产品单一，包装老旧，怀庆冰棍厂很快就在新兴的私营冰棍厂面前败下阵来。
市场份额不断被当地私营企业侵蚀，最后不得不关门大吉。
冰棍厂三十多个工人，成了怀庆县第一批下岗职工。
别的下岗职工都在求爷爷告奶奶，托人找关系想再就业上岗。
唯独冯丙纶拎着两瓶酒一条烟，找到副食品公司的经理，提出要承包停业的冰棍厂。
副食品公司经理不敢做主，在请示商业局局长之后，才以每年2500元的价格，把冰棍厂租赁给冯丙纶三年。
冯丙纶接管冰棍厂之后，没有再生产价格低廉还卖不出去的老三样，而是改走中高档路线。
怀庆县最不缺的就是水果。像草莓、樱桃、葡萄、水蜜桃、鸭梨、苹果、红果等等，不仅价格低廉而且质量上乘。
冯丙纶就开发了“冰葡萄”、“樱桃小丸子”，“红果冰砖”、“水蜜桃冰棍”、“青苹果乐园”等系列产品，包装都是专业人员设计，京城大厂印刷的精美包装袋或包装盒。不仅产品口味多种多样，而且包装也丰富多彩，关键看上去还十分上档次。
当然价格也是水涨船高。由过去的两毛钱一支，变成了现在两块钱一盒或者一袋。
人们就是奇怪，两毛钱一支的冰棍不吃，两块钱的冰砖、冰球竟然供不应求。不仅怀庆周围的几个县城来人批发，就是京城几大连锁超市也来这里上货。
冯丙纶赚到了人生第一桶金。
三年后，副食品公司收回了冰棍厂。冯丙纶知道自己竞争不过那些有头有脸的人，他就从副食品公司辞职，走上了自己创业之路。
冯丙纶先是在怀庆修建了一个大型冷库。专门贮存大蒜、蒜苔、葡萄等果蔬，等到了冬天，再进行反季节销售。
两三年的时间，冯丙纶就赚了一个盆满钵满。
人们都以为他会在这条路上继续走下去的时候，他却把冷库卖了一个好价钱，回到甜水峪接过他爹冯兰江的班，办起了糕点和蜜饯厂。
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