孔军和翘嘴鱼妹带着满满一箱鲜活的野生翘嘴鱼，满怀期待地再次踏入经销商的公司大楼。这一次，他们步伐坚定，眼神中透着志在必得的自信，水箱里活蹦乱跳的鱼仿佛就是他们成功的通行证。
走进经销商的办公室，孔军轻轻将水箱放在一旁，脸上挂着谦逊又真诚的笑容，说道：“老板，您看，这就是按照您要求抓到的野生大个体翘嘴鱼，每一条都在十斤以上，绝对新鲜，保证能让您母亲滋补身体。”
经销商从办公桌后站起身，慢悠悠地走到水箱旁，低头看了看鱼，脸上闪过一丝不易察觉的满意，但很快又恢复了那副严肃的神情。
他双手抱胸，语气冷淡地说：“鱼看着还行，不过就这几条，也不太够啊。而且，就凭这个，你们就觉得能和我谈合作了？”
孔军心中一紧，但仍不卑不亢地回应：“老板，您有所不知，为了抓到这些鱼，我们可是历经了千难万险。这红水河一带，地势复杂，我们不仅要应对恶劣的自然环境，还遭遇了不少意外状况。但即便如此，我们也没有放弃，就是为了能满足您的需求，展现我们的诚意。” 说着，孔军向经销商详细讲述了他们在红水河的种种经历，从艰难的路途跋涉，到露营时遭遇野猪袭击，再到暴雨中转移营地，每一个细节都描述得绘声绘色。
经销商听着，脸上的表情逐渐缓和，眼中也多了几分兴趣。可就在这时，办公室的门突然被推开，一个西装革履的男人急匆匆地走进来，正是之前与孔军竞争的张总。
张总看到孔军和翘嘴鱼妹，先是一愣，随即露出一抹嘲讽的笑容：“哟，这不是到处推销产品的孔军吗？怎么，还不死心，跑这儿来纠缠李老板了？”
孔军心中燃起怒火，但还是强忍着，礼貌地打了声招呼：“张总，又见面了。”
张总走到经销商身边，一脸谄媚地说：“李老板，您可别被他骗了。他这所谓的野生翘嘴鱼，说不定就是从哪个养殖场弄来的，根本不是正宗的红水河野生鱼。而且，他那什么翘嘴鱼饵，我也听说了，就是个小作坊生产的三无产品，质量根本没保障。您要是和他合作，那可就砸了您的招牌啊。”
经销商听了，脸色又阴沉下来，他转头看向孔军，眼神中充满了怀疑：“这是怎么回事？你最好给我解释清楚。”
孔军深吸一口气，努力让自己镇定下来，说道：“李老板，张总这完全是在污蔑我。这些鱼都是我们在红水河历经艰辛钓到的，每一条都有视频为证。至于我们的翘嘴鱼饵，虽然我们的工坊规模不大，但我们对质量的把控绝对严格。我们经过了无数次的试验和改进，还在实际钓鱼中取得了非常好的效果。您要是不信，我们可以现场给您演示。”
张总冷哼一声：“哼，现场演示？谁知道你是不是提前做了手脚。李老板，您可不能冒险啊。我公司的产品，那都是经过国际认证的，质量绝对可靠。您要是和我合作，我保证能给您带来丰厚的利润。”
经销商在办公室里来回踱步，显然在权衡利弊。孔军心急如焚，他知道这是关键的时刻，如果不能说服经销商，之前的努力就都白费了。
突然，孔军灵机一动，他想到了之前在钓鱼俱乐部活动中结识的一位资深钓友，这位钓友恰好和经销商相识，而且对孔军的鱼饵赞不绝口。
孔军连忙拿出手机，拨通了钓友的电话：“喂，王哥，您好啊。我是孔军，就是给您展示过翘嘴鱼饵的那个。是这样的，我现在在李老板的办公室，正和他谈合作的事。张总在这儿说我们的产品不好，您能不能帮我说句话？”
电话那头的王哥毫不犹豫地说：“没问题啊，小孔。你们的鱼饵确实好用，我用了之后，钓鱼的收获明显增加了。我这就给李老板打电话。”
没过一会儿，经销商的手机响了。他接起电话，脸色渐渐变得柔和，不时点头：“哦，是王哥啊。您说的那个小孔的鱼饵，真有您说的那么好？行，我知道了，谢谢您。”
挂了电话，经销商看向孔军的眼神明显不一样了：“看来你们的产品还真有点本事。不过，合作的事，还得看你们的诚意。”
孔军心中一喜，他知道转机来了。他连忙说道：“李老板，我们的诚意绝对十足。为了表达我们的诚意，在首批订单的价格上，我们可以再给您打个九折。而且，我们会提供全方位的售后服务，要是产品有任何质量问题，我们包退包换。另外，我们还可以根据您的要求，对产品进行定制化改进。”
经销商听了，微微点头：“嗯，这些条件还算有点吸引力。不过，我还有一个条件，首批订单的货款，我要三个月后再支付。”
孔军心中一阵纠结，三个月的账期，对他们的资金周转来说是个不小的压力。但他知道，如果不答应，合作可能就泡汤了。他看了看翘嘴鱼妹，两人眼神交汇，彼此都读懂了对方的意思。
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