团队按照龙国新能源汽车电机相关国家标准、汽车行业标准,对双技术路线全系列产品进行了全面的型式试验,累计完成性能测试、可靠性测试、环境适应性测试、电磁兼容测试、安全性能测试等128个测试项目,累计测试时长超过36万小时,所有测试项目全部一次性通过,测试数据完全符合甚至优于国家标准要求,无任何测试不达标、需要整改优化的情况。
在产品认证方面,团队同步启动了龙国强制性产品认证、汽车零部件IATF质量体系认证、欧盟CE认证、北美UL认证等全球主要市场的产品与体系认证工作,提前对接了全球权威的认证机构,制定了完善的认证方案,准备了完整的认证资料、测试报告、技术文件,所有认证申请均一次性通过审核,无任何资料补正、整改要求、认证延误的情况。
团队先后顺利拿到了龙国3C强制性产品认证证书、IATF汽车行业质量管理体系认证证书、欧盟CE认证证书、北美UL认证证书等全套产品与体系认证资质,成为2012年龙国少数同时拿到全球主要市场电机产品认证的企业,为产品的全国乃至全球市场投放奠定了完整的合规基础。
同时,团队针对下游合作的整车厂商,完成了定制化产品的配套测试与认证,按照整车厂商的技术要求,完成了电机与整车控制器、电池系统的匹配测试、整车道路测试、环境适应性测试,所有测试项目全部一次性通过,顺利通过了68家整车厂商的供应商资质审核与产品配套认证,进入了其核心供应商体系,为批量订单的签订奠定了坚实的基础。
整个产品测试认证工作推进期间,累计完成全系列产品的型式试验与专项测试128项,拿到了全球主要市场的产品与体系认证证书36份,通过了68家整车厂商的配套认证,所有测试与认证工作均一次性通过,无任何整改、延误、认证失败的情况,较计划工期提前24天完成了所有认证工作,为产品的市场落地扫清了所有合规障碍。
市场与客户对接组由86名市场拓展专员、汽车行业销售专家、客户服务经理、技术支持工程师组成,核心任务是依托集团的技术优势、产能优势、全产业链成本优势,全面开展市场拓展与客户对接工作,完成下游整车厂商、工业客户的开发与合作,锁定批量订单,确保量产产能的充分释放,同时建立完善的售前、售中、售后服务体系,为客户提供全流程的技术支持与服务保障。
团队结合双技术路线的产品定位,将市场划分为乘用新能源汽车、商用新能源汽车、工业节能电机三大核心板块,组建了三个专项市场拓展小组,同步开展全国范围内的客户开发与对接工作,同时针对东南亚、欧洲的海外市场,组建了海外市场拓展小组,同步启动海外市场的布局工作。
在乘用新能源汽车市场,团队先后对接了龙国国内62家乘用整车生产厂商,包括头部自主品牌车企、合资车企、新势力造车企业,向客户全面展示了集团永磁同步电机产品的性能优势、技术实力、产能保障、全产业链成本优势,完成了产品送样测试、技术方案对接、商务条款洽谈,所有送样产品的测试结果均远超客户的技术要求,得到了所有对接车企的高度认可与合作意向,无任何客户拒绝合作、测试不达标、商务条款无法达成的情况。
团队最终与42家乘用整车厂商签订了长期配套供货协议,锁定了年度配套订单28万台,订单总金额超过58亿港元,其中包括6家头部车企的独家配套订单,12家车企的主力车型主驱电机配套订单,同时与18家车企达成了新车型定制化电机的联合研发合作,为后续的长期稳定合作奠定了坚实的基础。
在商用新能源汽车市场,团队先后对接了龙国国内38家商用车生产厂商,覆盖客车、货车、专用车等全品类商用车企业,针对异步启动永磁电机的高效节能、重载启动、高可靠性的核心优势,向客户进行了全面的技术展示与方案推介,完成了产品送样测试、整车匹配试验,所有测试结果均完全满足甚至超出客户的使用要求,节能效果得到了客户的高度认可。
团队最终与26家商用车生产厂商签订了长期配套供货协议,锁定了年度配套订单12万台,订单总金额超过28亿港元,同时与16家矿山机械、船舶动力、工业设备企业签订了工业节能电机供货协议,锁定年度订单5万台,订单总金额超过10亿港元,实现了异步启动永磁电机在商用车与工业领域的全面落地。
在海外市场方面,团队先后对接了东南亚、欧洲、澳洲的24家整车厂商与工业设备企业,完成了产品送样测试与商务洽谈,与12家海外企业签订了供货合作协议,锁定了年度海外订单5万台,订单总金额超过12亿港元,实现了产品海外市场的初步布局,为集团新能源电机业务的全球化发展奠定了基础。
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