马总把本票放回桌上，没收。
“张先生，一千万美元，不要股份，不要代码，不参与管理，你到底要什么？”
张红旗没坐下，走到墙边。墙上钉着一块白板，上面画着OICQ的技术架构图——马总的团队画的，线条歪歪扭扭。
张红旗拿起白板笔，把原来的东西擦了一半。
在中间画了一个圆，写了两个字：用户。
从圆往外，画了六条线，每条线末端又画了一个小圆。
第一个小圆：同学。
第二个：同事。
第三个：家人。
第四个：网友。
第五个：客户。
第六个：陌生人。
六个小圆之间，又画了交叉的线，密密麻麻。
张红旗放下笔，转过身。
“你看，一个用户加了三十个好友，这三十个人里面有十个每天都跟他说话，这十个人每个人又有三十个好友。”
他指了指白板上那张蜘蛛网一样的图。
“一百万用户，不是一百万个人，是一百万个节点，每个节点连着几十条线。这些线就是关系。关系是什么？关系是成本。”
马总没插嘴。
“用户换一个聊天软件，要重新加好友，重新建群组，重新传文件。他懒得换，他的朋友也懒得换。十个人里面有一个不换，剩下九个就走不了。”
张红旗用手指敲了敲白板。
“这叫网络效应。用户越多，每个用户离开的成本越高。一百万用户的时候，有人能追你；一千万用户的时候，没人追得上；一个亿的时候，这东西就是基础设施，跟水电煤一个级别。”
马总的技术总监推了推眼镜，嘴动了一下，没说话。
张红旗转回来，坐下了。
“所以，我不要代码。代码能重写。我要的，是你把这张网织大，越大越好，大到谁都撕不开。”
马总沉默了半分钟。
“张先生，你刚才说不要股份。”
“我改主意了。”
马总抬头。
张红旗从夹克里掏出另一份文件，三页纸，递过去。
“两百万美元，换百分之四十的股份。”
马总接过来，翻开。第一页，股权转让协议：金额两百万美元，对应百分之四十股权。
第二页，投票权条款。
马总看到这一条的时候，手停了。
“际华集团放弃所持百分之四十股份对应的全部投票权。日常经营、人事任免、战略方向，均由创始团队全权决定。”
财务姑娘凑过来看了一眼，又看了一眼马总。
技术总监也过来了。五个人围着那三页纸。
马总抬头：“你出两百万美元，拿百分之四十，但不投票，不管事？”
“对。”
“那你拿这百分之四十干什么？”
“分红。将来公司挣钱了，我拿我那份。公司要上市，我跟着走。但怎么干，你说了算。”
马总把协议放在桌上。
“我跟他们商量一下。”
“行，我在外面等。”
张红旗站起来，出了会议室，在走廊里站着，掏出烟，没点，捏着。
会议室的门关上了。
五分钟。
门开了。
马总站在门口。
“张先生，进来。”
张红旗进去。
桌上那份协议摊开着，最后一页，签字栏——五个创始人的名字，全签了。
马总拿着笔，最后一笔刚收。
“我们签了。”
张红旗点头，坐下来，从口袋里掏出第三份文件。
一页纸。
“还有一条，补充条款。”
马总接过去。
上面就一行字。
“自本协议签署之日起三年内，腾信公司不得以盈利为首要目标，全部资源优先用于扩大用户规模。”
技术总监第一个反应过来：“不挣钱？”
张红旗点头：“三年不挣钱，只做一件事：拉人。”
财务姑娘小声说了一句：“那工资怎么发？”
“两百万美元，加上那一千万的无息借款，够你们烧三年。”
马总看着那行字，签了。
四月二十六号，上午。
张红旗和刘浩坐在赛格创业园三楼的小会议室里。
桌对面，飞宇网吧的负责人，姓周，四十出头，福建人。
合同很短，两页。
OICQ预装协议：全国三千家门店，每台电脑桌面锁定，开机自动弹窗，期限一年。
费用：际华集团支付飞宇网吧每台终端每月两块钱的预装费。三千家门店，平均每家三十台机器，九万台终端，每月十八万，一年两百一十六万。
周总翻了翻，签了。
当天下午，腾信的技术团队收到了两百万美元的到账通知——花旗银行香港分行汇出，际华集团鹏城办事处签批。
马总把钱分成三份。
第一份，八十万美元，买服务器，三百台，戴尔的，从华强北的经销商那儿订的，三天到货。
第二份，六十万美元，带宽扩容。鹏城电信局的欠费先交了，剩下的签了一年的独享带宽合同。
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