黎桑仔细的想了想，似乎也有点道理。
既然陈粒这么坚持，那她也不客气了，毕竟她现在真的很需要这份工作，也很需要努力赚钱。
“那好吧！那我就不客气了。”
陈粒之前并没有把黎桑想的特别厉害，但是通过她今天跟王总的交流，才发现她这样的人才叫做社交天花板。
有自己的个性，不需要溜须拍马，也不需要主动去讨好别人，相反的，哪怕是客户也可以让他们主动的来讨好她。
重点是对方依旧乐此不疲，把对方拿捏的死死的。
原本以为他们两个是关系很好的朋友，吃饭的时候才听出，他们两个以前也是客户和销售的合作关系。
能让客户对自己这么死心塌地的销售，也真是挺难得的。
“黎桑，你以前是不是做业务特别厉害？”
黎桑不管以前是怎样的业绩，她都从来不喜欢在别人面前炫耀。
她并不觉得自己谈业务很厉害，最多算得上是她情商很高，个性又非常鲜明突出。
可能也正是因为这样的与众不同，言谈举止又能彰显她的才华，才会让接触她的人都很喜欢她。
在这个世界上，最不喜欢她的，大概就是她的亲生父母吧！
“也还好吧！做销售的，有的时候是凭运气的，好不好不一定能全部说明实力，有的人实力很强，但是运气不济，我可能属于运气比较好，但是偏偏不务正业的那种类型。”
“你这话是怎么说的？如果不务正业，怎么可能有好的成绩呢？你看你把王总维护的那么好，一看就知道他非常欣赏你。
这个客户我跟了快一年了，跟他接触过无数次，说实话，挺不好相处的，嘴巴也特别严，从来不会轻易透露任何消息出来。
可是今天看见他跟你说话的态度，完全惊掉了我的下巴，原来欣赏一个人的时候，态度能转变的这么大！
你说说你到底是怎么做到的，赶紧给我传授一些秘诀，让我也取取经吧！”
黎桑也不是那种什么都喜欢藏着掖着的人，如果能帮助到别人，倒是也无所谓，但是她的方法并不适用于每一个人。
“其实我这个人没有什么太大的实力，无非就是比较会聊天，而且我聊天的点，大概跟很多人都是不一样的，我也不是故意聊的，主要是看对方想跟我聊什么。
不管是什么样的人，他们都对于跟自己聊得来的人，会不自觉的放下戒备的，而且会越聊越兴奋。
假如你是一个领导，有另外几家公司都要跟你谈业务，在跟他们不熟悉的情况下，你是不是也会产生一些防备心和距离感？”
陈粒点了点头，“这是人的本能反应，不光是谈业务，只要是陌生人，都会下意识的产生防备的。”
“所以一上来就谈工作，目的性就太强了，有的时候可以先聊点别的，哪怕有一个突破口进去，打开了他的话匣子，后面的业务就算你不谈，他都上赶着找你。”
陈粒也知道是这么个道理，可是这些位高权重的人，防备心都极强，哪里那么容易就找到突破口？
“你说的这个方法，我也不是没有尝试过，可是没用啊！”
“这种情况下，要么就是你没有找到正确的突破口，要么就是知识储备量不够多。”
“知识储备量？其实我觉得我还可以吧，好歹我也是个九八五毕业的，在学校也是学生会的，在我们专业里面，也是排在前几的。”
“我说的不是这个意思，不是你读了好的大学，学习成绩很好，就代表知识储备量一定就够，理论知识和实践知识是两回事。”
“这个我也清楚，步入社会才发现，书本的知识基本上用不上多少，那你说的知识储备量是什么呢？”
“我问你，男客户喜欢聊什么？”
陈粒想了想，“如果不聊工作的话，这些男人还能想聊什么，无非就是女人和赚钱呗！”
“那你就大错特错了，首先，你这么想，就已经把你和男人的话题，引向了一条不归路。
大多数男人都是好色的，尤其是遇到年轻漂亮的小姑娘，就算不会发展成情人关系，也想着占便宜或者调戏一下。
这也是为什么很多人瞧不起我们销售的原因，他们觉得年轻漂亮的女孩子，就只能用讨好的方式跟男人谈生意。
但实际上，男人也是慕强的，当你自己有足够的底气，不认为你们两个的话题，可以发展到那种暧昧的程度，那么话题就得由你来引导。”
陈粒听得很认真，“可是我要怎么引导呢？这种时候不是应该看客户喜欢聊什么吗？”
“做销售都是需要一些心理学的技巧，以及专业的话术。
当然了，不像是书本一样扒下来的，是要靠你自己实践的积累，以及对人性的了解，针对于每个人对症下药。
但是男人都有一个共性，除了美女之外，对于金融，体育，国际新闻，军事都非常感兴趣。
我们接触的基本上都是公司的高层，甚至直接接触到的是企业的老板，这些人手里面大多数都是有玩股票的，甚至自己的公司，本身就是上市集团。
他们连带着会看一些国内的政治新闻，以及国际新闻的变化，都会影响到金融业的发展，尤其是公司做对外贸易出口的，这些对他们来说，都是至关重要的。
像世界杯期间，或者奥运会期间，很多人都会熬夜，在家里看比赛的，有一些人甚至会下注赌球。
如果你能跟他们聊到一起去，他们自然会把你划成知己的范围，这也是打破男女隔阂的最好方法。
因为男人总是觉得女人头发长见识短，下意识的会觉得女人不如男人，尤其是做销售的，客户就算表面上什么都不说，私底下也绝对不会把你太当回事儿，这就是社会的现实，无论在哪个国家都是一样的。
职业和性别虽然不分贵贱，但是在大多数人的眼里，依旧是不一样的。”
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