一到那边，人家一知道她这是新兴行业，就不打算合作了。
尤其是知道这是女性一次性用品后，便觉得没什么前景，并不能长时间的供应，说不定她还会因为开不下去便欠下货款。
灰头土脸的站在那家纸浆厂的门口，她叹了口气，牵强的勾起无奈的笑容，“得了，还剩下最后一家，要是这一家都完蛋，那就要做好当舔狗的准备了。”
“并且舔了也不一定能成功。”
十点到了红标造纸厂后，她又又又被保安拦住了，对方没什么表情，只是例行询问。
“看你眼生，不是我们厂的吧？是来干嘛的？”
姚澜把来意又复述了一遍，心里已经阿弥陀佛，祈求成功，整整跑了一上午。
闭门羹虽然只吃了两碗，但从城南跑到城北是真的累，中途还有一两公里是得全程走着的。
“哦～”，保安表示明白的点点头，“那你稍等一下，我打电话给老板问一下。”
“好，麻烦你了大爷。”姚澜笑了笑，总算是个好说话的人了。
对方打过电话后，就来通知她，“你在这稍等一会，我们老板马上就来，他说合作的事，等会详谈。”
“好好好，太感谢了。”姚澜真的是要给跪了，就看对方能不能接受她是新厂了。
其实一开始人家问的时候，她寻思着不要艺术加工一下，但一想到，对方肯定会问他是生产什么的。
这一说不就露馅了嘛，所以思来想去的还是选择老实一点，还能给人家留下个稍微好点的印象。
现在来找供应商，那是得客户老实的。
不像四五十年后，都是原材料商，自个儿吭哧吭哧的让业务员出去找客户，死乞白咧的求供应名额。
价格一压再压，只求能够给点生意做做。
而且她刚刚起步，要的纸浆卷的量肯定是不大的，所以大厂看不上她，也是很正常。
就是不理解的是，那家小厂为啥也看不上她，都是同一台阶上的人，有生意还不干。
谁还不是从新厂走来呢。
想着想着，这家厂的老板从里面小跑了出来，但凡旁边的保安不说，她都没认出来，这是这是老板。
“这就是我们老板刘达标。”
姚澜跟对方握了握手，“刘老板你好你好。”
“你好同志，合作的事咱们去办公室聊。”刘达标穿着普工的衣服，一点老板的拿腔作势都没有。
反倒是看着特别像老实人，但姚澜也没掉以轻心，毕竟高手在民间。
到了他的办公室，刘达标给她倒了一杯茶，坐在了她的对面，“没想到是一位女同志，我能请问一下你的厂是生产什么产品吗？”
“卫生巾，女性一次性用品。”
“卫……生巾？”刘达标面露疑惑，他还是头一回听这个词。
姚澜想到这是国内，这时候可能还没有这个词，“就是月事带。”
“嗷嗷嗷，你这么说我就明白了。”刘达标恍然大悟，“不过据我所知，国内好像还没有这样类型的厂房。”
“对，刘老板对国内行情还真是了解。”姚澜捧了捧他，又说起正经华为，“就是没有我才计划这么做，国家需要进步，那就肯定得依靠更多的新行业起来。”
“就像刘老板你的造纸厂，里面不也兼顾着纸浆生产吗？”
“原本你的材料只能卖给固定的那几家，但卫生巾起来后，你的生意也会变得广泛。”
“我可以毫不夸张的说，卫生巾是未来的女性必需品，所有女性生理期都会使用。”
“所以您和我合作，绝对不止一两次，我们一定可以达成长期合作的关系。”
刘达标很明显还有些犹豫，但很快，他便一口答应了，“行，我可以跟你合作，我也想看看你这个卫生巾到底能做到什么程度。”
“不得不说，你确实是有魄力的女同志，我开厂这几年，大大小小的合作商见了不计其数。”
“从没见过女同志当老板的，当然，我不是说看不起女同志，只是能有这样魄力的人很少，我也很佩服。”
商业互吹了半个小时，刘达标和她谈好了价格，拟订了第一版合同后，约定明天早上九点半再来红标造纸厂签合同。
一吨控在了150元那边。
走的都是铁路运输，运费会便宜很多，但送货卸货都需要自己负责。
送货就是刘达标这边，接货就是她那派人就可以。
离开红标造纸厂的时候，姚澜的心都是雀跃的，她也是知道她谈合作的方式有些许笨拙，但很幸运，碰到了一个人还不错的供货老板。
“天呐，要十二点半了！”姚澜抬手看了看手表后，便急匆匆的朝着公交站台走。
可别把她儿子给饿傻。
顺利坐上车后，车子晃晃悠悠的不知道过了多久，她也是迷迷糊糊的，一坐上这种车她就犯困。
下了车，她迷迷糊糊的左右看了看，才认出她要往右手边走。
走进了招待所，前台很热心的给她打了个招呼。
姚澜冲她笑了笑，礼貌的交谈了几句后，就上楼了。
推开门，季桉就坐在桌子旁，坐姿端正的写着作业，房间里只有沙沙的笔声。
“澜姐！”季桉听到开门声，猛地回头看，看清来人，放下笔就跑了下来。
姚澜摸了摸他的头发，“饿了吗？想吃什么，随便说。”
“吃点馄饨吧，也不是很饿。”季桉仰着头看她。
“行，那晚上咱们去松鹤楼吃松鼠桂鱼呗，平江一绝，不尝尝咱都白来了。”
“好！”
去馄饨店的路上，姚澜又对他说，“接下来几天都能好好陪你玩了，明天上午一结束，我的事就基本已经告一段落。”
“然后明天下午的时候，带你去平江公园呗，那儿听说有小孩子爱玩的。”
季桉不是很想去玩，玩的一身臭汗身上黏糊糊的，很影响他的身体舒适度，“有没有不会让我一身臭汗的活动？”
“这个啊……”姚澜回想了一下，那个前台跟她说的话，“有一个挺适合你的。”
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