陈凡作势要走的举动，如同在平静的湖面投下了一颗深水炸弹，瞬间让鼎盛资本的三人方寸大乱！
李副总裁脸上的镇定再也维持不住，连忙起身阻拦：“哎！陈总！陈总！有话好好说嘛！何必这么着急走呢？”
张伟更是急得满头大汗，一把拉住陈凡的胳膊：“陈凡！老同学！别冲动啊！有什么条件咱们可以再谈嘛！合作才能共赢啊！”
那位一直表情严肃的法务总监，此刻也皱紧了眉头，眼神中充满了挣扎和权衡。
陈凡心中冷笑，知道自己的“杀手锏”起作用了。他停下脚步，但脸上依旧带着“失望”和“坚决”的表情：“李总，张伟，不是我不想谈，而是……在最核心的原则问题上，我们似乎无法达成共识。我刚才说的那个回购权条款，是我能接受合作的底线。如果这一点都无法满足，那后续的细节再谈下去，也没有意义了。”
他表现出的强硬态度，以及那种“宁为玉碎不为瓦全”的决绝，让鼎盛资本的三人陷入了进退两难的境地。
【读心术】清晰地捕捉到他们内心的激烈交战：
李副总裁：“妈的！这小子是吃定我们了？！这个回购条款太被动了！但是……‘雅韵轩’和故宫合作的前景实在太诱人了！如果这次放走他，被其他竞争对手抢先了，董事会那边我没法交代！……先答应下来？以后再想办法在合同细节里限制他？或者……等公司做大了，稀释他的股权？”
法务总监：“风险太高了！这个回购权简直是霸王条款！但是……李总的态度似乎有所松动……如果我坚持反对，会不会得罪李总？……不行，我得找到一个既能看似答应，又能最大限度降低风险的措辞……”
张伟：“千万不能谈崩！一定要签下来！我的奖金！我的晋升！陈凡这小子怎么突然变得这么难搞了？！……不管了，先签了再说！以后的事让公司法务去头疼！”
很显然，在巨大的利益诱惑面前，鼎盛资本内部出现了分歧，而急于拿下项目的李副总裁和渴望业绩的张伟，已经开始倾向于妥协了！
看到火候已到，陈凡决定再给他们一个“台阶”下。
“当然，” 陈凡语气稍微缓和了一些，“我也理解各位的顾虑。这个回购权的触发，并非我的本意，只是为了以防万一。只要公司能按照我们共同认可的方向健康发展，我自然希望和鼎盛资本长期合作，共同分享成功的果实。”
他顿了顿，看向李副总裁：“这样吧，李总，为了表示我的诚意，在估值和对赌条款上，我可以再做一些让步。估值……我们可以定在七千万。对赌的年复合增长率，我们可以定在百分之四十。这应该算是我的最大诚意了。”
他主动在估值和对赌上做了让步（虽然依旧在可接受范围内），但核心的回购权条款却寸步不让！这是一种典型的谈判策略——用非核心利益的退让，来换取核心利益的坚守！
李副总裁和法务总监再次快速地交换了一下眼神。七千万的估值，虽然比最初的八千万低，但比他们刚才提出的六千五百万要高。百分之四十的增长率，虽然依旧很高，但也比百分之五十稍微现实了一点。最关键的是，陈凡在回购权这个核心问题上没有丝毫松口！
【读心术】捕捉到李副总裁内心的最终决定：“罢了！先拿下再说！这个项目潜力巨大，不能放过！回购条款虽然麻烦，但只要我们掌控着董事会，总有办法规避或者拖延！先签了合同，把钱投进去，把项目控制在手里是第一要务！”
“好！” 李副总裁终于做出了决定，脸上重新挤出笑容，“陈总果然是快人快语！既然你都拿出这么大的诚意了，我们鼎盛资本也不能小气！就按你说的办！估值七千万，对赌增长率百分之四十，保留你的核心事项一票否决权，以及……那个附条件的创始人优先回购权！”
他特意在“附条件”三个字上加重了语气，显然还想在后续的合同细节中做文章。
但陈凡和林浩律师都心知肚明，只要核心的回购权写入协议，主动权就已经掌握在他们手中了！
“合作愉快！” 陈凡伸出手。
“合作愉快！” 李副总裁也伸出手，与陈凡用力地握了握。
一场充满了机锋和陷阱的终极谈判，终于以陈凡一方取得关键性胜利而告一段落！
虽然出让了控股权，但在核心权力和未来退出机制上，陈凡都为自己争取到了最大的保障！
接下来的几天，林浩律师和鼎盛资本的法务团队就最终的投资协议文本进行了反复的磋商和细节敲定。林浩律师凭借其丰富的经验和严谨的态度，将陈凡要求的每一个关键条款都清晰、无歧义地写入了合同，堵死了对方可能利用的每一个文字漏洞。
最终，一份厚厚的、条款严谨的正式投资协议摆在了双方的面前。
在签署协议的那一刻，张伟依旧笑得像朵花，似乎对即将到来的“丰收”充满了期待。李副总裁和法务总监则表情平静，但眼神深处依旧闪烁着算计的光芒。
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