我皱着眉头，心里琢磨着这事儿该咋整。“晓霞，这经销商说咱茶叶价格高，咱得好好合计合计。咱这茶叶可都是按有机标准种出来的，成本本来就不低。”
晓霞也一脸愁容，“刘哥，咱也不能就这么轻易降价啊。但要是不降价，这经销商不跟咱合作，咱茶叶咋卖出去呢？”
我在屋里来回踱步，“咱先打听打听别的经销商对咱茶叶价格啥看法。说不定就他一家觉得贵呢。”
晓霞点了点头，“行，我这就去联系其他之前谈过的经销商。”
过了两天，晓霞来找我，一脸无奈，“刘哥，我问了好几个经销商，他们虽然没直说价格高，但意思也差不多。都说要是价格能低点，进货量能多些。”
我叹了口气，“看来不是这一个经销商的问题。张叔他们知道这事儿不？”
“还没告诉他们呢，怕大家着急。” 晓霞说。
“那咱得跟大家说清楚，一起商量商量。这茶园是大家的心血，不能就这么干着急。” 我说。
当天晚上，我把张叔他们都叫到了一块儿。大家听了这事儿，都炸开了锅。
张叔着急地说：“小刘啊，这可咋办？咱这茶叶卖不出去，一年的辛苦不就白费了？”
李婶也在一旁抹眼泪，“我家就指望这茶园的收入呢，这可咋整啊。”
我赶紧安抚大家，“叔婶们，大家先别着急。咱们一起想办法。我觉得咱这茶叶品质好，价格高肯定有它的道理。咱得让经销商和消费者都知道咱茶叶好在哪儿。”
虎子也说：“刘哥说得对。咱不能轻易降价。咱得想办法把咱茶园的优势宣传出去。”
晓霞接着说：“要不咱搞个茶叶品鉴会？把经销商和一些爱喝茶的大客户都请来，让他们亲自尝尝咱的茶叶，了解了解咱茶园的有机种植过程。”
我眼睛一亮，“这主意不错。晓霞，你赶紧去准备准备，联系一下那些人。咱得让他们知道，咱这茶叶贵得有价值。”
过了几天，茶叶品鉴会就准备好了。我们把茶园布置得漂漂亮亮的，还准备了详细的资料介绍茶园的有机种植方法和茶叶的特点。
经销商和客户们来了之后，晓霞带着他们参观茶园，详细讲解我们是怎么按照有机标准种植茶叶的，从施肥到除虫，每一个环节都严格把控。
参观完茶园，大家坐下来品茶。我给大家倒上茶，介绍说：“各位，这就是我们茶园的有机茶。大家尝尝，看看这口感和香气，跟普通茶叶有啥不一样。”
一个经销商喝了一口，点了点头，“嗯，这茶确实不错。香气浓郁，口感醇厚。但价格方面，还是有点超出我们的预算。”
我笑着说：“您看，我们这茶叶从种植到采摘，每一步都严格按照有机标准来。我们不用化肥农药，人工成本也高。所以价格自然会比普通茶叶贵一些。但您想想，现在消费者越来越注重健康，有机茶的市场前景肯定是很好的。您要是进了我们的茶叶，肯定能吸引不少追求品质的客户。”
另一个客户也说：“这茶是好，可你们宣传力度不够啊。我们都不知道有这么好的茶。”
晓霞赶紧说：“您说得对。我们之前主要精力都放在茶园管理上了，宣传这方面做得不够。以后我们会加大宣传力度的。我们打算在网上开网店，做直播，让更多人了解我们的茶叶。”
品鉴会结束后，虽然还是有几个经销商觉得价格高，但也有几个表示愿意再考虑考虑，还有两个小经销商当场就跟我们签了小订单。
送走了客人，晓霞有点沮丧，“刘哥，感觉效果不是特别好啊。还是有很多人觉得价格高。”
我安慰她，“晓霞，别灰心。这才刚开始，能有几个订单已经不错了。至少大家对我们茶叶品质是认可的。我们回去再想想办法，把宣传做好。”
回到村里，我跟张叔他们说了品鉴会的情况。张叔说：“小刘，不管咋样，咱都得把茶叶卖出去。实在不行，价格稍微降点也行啊。”
我想了想，“张叔，降价不是不行，但得有个度。我们得保证大家的利益。我觉得我们可以根据订单量来给经销商一些优惠，这样既能保证价格，又能让经销商多进货。”
晓霞也说：“对，张叔。我们还可以跟经销商商量，让他们帮我们一起宣传。只要茶叶卖得好，大家都能赚钱。”
这时候，虎子跑过来了，“刘哥，晓霞姐，我有个主意。咱不是有钓鱼项目嘛，来钓鱼的游客肯定也有喜欢喝茶的。咱可以在钓鱼的地方卖点茶叶，还能让游客参观茶园，体验采茶，这样说不定能多卖点茶叶。”
我一拍大腿，“虎子，你这主意好啊！我们可以搞个茶园旅游项目，把茶叶和旅游结合起来。这样既能增加收入，又能宣传我们的茶叶。”
晓霞也兴奋地说：“行，这事儿我来负责。我去设计一些旅游项目，再联系几个旅行社，看看能不能把我们茶园加到他们的旅游线路里。”
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