重生:股市大鳄李明

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第102章 艰难的谈判

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随着合作意向逐渐明晰,李明、陈阳与张伟团队的谈判正式拉开帷幕。谈判地点选在了“星辰创新”现代化的会议室,落地窗外是城市繁华的街景,车水马龙,一片喧嚣,可会议室里的气氛却凝重得让人喘不过气。

李明和陈阳提前到达,两人坐在会议桌一侧,眼神中透露出坚定与期待。李明的手指轻轻敲击着桌面,试图缓解内心的紧张。陈阳则微微皱眉,仔细翻看着手中的合作草案,时不时与李明交流几句。

“李明,这次谈判至关重要,咱们可得把每一个细节都敲定好。”陈阳抬起头,目光中带着一丝担忧。

李明点点头,深吸一口气:“放心吧,我心里有数。这是公司的生死存亡之战,只许成功。”

这时,张伟带着他的团队走进了会议室。张伟脸上挂着礼貌的微笑,但眼神中透露出商人的精明与锐利。他身后跟着公司的首席技术官林宇、财务总监苏晴以及法律顾问王强。

众人落座后,张伟率先打破沉默:“李总、陈总,很高兴我们能再次坐下来谈合作。我相信,只要我们双方坦诚沟通,一定能达成互利共赢的协议。”

李明微笑回应:“张总,我们也是抱着十足的诚意来的。不过,合作涉及诸多方面,还需仔细斟酌。”

谈判正式开始,首先讨论的是股权分配问题。张伟身子微微前倾,双手交叉放在桌上,语气坚定:“关于股权分配,我们认为‘星辰创新’作为技术提供方,在合作项目中占据主导地位,应该占有51%的股份。”

李明听后,眉头微微一皱,他看了看陈阳,两人交换了一个眼神。李明清了清嗓子,沉稳地说道:“张总,虽然贵公司的技术很关键,但我们在市场推广和投资运作方面也将投入大量资源。而且,‘曙光科技’本身也有一定的市场基础和客户资源,我觉得双方各占50%比较合理,这样才能保证双方的积极性和利益平衡。”

张伟身后的林宇忍不住插话:“李总,话虽如此,但我们的技术可是行业领先,没有我们的技术支持,合作项目很难取得突破。”

陈阳立刻反驳:“林先生,技术固然重要,但市场推广同样不可或缺。没有我们的市场渠道,再好的技术也难以转化为实际收益。”

双方你来我往,争论得面红耳赤。会议室里的气氛变得紧张起来,空气仿佛都要凝固。

这时,晓妍作为李明团队的一员,悄悄在李明耳边说:“李总,我觉得我们可以在利益分成上做出一些让步,来换取股权的平衡。”

李明微微点头,心中有了主意。他看向张伟,说道:“张总,这样吧,在利益分成方面,我们可以适当调整,前三年‘星辰创新’拿60%,我们拿40%。但股权方面,还是维持双方各50%,您看怎么样?”

张伟听后,陷入了沉思。他与团队成员小声交流了几句,苏晴推了推眼镜,发言道:“李总,您的提议有一定的合理性,但我们需要考虑这对我们公司未来财务规划的影响。而且,股权分配直接关系到公司的控制权,我们还是需要再权衡一下。”

谈判陷入了僵局,双方各执一词,互不相让。这时,一直沉默的法律顾问王强开口了:“或许我们可以换个思路,采用股权动态调整机制。根据合作项目的阶段性成果和双方的贡献,适时调整股权比例,这样既能保证公平,又能激励双方积极投入。”

李明和陈阳对视一眼,李明说道:“王律师的提议有一定的创新性,不过具体的调整标准和时间节点需要详细讨论。”

接着,会议讨论到决策机制。张伟提出:“在一些重大决策上,‘星辰创新’希望拥有一票否决权,毕竟我们在技术研发上承担着主要风险。”

李明一听,脸色变得有些难看:“张总,一票否决权可能会影响合作的效率和公平性。我们可以设立一个联合决策委员会,重大决策由委员会投票决定,按照股权比例分配投票权,这样既能保证双方的利益,又能提高决策效率。”

双方再次陷入激烈的争论。陈阳心急如焚,声音也不自觉提高:“张总,我们是真心来合作的,但你们的要求实在有些不合理。如果这样下去,合作恐怕很难达成。”

张伟也有些着急:“陈总,我们也是为了保障自身权益。大家都退一步,才能找到共赢的方案。”

就在气氛剑拔弩张之时,李明站起身,双手下压,示意大家冷静:“各位,我们的目标是一致的,都是为了让合作项目取得成功。现在我们陷入了僵局,不妨先休息一下,调整一下思路,再继续谈。”

众人纷纷点头,这场艰难的谈判暂时告一段落。李明走出会议室,靠在走廊的窗边,望着窗外繁华的城市,心中五味杂陈。他知道,这场谈判充满了挑战,但为了公司的未来,他必须坚持下去,找到那个双方都能接受的平衡点 。

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