双方立刻陷入了激烈的争论。各种数据、地图、历史文件被摆上桌面，你方唱罢我登场，气氛骤然升温。
陆翊凡一直沉默地坐在旁边，仔细观察着双方的交锋，倾听着每一个细节。他在等待时机。他知道，这种纯粹的官方博弈，往往陷入僵局。而他，需要找到那个破局点。
就在双方为一个山谷的归属权争得面红耳赤之时，门多萨突然话锋一转，将矛头指向了第二个议题——跨境水资源共享。
“各位，讨论缓冲带的问题，恐怕需要更充足的时间和更详实的数据支持。不如，我们先谈谈水资源共享协议？”门多萨微笑着提出建议，看似是为了推动谈判进程，实则包藏祸心。他很清楚，水电站项目是我们极为看重的一个利益点，他想以此为筹码，逼迫我们在缓冲带问题上让步。
我方代表团显然早有准备，并未上当。“门多萨部长，我们认为，边境问题的各个层面都是相互关联的整体，应该同步推进，寻求综合解决方案。水资源问题固然重要，但也不能因此而忽视了边境安全的核心关切。”
门多萨的笑容僵了一下，显然没料到我们会如此强硬。他清了清嗓子，开始详细介绍奥利维亚方面提出的水资源分配方案。该方案的核心内容是，要求我们大幅削减在水电站项目上的运营配额，并将相当一部分收益上缴给奥利维亚政府，美其名曰“用于边境地区共同发展”。
这个方案极其苛刻，几乎等同于剥夺了我们对该水电站的主要权益。我方代表立刻表示了强烈反对。
“门多萨部长，贵方的方案完全不可接受！”我方经济参赞语气激动地反驳，“该水电站项目是我方企业投资建设，采用了世界领先的技术，投入了巨额资金。贵方的方案不仅无视我方的合法权益，更是对我方企业投资积极性的严重打击！这不符合平等互利的原则！”
会议室里顿时充满了火药味。双方的专家开始引经据典，互相攻击对方方案的漏洞和不合理性。翻译的声音几乎被淹没在激烈的辩论声中。
陆翊凡的目光始终没有离开门多萨。他注意到，每当谈到具体的利益数字时，门多萨虽然表面上不动声色，但手指却会无意识地轻轻敲击桌面。这是一个细微的习惯性动作，可能代表着他在思考，也可能是在传递某种信号。陆翊凡不动声色地将这个细节记在心里。
僵持了将近一个小时，双方都疲惫不堪，但谁也不肯松口。张部长看向陆翊凡，眼神中带着询问。他知道，陆翊凡不仅是代表华盛集团，更有着独特的商业视角和谈判技巧。
陆翊凡微微点头，示意自己准备好了。他对张部长低声说：“张部长，或许我们可以换个角度谈谈。”
在得到张部长的默许后，陆翊凡身体微微前倾，脸上露出了一个看似平和，实则带着强大自信的笑容。他没有直接去反驳对方的方案，而是将话题引向了更为宏观的层面。
“门多萨部长，各位奥利维亚的朋友，”陆翊凡的声音清晰而富有磁性，通过翻译传遍了整个会议室，“我们华盛集团作为一家负责任的跨国企业，始终秉持着与邻为善、合作共赢的理念。我们深知，跨境水资源是人类共同的宝贵财富，合理开发和利用，造福沿岸人民，才是我们的共同目标。”
他顿了顿，观察着对方的反应，然后继续说道：“我们提出的水电站项目，不仅是为了我们自身的能源需求，更是为了促进整个流域的经济发展。项目建成后，我们将承诺，每年向奥利维亚下游地区免费提供一定量的清洁电力，用于改善当地的民生。同时，我们愿意拿出项目收益的一部分，与奥利维亚政府共同投资，建设几个边境工业园区，为双方创造更多的就业机会。”
他描绘了一幅共同发展、互利共赢的美好蓝图。这番话，既表明了诚意，也巧妙地将话题从单纯的利益争夺，转移到了更长远的战略合作层面。
门多萨的脸色微微变化。他显然没有预料到陆翊凡会提出这样的建议。这既是一种让步，也是一种更高明的策略——用未来的、更大的共同利益，来淡化眼前的分歧。
“陆先生的提议……很有新意。”门多萨沉吟片刻，“但是，这似乎已经超出了我们本次谈判的范畴。而且，电力援助和工业园区计划，听起来确实很诱人，但具体如何落实？资金如何分担？收益又如何分配？这些都是需要仔细磋商的细节。”
陆翊凡心中了然。对方并不反对这个方向，只是在讨价还价，试图获取更多主动权。
“细节问题，当然需要仔细讨论。”陆翊凡从容应对，“我们可以成立一个联合工作组，在谈判框架下专门研究这些合作的可能性。但前提是，我们必须在边境缓冲带的划定和水资源协议的主体框架上，先达成一个原则性的共识。”
他将皮球又踢了回去。你门多萨不是想谈利益吗？好，我们可以谈更大的利益，但这些都必须建立在你们先在核心议题上做出让步的基础上。
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