她是集团的董事长。民远集团做房地产起家，这些年逐步向城市综合开发、轨道交通沿线物业等领域转型。在林州地铁项目的规划中，民远集团有意参与站点周边的综合开发——这是宋黎民给她的好处，也是地铁项目天然带来的商业机会。她是商人，她出现在这张桌子上，有她的商业逻辑。但宋黎民需要她出现在这里，不只是因为她是一个“有实力的企业家”——还因为她是一个他完全信任的人，一个知道他想要什么、知道怎么帮他拿到的人，一个不需要他开口就能读懂桌上每一个人、每一句话、每一个眼神的人。
开场二十分钟后，酒过三巡，桌上的气氛还端着。孟厅长虽然话多，但说的都是面上的东西，真正有用的信息一个字都没漏。中车的周副总话更少，偶尔跟旁边的副手低声交流两句，目光在桌上扫来扫去，像是在评估什么。三个供应商倒是热情，但他们的热情是冲着孟厅长和周副总去的，对宋黎民这个“地方来的”客气但疏远。
宋黎民不急，但夏明婵知道该动了。
“孟厅长，我叫夏明婵，民远集团的。”她端起酒杯，指尖轻轻扣在杯壁上，手腕微微向内收着，举杯的时候眼波先递过去，嘴角噙着一抹恰到好处的笑意——不浓不淡，不远不近，像春风吹到脸上刚好能感觉到的那一点温度。身子微微侧向孟厅长，酒杯举到齐眉的高度，轻轻碰了一下对方的杯沿，发出清清脆脆的一声响。
“去年在武汉那个轨道交通论坛上，听您讲TOD模式，受益匪浅。您说的‘以交通枢纽带动城市活力’那番话，我们回来琢磨了好久，后来用在两个项目里，效果确实不一样。”
那论坛她根本没去。别说去，连门票长什么样她都没见过。但这话从她嘴里说出来，就活像是她真坐在台下、认认真真记了笔记似的——宋黎民提前把孟厅长去年在武汉发言的核心观点提炼出来，教了她三遍，她就能讲得身临其境，还能添上自己的“体会”。这是她的本事：不相关的事，到她嘴里就能长出根来，活生生的，带着泥土气，让你不信都不行。
“哦？民远集团……”孟厅长脸上闪过一丝茫然——显然没听过。
夏明婵不慌不忙地接上：“我们集团在开源高铁站旁边做过一个综合体项目，高铁站东广场出来往南，体量不小，写字楼加商业配套，已经整体交付使用。”她语气笃定，像在陈述一个无需质疑的事实，“跟中铁建合作开发的，算是我们在轨道交通沿线物业上的一个标杆项目了。”
——事实上，所谓“综合体”，不过是开源火车站一公里外一栋孤零零的写字楼。但这不重要。在这个场合里，重要的是她说得够稳、够真，让对方觉得民远集团是有底气的、有经验的、值得坐下来聊聊的。
孟厅长点了点头，目光里多了几分认真：“那你们这个公司挺有经验的。地铁周边的商业综合体，升值空间巨大，关键是要好好规划、好好利用。像你们这种有相关经验的公司，应该多参与进来。
“孟厅长说得太对了，”夏明婵笑着举起酒杯，“我们就是奔着多学习、多参与来的。以后还要请孟厅长多指点。”
孟厅长笑呵呵地跟她碰了杯，那一声清脆的响，像是门又开大了一点。
这是夏明婵的灵。她不像宋黎民那样稳扎稳打、步步为营，她更像水，无声无息地渗进每一道缝隙里，等对方反应过来的时候，已经被她浸润透了。
接下来，她开始给中车的周副总“递话”。她跟周副总是第一次见面，但她提前做了功课——她知道周副总负责的供应链体系最近在推一个“供应商多元化”的新政策，鼓励地方企业参与配套。她端起酒杯，笑着对周副总说：“周总，我听说你们最近在华中地区布局新的供应链节点，有没有什么方向性的要求？我们民远虽然主业是房地产，但旗下有一家做轨道交通智能系统的子公司，规模不大，但技术是从德国引进的，有兴趣了解一下。”
周副总看了她一眼，端起杯子碰了一下，没有立刻回答，而是问了一句：“德国哪家的技术？”
夏明婵报了一个名字。周副总的表情变了——不是惊讶，而是认真了。他又问了两个技术参数的问题，夏明婵一一作答，答得不算专业，但她没有装懂，而是在答完之后自然地补了一句：“具体的细节我让技术总监给您发一份资料，他比我懂这些。”周副总点了点头，说了一句“可以看看”。
这就够了。这不代表任何实质性的合作，但意味着一条线连上了。以后宋黎民再约周副总，就不需要再找中间人递话了——夏明婵可以以“技术交流”的名义，顺理成章地牵线搭桥。
宋黎民全程没有说话。他只是在夏明婵跟周副总聊完之后，不动声色地补了一句：“周总，林州项目的前期设计我们正在做，到时候会有一批配套需求，希望能跟中车的节奏对得上。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢小城市的人请大家收藏：(m.20xs.org)小城市的人20小说网更新速度全网最快。