“李大娘，你身上这衣服的款式真少见，是在哪里买的？”
“是啊，瞧着真是好看，摸上去质量也不错。”
李大娘的儿媳妇儿在红原服装厂工作，靠着员工价给自己买了两件，李大娘见儿媳妇穿着漂亮，看着心动，趁儿媳妇去上班偷偷穿上出来逛街，刚走出巷口就被邻居们给截住了。
“儿媳妇给买的，红原服装厂在门口开了个工厂直销店，里面的衣服可多了，什么花样的都有，尺码要是不合适还有专门的裁缝帮忙修改呢。”
话谁不会说，李大娘好好地炫耀了一番。
“这一定很贵吧，你家儿媳妇在红原服装厂工作才舍得，我们还是自己扯布自己随便做两身穿穿就行了。”
坐在巷口唠嗑的妇人们眼睛不时地瞅着李大娘身上的中式衣服，心里想买又舍不得。
“不算贵，我家儿媳妇说红原服装厂走的是什么平民路线，价格都往亲民靠。你们看去供销社扯块布差不多要一两块每尺，就这还需要布票。去红原服装厂一套衣服八九块，和外面的成品服装铺比起来，已经算不得贵了。”
李大娘是双职工家庭，当然站着说话不腰疼了。
八九块一套，是不能叫贵，但他们普通人家买这一套也是要狠狠心的。
“要不我带你们去看看先，反正看看又不需要花钱，要是有喜欢的咱再说。”
“行，咱们一起去。”
李大娘懂她们纠结的心思，要让她自己八九块买一套衣服，她一下子也不愿意拿出钱来，但实在架不住衣服样式新颖，吊住了她们女人的胃口，一行人没什么犹豫地跟着李大娘来到了红原服装直销店。
“小妹，这个怎么卖？”
“婶子，这是一套的，上衣下裤加起来十五块。”
十五块？
被柜台销售员叫婶子的妇人立马怎么拿下来的又怎么放了回去。
不敢再多看，脚下像装了风火轮一般，就要往外走。
“婶子，先别急着走，我们现在新开业有优惠，买满十五元送双棉袜，买满30元减三元，划算着呢。您再看看，错过了这村可就没这店了。”
家里女儿快要结婚了，房子什么都给了儿子，也没什么嫁妆给女儿的，想起女儿身上那套穿了几年的旧衣服，这带进夫家不得被公婆邻里邻居笑话死。
妇人一咬牙一跺脚，“给我来一套，送的袜子可别忘了。”
“好嘞，婶子。”
销售员拿出了双大红色还绣着一对鸟的棉袜，妇人接过扯了扯，又好看又有弹性还吸汗，外面买一双怕是都得一块钱，太值了。
“小妹，我再买一套中山装给我儿子穿，你看能不能既减掉个三块钱，把这袜子也一同送给我。”
物超所值，妇人购物的欲望起来了。
“这……”
在柜台里站着的销售员故作犹豫，孔厂长给他们的优惠折扣其实是可以这样的，但是人的心理作祟，答应得太快，妇人反倒会以为这衣服买亏了，不值这么多。
“小妹，婶子我也不贪你便宜，我到时候给你们介绍顾客往外宣传宣传怎么样？”
见卖衣服的小姑娘把衣服叠了叠，像是要挂回去的模样，妇人急得赶紧掏出钱放在桌上，表明了是要买的，就是想再优惠点。
“行吧，婶子。不过您可别对外说，不然到时候都来找我们要这优惠，我们直销店就得亏了。”
销售员凑近妇人耳朵说了一番，才慢慢收了钱。
这做派，搞得妇人自我感觉像占了极大的便宜，走出店门时脸上还笑眯眯的。
李大娘等人也被店内一个接一个女人脸上露出的笑容勾起了购买欲望，说是只来看看的，回到家才发现自己是提着红原服装直销店的纸袋回来的。
宋芍药和红原服装厂联合制作的服装受到了红原市广大市民的喜欢，在红原市掀起了不小的潮流风暴。
“孔厂长，门口来了好多人，都说要来找你。”
小于接到门卫室的电话，敲了敲孔振海办公室的门。
“找我？”
孔振海端着茶杯走到窗前往门口望去，这些人怎么长得有些眼熟？
“噗。”
刚喝一口的茶水吐了出来，这帮人不就是之前因为前厂长拖欠货款而来闹事的供应商和店铺老板吗？
“小于，快问问财务，货款都打过去没，怎么人又找上门来了？”
“厂长，早打过去了，那批滞销的货都是上个月的事了。”
不用多此一举问财务，小于那天可是盯着货款付出去的。
“那他们来干嘛？算了，不猜了，你把他们带进来吧。”
孔振海办公室里，一帮人你挤我，我挤你的，站都站不下，都排到门口去了。
“孔厂长，我们是来找你进货的。”
进货？进什么货？
店铺老板孔振海倒是不稀奇，之前他们没有工厂直销店，生产出来的服装多是批发给了人家店铺去卖。
只是，哪有布料商往服装成品工厂进货的，他们服装厂向布料商进货还差不多。
现在，这两帮人都来找孔振海进货，给他整的一愣。
“我们想进门口直销店的货。”
这么一说，孔振海秒懂了，这是见到他们赚钱自己也想分一杯羹。
孔振海有些决策不定，一是他们的大部队主要在红原市，要想往外走，还真得靠这分布在五湖四海的合作商。
可贸然答应也不行，直销店热卖的那几款都是宋芍药设计的，他们服装厂和宋芍药算是共同买卖，可不能擅自做决定。
宋芍药这姑娘精得很，每次设计一款跟他们签一次合同，搞得孔振海总是怕她被别的服装厂给拐跑了。
“直销店卖得正是火爆的时候，关于跟不跟你们合作我们还得再讨论讨论，才能给你们答复。还有，我丑话放在前头，这几款热销款的进货价可不会低。你们考虑清楚有意向的，就在小于那留个电话和地址。”
孔振海打发掉堵满办公室的人，叫上登记完信息的小于就去了宋芍药家。
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