电话那头沉默了一会，李易没有着急挂断后，他知道销售应该是在计算优惠后的价格。
“李先生，上次和你说的24.99万。这次国庆活动加上厂商补贴一共是优惠1万八。最后车子落地的价格是23.19万。你看要不要过来店里，我们详细聊聊。”4s店销售试探道。
李易思考片刻回复道“23万，落地全包，可以我现在就过去付款。”
“李先生，你这边是分期还是现金？”销售犹豫道。
“现金。”李易斩钉截铁道。
“李先生，我们这边如果做分期付款的话，我向领导争取一下，你说的这个价格估计可以。现金的话，我估计领导不一定能通过审批。”销售回复道。
李易之前有听朋友说过，4s店其实更喜欢客户做分期。因为分期买的车都会有一笔金融服务费。
就算有的4s店没收这笔费用，合作银行那边也会给到4s店这边相应的提成。这就导致4s店销售更喜欢引导客户分期买车。客户分期买车比现金买车到手的提成要高一点。
李易直说道“23万，现金一次性刷卡。能办我现在就过去。不能办，我就等下次活动。反正我又不急着用车。”
“李先生，这样吧。我先和领导那边申请一下，晚点回你电话。”销售推脱道。
“行。”说完李易直接挂断了电话。
他知道这都是销售的常规话术，就算明明可以给这个价格,销售都不会答应得太爽快。
讨价还价需要个过程，太轻易答应降价，消费者会觉得其中利润空间是否还很大。消费者会觉得自己吃了亏，最后价格会砍得更低。
不出意外，五分钟后销售打电话回来告诉李易，只限今天付款才能拥有这样的优惠。
李易没有贪心，他觉得每个物品都有自身的价值，4s店也需要赚取合理的一个费用。23万的价格他不是随便报的，是他之前在短视频上看到其他经销商在卖这个价格。
李易想着既然别人能卖，这家店就应该也能卖这个价。
李易直接打车到比亚迪4s店，和销售沟通好细节，确认购车合同无误后，当场刷卡。销售告诉李易，需要2到3天的时间才能提车。
李易让销售帮忙把车牌搞好，保险搞好，销售笑着答应。
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