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第82章 策略调整与成效初显

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柳萱和陈宇领命后,迅速组织各自团队展开行动。柳萱这边,市场团队开始全面收集竞争对手产品的详细信息。

在市场部办公室里,柳萱神情严肃地对团队成员说:“大家听好了,我们要对竞争对手的产品进行全方位剖析。从技术参数、功能特点,到售后服务条款,一个细节都不能放过。找出他们低价背后可能隐藏的技术缺陷、服务短板。我们要把这些信息整理成详细的报告,为接下来的市场宣传做准备。”

一位市场调研人员说道:“柳总,我们已经联系了一些曾经接触过竞争对手产品的客户,从他们那里了解到一些情况。据说竞争对手的智能机器人在复杂生产环境下,稳定性有所欠缺,而且他们的数据管理系统对大规模数据的处理能力不足。不过,这些信息还需要进一步核实。”

柳萱点头道:“很好,继续深入调查,务必确保信息的准确性。同时,加强对我们产品差异化优势的宣传策划。我们的智能化工厂解决方案在技术创新、个性化服务和稳定性方面的优势,一定要清晰、生动地传达给潜在客户。制作宣传资料的时候,多采用对比的方式,突出我们与竞争对手的不同。”

与此同时,陈宇在研发部门和生产部门之间忙碌奔波。在研发会议室,陈宇对着研发团队成员说:“各位,当前市场竞争激烈,我们必须加快节能和环保技术的研发。对于智能机器人的高效电池技术研发,目前进展如何?”

一位研发工程师说道:“陈总,我们已经在实验室取得了一些初步成果。新型电池的能量密度相比之前提高了20%,但在续航时间的稳定性上还需要进一步优化。预计再有一个月左右,能够完成技术的初步定型,进行小规模测试。”

陈宇说道:“很好,大家加把劲。在确保技术稳定性的前提下,尽量缩短研发周期。生产部门那边,我们一起去看看生产流程优化的情况。”

在生产车间,陈宇和生产部门负责人交流着。陈宇说道:“张经理,目前生产流程优化工作进行得怎么样了?”

张经理指着生产线上的一些设备,说道:“陈总,我们已经对部分生产环节进行了优化。比如,在智能机器人组装环节,通过改进装配工艺,提高了生产效率15%。同时,我们与供应商重新洽谈了原材料采购价格,部分关键原材料的采购成本降低了10%左右。不过,在一些高端零部件的采购上,供应商的降价空间有限。”

陈宇思索片刻,说道:“张经理,生产效率的提升和部分原材料成本的降低,这是个好开端。对于高端零部件采购,我们可以考虑寻找新的供应商,拓展采购渠道,看看有没有更具性价比的选择。另外,继续挖掘生产流程中的优化点,进一步提高生产效率,降低成本。”

柳萱在完成对竞争对手产品的分析后,带着详细报告来到林羽的办公室。

柳萱说道:“林羽,市场团队已经完成对竞争对手产品的分析报告。正如我们所料,他们低价的背后确实存在不少问题。智能机器人在复杂工况下稳定性差,数据管理系统处理大规模数据时容易出现卡顿,而且售后服务响应时间较长。我们已经根据这些问题,调整了宣传策略,在宣传资料和与客户沟通中,重点突出我们产品在这些方面的优势。同时,我们制定了针对不同客户群体的灵活价格策略方案,您看一下。”

林羽接过报告和方案,仔细阅读后说道:“柳萱,这份报告很详细,市场团队的工作做得很扎实。宣传策略的调整很及时,要尽快将这些信息传递给潜在客户。关于价格策略方案,整体思路是正确的,但在具体实施过程中,要注意把握好度,不能因为价格优惠而让客户对我们产品的价值产生怀疑。对于大规模采购客户的折扣力度,可以再斟酌一下,既要吸引他们下单,又要保证我们的利润空间。”

柳萱说道:“林羽,我明白了。我会根据您的建议,对价格策略方案进行优化。目前,已经有一些原本动摇的客户,在了解到竞争对手产品的问题和我们产品的优势后,重新坚定了与我们合作的意向。”

林羽欣慰地说道:“柳萱,这是个好消息。继续跟进这些客户,争取尽快签订合作协议。陈宇那边研发和成本优化工作进展如何?”

这时陈宇也走进了办公室,说道:“林羽,研发方面,节能和环保技术正在稳步推进,智能机器人的高效电池技术预计一个月后可进行小规模测试。生产流程优化取得了一定成效,生产效率有所提高,部分原材料成本降低。但在高端零部件采购上,还需要进一步拓展供应商渠道。”

林羽说道:“陈宇,研发和生产部门的工作都取得了不错的进展。继续加快研发进度,确保新技术能够尽快应用到产品中,提升产品竞争力。在拓展供应商渠道方面,要尽快落实,争取进一步降低成本。柳萱,在市场推广中,适时透露我们在节能和环保技术研发上的进展,让客户对我们的技术实力有更深入的了解,增强他们对我们产品的信心。”

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