老杨拍了拍他的肩膀：“别太拼了，身体要紧。对了，你那机构现在有多少学生了？”
“差不多50多个吧，都是周边小区的孩子。”阿泽说道，“刚开始只有十几个，后来靠家长口碑相传，慢慢多了起来。我打算下学期再扩大招生规模，争取突破100个。”
晓雯眼睛一亮：“那我可得帮你宣传宣传！我身边好多宝妈都在找靠谱的教培机构，回头我把你那小本本打卡、积分兑换的特色跟她们说说，肯定有人感兴趣。”
“太感谢了！”阿泽连忙道谢，“其实我这机构还有个优势，就是课后服务做得好。每个孩子上完课，老师都会跟家长反馈孩子的课堂表现，有什么问题及时沟通。而且我们还会定期举办亲子活动，让家长和孩子一起参与，增进感情的同时，也能让家长更了解我们的教学理念。”
老杨点点头：“这个思路对，现在的家长不仅看重教学质量，也很在意课后服务。对了，你那小本本如果孩子上够10次课，有没有什么额外奖励？”
“暂时还没有，不过我打算后续加上。”阿泽说道，“比如上够10次课，除了正常的积分，再额外奖励20个积分，或者送个小礼品。这样能鼓励孩子坚持上课，提高续课率。”
晓雯补充道：“我觉得还可以搞个‘全勤小明星’评选，每个月出勤率100%的孩子，给个奖状或者奖牌，孩子肯定喜欢。”
“这个主意好！”阿泽眼前一亮，“我回头就落实。其实我还有个想法，就是把小本本和线上系统结合起来，家长可以通过微信小程序查看孩子的出勤记录、剩余课时和积分情况，这样就算没带本本也能随时了解。不过现在技术还没跟上，等后续机构规模扩大了，再慢慢完善。”
老杨说道：“可以啊，你这规划挺长远的。对了，你那机构的收费怎么样？性价比高不高？”
“绝对性价比超高！”阿泽自信地说，“我们的收费比周边同类机构低10%-15%，而且课程内容更丰富，还送打卡小本本和积分兑换福利。比如英语启蒙班，48节课才3800块钱，平均一节课不到80块，还包含教材和课后服务，好多家长都说划算。”
晓雯惊讶道：“这么便宜？那你赚钱吗？”
“刚开始肯定赚不了多少，主要是积累口碑。”阿泽说道，“等学生多了，规模上去了，成本摊薄了，自然就赚钱了。我做教培不是单纯为了赚钱，更多的是想让孩子能在轻松愉快的氛围中学习，培养他们的兴趣爱好。”
老杨赞许道：“有这份初心就好。现在好多教培机构都太功利了，只想着赚钱，忽略了孩子的感受。你这样注重细节和体验，肯定能走得长远。”
阿泽笑了笑：“希望如此吧。其实我还有很多想做的，比如开设更多特色课程，像编程、书法、绘画之类的，满足不同孩子的需求。还有就是改善教学环境，增加一些教学设备，让孩子有更好的学习体验。”
晓雯说道：“慢慢来，不用急。你现在已经做得很好了，一步一个脚印，肯定能把机构越做越大。对了，下次我带孩子去你那体验一下，让她也感受感受你那趣味打卡本。”
“随时欢迎！”阿泽连忙说道，“给你家孩子免体验课费用，还送个定制打卡本。”
老杨打趣道：“嘿，偏心啊！我要是有孩子，你也得给这待遇！”
“那必须的！”阿泽哈哈大笑，“等你有孩子了，我亲自给他上课。”
三人边喝边聊，从机构运营聊到生活琐事，又从孩子教育聊到未来规划。阿泽兴致勃勃地分享着自己的创业心得，老杨和晓雯也时不时给出自己的建议和想法。阳光透过咖啡馆的窗户洒进来，温暖而惬意，三个朋友的笑声在空气中回荡，充满了对生活的热爱和对未来的期待。
阿泽看着眼前的两个朋友，心里充满了感激：“说真的，特别感谢你们俩一直支持我。创业这段时间，遇到好多困难，都是你们在旁边鼓励我、帮我出主意，不然我可能早就放弃了。”
老杨拍了拍他的肩膀：“跟我们客气什么？朋友之间不就该互相帮忙吗？你能坚持自己的梦想，我们都为你高兴。”
晓雯也说道：“是啊，看着你一步步把机构做起来，我们也跟着开心。以后有什么需要帮忙的，随时开口，别跟我们见外。”
阿泽点点头，眼眶有些湿润：“好。等我机构稳定了，一定请你们好好搓一顿，庆祝一下。”
“这可是你说的！”老杨眼前一亮，“我要吃顿好的，弥补我这两个月陪你加班的损失。”
“没问题！”阿泽爽快地答应，“到时候你想吃什么随便点，我请客！”
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