不卑不亢坦诚相待。
因此，他采取了最滴水不漏也最公正客观的话术。
“当然了，它的印刷幅面最大，置物平板也是最大的，在同样的彩印精度下，它的效率肯定是最高的，不用频繁装卸物料嘛。
不过，您的产品尺寸不大，犯不着买这么大这么贵的，与其买一台这种最大最贵的，还不如买十台最小型号最便宜的。
花的钱一样，但十台小机器的效率，可比一台大的高多了”
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