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第92章 产业升级的三种路径(上)

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罗璇的五一假期过得乏善可陈。

创业的人没有假期,做生意的人也没有假期。美国的经济海啸还在持续,恐慌已经渐渐蔓延到国内,每个人都忙得脚不沾地。

她和祝峻只匆匆地吃了顿饭,就各自忙各自的事情。

假期一过,罗璇立刻动身前往罗桑县。

“罗桑县将服装与纺织协会的几个龙头商人请到县里召开圆桌会议,针对在途的经济风暴,讨论产业升级的对策,制订提案。”罗璇念出声。

“我助理写的通稿,但水平还不太行,你帮我改改。”Cythnia摸了摸紧急染黑的头发,“开完会以后,我要去发纸媒,给自己攒点声望。我那群蠢哥哥,这样重要的参政议政的会都不参加。”

因为珊瑚集团已经把重点转移到拿地,高科技投资等板块去,几乎放弃了服饰类,所以无人露面,除了年轻的Cythnia。

但她坐在一众成熟稳重的老狐狸中,融合得很好,完全不像异类。

因为她紧急将栗色的头发染黑,又刻意打扮得成熟,穿深灰色西装套裙,裙子没有任何弧度,直筒形状,长度过膝,美丽的长发在脑后整整齐齐地胶成一股盘发,带着灰丝框眼镜,没什么化妆,也没有任何首饰。

很多时候,醒目并不是优点,低调才是。

很多时候,差异化并非竞争力,从众才是。

Cythnia完美融入会议。

“怎么样。”她低声说,“看起来像不像个真正的女企业家。”

“你就是真正的女企业家。”罗璇比大拇指,“你简直是一条变色龙。”

Cythnia笑笑。为了拿到新加坡富商的订单,她不久前才去迎合对方的喜好请教练学运动,如今来开会,又迅速穿得像个女企业家,简直将“装着装着就成真了”这句话贯彻到极致。

罗璇坐在Cythnia身后。

这样的圆桌会议,不是每个人都能上桌的。桌上摆着名牌,当然没有罗璇的名字,更不可能有红星厂。

罗璇抬眼,一下子在圆桌上看到“张东尧”三个字。

“与会名单给我看一下。”罗璇伸手。

Cythnia打开文件袋,把表格递给罗璇。

罗璇一眼扫下去,心中哀叹:乖乖,这张纸上不但有姓名、单位/企业,还有个人联系方式——这哪是与会名单,这简直就是圈层通讯录。

当然,这样的好事,从来都轮不上红星这种小厂。

雪灾的时候,她费尽心思收容工人,就是为了有资格在这样的会议上桌。虽然事情倒是办成了,可结果却并没落好。

“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。有本事的人制定规则,没本事的人遵守规则。”在这种场合里,Cythnia的表情管理堪称完美——面无表情就是最好的表情。

只是嘴巴一如既往地刻薄。

罗璇一扫,看到了张东尧和他的博导,之河大学经济社会学家,魏坤教授,作为产业发展研究院的顾问而出席。

王经理没来,级别不够。

会议还请了四家商业集团。罗璇看下去:

Cythnia,珊瑚集团。

赵明德,尚雅集团。

郎峰,草原服饰。

王永昌,昌隆集团。

“现在这个行情,国内的服装集团都在转型,目前做得好的,就有尚雅、草原和昌隆。”Cythnia轻点纸张,纸张发出三声小小的脆响,“尚雅的老赵总就是从罗桑县发家的。郎峰和王永昌的业务也和罗桑县有着千丝万缕的关系。”

“你能坐在这里,说明也不差——”

“哦,我就不一样了。”Cythnia风淡云轻,“我赞助了罗桑县的中学生游泳队。”

“就为了参加这个会?”

“就为了参加这个会。”Cythnia靠在椅背上,“商业社会,无论什么都需要付出代价。”

“我知道通稿要怎么写了。”罗璇一拍脑袋。

“怎么?”

“以前,我们常说,命运馈赠的礼物,早就暗中标注了价格。”罗璇前倾,伸手搭住Cythnia的椅背,轻声道,“现在不一样了。我们主动支付价格,为了购买一个命运馈赠礼物的机会。”

“我们花钱,买的不是礼物,买的是机会。”

……

“最难得的就是抓住机会。”尚雅集团赵明德俨然商会老大哥,声如洪钟,“80年代中期,来样加工最好赚,那时候做服装,门槛很低,几个人买几台机器就可以开始生产。规模小,技术弱,没设计——当然现在也没设计——”

草原服饰郎峰呵呵笑出声,而昌隆集团王永昌沉稳地补充:“来料加工,OEM模式。”

“所以,你们问我的意见?什么是产业升级和转型?我认为,升级和转型不是刻意的,一定是水到渠成。”尚雅集团赵明德讲话非常直接,“比如80年代末国内服装产业的转型,怎么转的?是我们与国际化服装品牌合作,引进他们的制造技术和管理方法,慢慢从来料加工转型为代工厂经营自有品牌。在我看来,转型就是在商业竞争中剩者为王,活下来,转型成功;死掉了,也就死掉了。”

他一摊手,推开话筒,靠在椅子上。

草原服饰郎峰率先鼓掌:“老赵总资本雄厚,大手笔搞全产业链。什么叫全产业链?做衣服从纺到销一条龙,几乎从养羊开始。您先投8个亿拿500亩地建国际服装城,又在对面投资9个亿拿500亩地建纺织工业城,又投资3.5亿在新疆种棉花——超长垂直产业链!这样的体量,资金就是最好的‘护城河’,想必没有竞争的烦恼,不像我,每天连呼吸都是成本,我恨不得不喘气。”

一番话连捧带贬,又夸又损。

尚雅集团赵明德早年当过兵,嗓门大,调子高,做人豪迈,做生意更豪迈,闻言只是哈哈一笑:“那我现在有建议了。赵书记,罗桑县应该寻求上级支持,多拿地,尤其是周边的村子——罗桑县就应该深耕全产业链,从源头种棉花,到终端销售,统统抓在自己手里,降低中间环节产生的成本,一是利润集中,二是把罗桑县的名头真正打响。”

“钱呢?钱从哪里来?”草原服饰郎峰直接问。

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