裘原生正了一下身形，缓缓说道：“步云，我接下来的话，你听听就罢了，暂时不要透露给任何人，包括你的领导和你的团队。瑞星影视城的盈利渠道一共四个方面。一是电影电视剧拍摄服务收入，有古城文化底蕴做后盾，加上孔雀网络自身的宣传效能，影视城势必会吸引国内外影视剧组前来拍摄，剧组需要支付场地租赁费用，这是影视城的一项重要收入来源。同时，影视城还提供道具租赁、设备出租、群众演员中介等一系列与影视拍摄相关的配套服务，进一步增加收入。除此以外我们自己的影视公司来拍摄制作剧目，我们将获得票房分成。
二是旅游收入，这就好理解了，门票、饮食、住宿、购物、民俗体验，这也是重要收入来源。
三是品牌授权与合作，影视城凭借兰光古城强大的文化品牌影响力，开展品牌授权与合作业务。与国内外众多企业进行合作，将影视城的品牌授权给相关产品和服务，如玩具、文具、游戏、旅游纪念品等。通过品牌授权，不仅能增加收入来源，还可进一步扩大影视城的品牌知名度和市场影响力。
四是私人影视作品定制。这是瑞星影视城的首创，经过前期市场调研，也是市场潜力巨大的营收项目。有条件、有需求的个人可以带剧本来影视城，我们也可以安排编剧把他们的人生故事写成剧本，安排专业拍摄团队和群众演员，帮助他们拍摄制作私人订制的影视作品，供他们收藏或在私人场合播放。茶马古道和民俗文化村将作为私人定制影视作品的主要拍摄基地。”
胡步云抚掌大笑，“您这么一说我就放心了，如果卓瑞文商和孔雀网络的项目都赚不到钱，那谁还敢到兰光县投资？那现在我可以问下一个问题了，我们兰光县能分到多大一杯羹？”
裘原生看看江瑞科，笑着道：“我怎么觉得我们上当了呢？我们刚刚是不是被他的伪善迷惑了？这么快就露出獠牙了。”
江瑞科微微一笑，“这很正常，他处心积虑勾搭咱们，不就是想从咱们身上剜下一块肉来吗？如果他真心对咱们温柔以待，那他还是拦路抢劫的小土匪吗？”
胡步云讪笑着道：“江董过奖了，我确实没忘了要替兰光老百姓争取利益，但我也是真心对您二位温柔以待的。”
“做生意嘛，本来就是个讨价还价的过程。”江瑞科小饮一口茶，继续说道，“还是老办法，兰光县以资源和土地入股。说资源嘛，也就是兰光古城的一个与历史文化沾边的噱头，说土地嘛，说好听点兰光县是山清水秀，说难听点就是个穷山恶水，土地能值多少钱？但是我们建成影视城，怎么也得2500至3000亩土地，兰光县就用这个数额的土地入股吧，我们资方在兰光古城文旅开发公司中占股90%，你们兰光县占股10%。而且水电路等基础设施和土地征用、移民搬迁的费用我们不管，得你们自己负责。”
胡步云一听，脑袋嗡嗡作响，脸色一下就沉下来了。江瑞科边喝茶边说：“不许急，谈生意讨价还价，也得笑着谈。要急的话，干脆免谈。”
胡步云苦着脸说：“资方已经把肉吃光了，骨头都啃了，就给我们剩下点汤汤水水，这还怎么谈啊。”
宋晶点了一下胡步云的额头，嗔怪道：“你个榆木脑袋，是不是傻？江董不止说了一次讨价还价，你不懂讨价还价是啥意思？”
胡步云思忖片刻，沉声道：“我也不敢狮子大开口，只提两个条件。一是兰光县在确保基础设施建设到位和移民搬迁的前提下，必须占股30%。二是项目名称要改成兰光古城影视城。我知道瑞星是卓瑞文商已经很有影响力的品牌，但这个项目去掉了兰光古城的文化元素，那对兰光县提升知名度和推进文旅兴县的意义就不大了。请您二位慎重考虑我的意见。”
不等江瑞科发话，裘原生就抢先说道：“步云，咱俩公是公私是私，我现在就可以答复你，你的第二个要求我们还有商量的余地，但第一个要求绝无可能。你要知道，我们200亿真金白银砸进来，可不是开玩笑的，一旦不能在合理的时间段内收回投资乃至盈利，那我和江董是无法向各自的董事会交代的。”
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