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南屿追风

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第18章 峰回路转间的机遇与危机

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林羽、柳萱和陈宇在应对线上展会质疑的忙碌中,也没忘记关注行业动态。行业协会对苏氏集团的处罚,在业内引起了轩然大波。

“林羽,你说苏氏集团这次受罚,会不会就此一蹶不振啊?”柳萱一边整理着准备发给质疑参观者的资料,一边问道。

林羽摇摇头,说道:“苏氏集团根基深厚,虽然受到处罚,但不至于一蹶不振。不过,这次处罚肯定会让他们收敛一些,对我们来说,竞争压力还是会小很多。”

陈宇接着说:“没错,而且行业内其他企业看到苏氏集团的下场,以后在竞争中也会有所忌惮。对整个行业生态的健康发展是好事。”

正说着,林羽的手机响了,是之前联系的一家潜在合作企业负责人打来的。林羽赶忙接起:“喂,张总,您好啊!”

电话那头传来张总的声音:“林先生,我听说了苏氏集团受罚的消息。之前我们确实有些顾虑,现在看来,和你们合作的阻碍小了很多。我想和你再深入谈谈合作的事情,不知道你有没有时间?”

林羽心中一喜,说道:“当然有时间,张总。您看什么时候方便,我们可以随时安排见面。”

张总说:“那就明天上午吧,在我们公司会议室,你看可以吗?”

林羽连忙答应:“没问题,张总。明天上午我准时到。”

挂断电话,林羽兴奋地对柳萱和陈宇说:“你们听到了吧,又有企业主动找我们谈合作了。看来苏氏集团受罚,对我们的影响很大啊。”

柳萱笑着说:“这是好事,说明我们之前的坚持和努力都有了回报。陈宇,你那边和现有的两家合作企业谈得怎么样了?”

陈宇回答:“进展还算顺利,合作细节基本都谈好了,就差签合同了。明天我正好和他们约了见面,把合同签了。”

林羽说道:“行,等你签完合同,再协助我和张总谈合作。有你在,很多技术方面的问题能解释得更清楚。”

陈宇点头道:“好的,林羽。我也觉得和这家企业合作很有潜力,他们在行业内的资源很丰富,如果能达成合作,对我们项目的推广会有很大帮助。”

第二天上午,林羽和陈宇准时来到张总的公司。一番寒暄后,双方进入会议室开始谈合作。

张总说道:“林先生,之前我们对你们项目感兴趣,但确实担心苏氏集团的报复。现在行业协会对他们进行了处罚,我们也放心多了。不过,我还是想再详细了解一下你们项目后续的发展规划。”

林羽微笑着说道:“张总,我们计划在接下来的几个月内完成产品的研发和测试,确保产品质量达到行业领先水平。然后,我们会借助现有的合作企业以及像贵公司这样的合作伙伴,逐步拓展市场。同时,我们也会持续投入研发,不断优化产品性能。”

张总点点头,又问:“那在技术创新方面,你们有什么具体的计划吗?毕竟行业发展迅速,如果不能保持创新,很容易被淘汰。”

陈宇接过话说道:“张总,我们已经组建了一个专业的研发团队,正在研究一些新的材料和技术应用。比如,我们计划在下一代产品中采用一种新型的智能控制系统,进一步提高切割的精度和效率,并且实现远程监控和故障预警功能。”

张总听了,眼中闪过一丝兴趣,说道:“这个听起来很有前景。不过,研发新的技术需要大量的资金和时间,你们有足够的资源支持吗?”

林羽自信地说:“我们已经获得了投资人的支持,并且会合理安排资金使用。而且,我们的研发团队经验丰富,有信心在预期时间内取得成果。”

张总思索片刻后说:“嗯,我对你们的项目还是比较看好的。但合作方式上,我有一些想法。我们希望能以技术入股的方式参与合作,并且在产品销售方面,有一定的话语权。”

林羽和陈宇对视一眼,林羽说道:“张总,技术入股我们可以考虑,这也能体现贵公司对项目的投入和支持。但关于产品销售的话语权,我们希望能保持一定的自主性。毕竟我们对产品的市场定位和推广策略有自己的规划。”

张总笑了笑,说道:“林先生,我理解你的想法。但我们公司在销售渠道和市场推广方面有丰富的经验,我们参与产品销售决策,也是为了让产品能更好地推向市场,实现互利共赢。”

陈宇说道:“张总,您说的有道理。我们可以这样,在销售策略制定上,双方共同商讨,充分听取贵公司的意见。但在具体的执行层面,还是由我们团队主导,您看这样可以吗?”

张总沉思了一会儿,说道:“行,那就按照这个思路。我们再详细讨论一下技术入股的比例和相关权益。”

经过几个小时的深入讨论,双方在合作的关键问题上达成了初步共识。林羽和陈宇离开张总的公司时,心情格外舒畅。

“林羽,今天谈得还挺顺利的,看来离达成合作不远了。”陈宇笑着说道。

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