“安德森先生，”李默用流利的英语回应，眼神坚定，“我们只需要十分钟，让您看到李氏技术的不同。”
调试完毕，李默示意启动设备。没有想象中的轰鸣，李氏的智能机械臂几乎是静音启动，屏幕上的数据流畅地跳动。根据预设程序，它需要在三分钟内从不同高度、不同角度的货架上精准抓取五种不同规格的模拟货物，并按顺序码放。
机械臂如舞者般灵活，每一次移动都精准到毫米，抓取、旋转、放置，一气呵成。旁边的计时器显示，只用了两分半钟，所有货物已整齐码放，误差不超过0.5毫米。而随后冯·诺依曼的设备演示，虽然也完成了任务，但用时超过三分钟，且在抓取易碎模拟品时，震动明显更大。
安德森的眉头微微舒展，他走近李氏的设备，仔细查看屏幕上的运行数据，尤其是能耗曲线。“伺服电机系统……能耗比冯·诺依曼低了18%，精度却高了一个等级。”他喃喃自语，眼中闪过一丝惊讶。
汉斯的脸色沉了下来，立刻接口：“安德森先生，技术参数只是一方面，我们的设备在北美市场有十年的运营经验，售后网络覆盖全美国，李氏作为新来者，在服务保障上恐怕……”
“汉斯先生，”李默打断他，拿出一份文件，“这是我们与本地最大的机械维修连锁企业‘铁臂’签订的战略合作协议，他们将为李氏设备提供7×24小时的售后支持，覆盖全美主要城市。此外，我们还承诺提供三年免费维护，这是冯·诺依曼没有的条款。”
安德森接过协议，仔细翻阅，眼中的惊讶更甚。他看着李默，这个年轻的中国企业家，脸上没有初来乍到的青涩，只有一种沉稳的自信。“李先生，你们的技术和售后方案确实很有吸引力，但价格……”
“价格方面，”李默深吸一口气，这是他昨晚熬夜想出的最后对策，“我们可以接受在报价基础上，按项目实际回款进度，给予3%的浮动优惠。如果甲方能在合同中加入‘后续五年优先合作权’的条款，我们还可以再让利2个点。也就是说，我们的最终报价，只比冯·诺依曼高2个点，但能提供更高的技术指标和更优的售后保障。”
这个条件一出，不仅安德森愣住了，连汉斯都吃了一惊。这相当于李氏在几乎不盈利的情况下，用技术和服务换取市场准入和长期合作机会，是典型的破釜沉舟之举。
“李先生，你确定要这么做？”安德森盯着李默的眼睛，“这对你们来说，风险很大。”
“安德森先生，”李默迎上他的目光，语气诚恳，“李氏进入北美市场，不是为了做一锤子买卖，而是希望建立长期的合作关系。我们相信，凭借技术实力和服务质量，我们能成为贵方最可靠的合作伙伴。这个项目对我们意义重大，我们愿意拿出最大的诚意。”
会议室里一片寂静，只有墙上的挂钟在滴答作响。安德森靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，显然在权衡利弊。技术优势、售后保障、长期合作的可能性，以及那仅高2个点的价格，在他心中快速盘算着。
汉斯坐不住了，他急切地说：“安德森先生，冯·诺依曼可以提供更好的付款条件，我们……”
“汉斯先生，”安德森打断他，语气带着一丝不耐，“我需要考虑的是整个项目的最优解，而不仅仅是价格。”他转向李默，“李先生，你们的演示很成功，方案也很有竞争力。请给我一个小时，我需要和采购委员会沟通。”
走出港务局大楼，费城的天空已经放晴。陈曦激动地差点跳起来：“默哥，有戏！安德森刚才的眼神不一样了！”
李默却没有放松，他看着远处港口停泊的巨轮，心中依然忐忑。这一个小时，像一个世纪般漫长。他拿出手机，想给父亲打个电话，却又放下了。他知道，此刻国内的家族企业里，所有人都在等着消息，从祖父到车间里的老工人，大家的心都悬在大西洋的这一边。
手机终于响起，是安德森的号码。李默深吸一口气，按下了接听键：“喂，安德森先生……”
电话那头传来安德森略带疲惫却清晰的声音：“李先生，经过采购委员会的讨论，我们决定接受李氏的投标。恭喜你们，‘东部走廊’项目，属于你们了！”
李默的大脑瞬间一片空白，随后是巨大的狂喜冲击着他的神经。他几乎握不住手机，只听到自己急促的呼吸声。陈曦和团队成员围了过来，看着他的表情，瞬间明白了结果，爆发出震天的欢呼。
“我们做到了！我们真的做到了！”陈曦激动地喊道，几个年轻的工程师互相拥抱，有人甚至流下了眼泪。三个月的艰辛、无数次的碰壁、通宵达旦的努力，在这一刻都化作了成功的喜悦。
李默看着欢呼的团队，又抬头望向东方，仿佛能透过重洋，看到国内家族企业里那一张张期待的面孔。他对着电话，声音带着难以抑制的颤抖：“谢谢您，安德森先生！谢谢您给李氏这个机会！我们保证，一定圆满完成项目，绝不辜负您的信任！”
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