这是李飞等待已久的问题。
他走到巨大的美国地图前，上面用红色的图钉标记着所有“李飞”品牌的自营门店。
这些红点，密集分布在纽约、洛杉矶、芝加哥这样的一线城市，以及西雅图、休斯顿这样的二线城市。
“大卫，我们的军队已经占领了所有的大城市。”李飞的手指从地图上划过，“但战争的胜利，不能只靠攻占首都。”
“你的意思是？”法尔克嗅到了一丝不同寻常的味道。
“下沉。”李飞吐出两个字，“我们要把门店，开到美国的每一个角落。那些三线、四线，甚至五线城市。那些被耐克和阿迪达斯忽略的地方。”
法尔克倒抽一口冷气，这次他是真的被吓到了。
“这不可能！李！自营模式扩张到那种程度，成本会拖垮我们！管理也是个巨大的问题！我们的人手根本不够！”
“谁说要全部自营？”李飞笑了。
他的笑容里，有一种让法尔克心悸的、掌控一切的自信。
“大卫，你听说过‘人民战争’吗？”
法尔克一头雾水。
“我们要开放加盟。”李飞一字一句，抛出他的重磅炸弹，“在那些小城市，我们要寻找当地的合作伙伴。我们提供品牌、货源和指导，他们负责经营。”
“自营和加盟的比例，我初步定为四比六。”
电话那头，法尔克的呼吸声变得粗重。
作为全美最顶尖的经纪人，他立刻明白了这套组合拳的威力。
自营店是品牌的旗帜，用来在一二线城市树立高端形象，保证服务质量。
而加盟店，就像是毛细血管，用最低的成本、最快的速度，将品牌渗透到美国的每一个乡镇，疯狂吸纳市场份额！
这个模式太野蛮了！
它完全违背了高端运动品牌一贯的、小心翼翼维护自身格调的传统打法！
“风险太大了，李。”法尔克的声音有些沙哑，“加盟商的水平参差不齐，一旦出现负面新闻，会严重损害我们的品牌形象。耐克从来不敢这么做！”
“所以耐克才会留下巨大的市场空白。”李飞的声音冷了下来，“他们是高高在上的贵族，不愿意弄脏自己的手。而我们，要做泥浆里的王。”
“大卫，记住，消费者买的不是品牌故事，是他们能在家门口买到的、最酷的鞋子。我们要做的，就是把最酷的鞋子，送到他们家门口。”
“至于风险……”李飞的嘴角扬起，“高风险才有高回报。而且，我有办法控制他们。”
法尔克感觉自己的心脏在怦怦狂跳。
他知道，自己正在参与一场豪赌。
赌注，是李飞和他自己的一切。
但该死的，他竟然觉得无比刺激。
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