次日中午，李江海果然领着老铁头的媳妇风风火火进了店。
那女人四十出头，一身蓝布工装还沾着油墨，胳膊底下夹着个鼓鼓囊囊的布包，一进门就扯着大嗓门，"桂芳姐！听说你要搞包装盒？你要的好东西我给捎来了！"
李桂芳眼睛一亮，拽着她就往二楼小客厅上钻："走走走，上楼说！"
转身朝楼下喊了句："小棉，看着点店啊！"
冯春连一上二楼，眼睛就亮了，摸着沙发扶手直咂嘴："哎哟！老姐姐，你是个能干的，这店开得真气派！连招待室都这么讲究，看这装修多体面！"
李桂芳轻咳一声，笑着摆手："哪里哪里，就凑合凑合。"
她没好意思说，这沙发就是当初，前屋主留在一楼的旧货，当初把一楼的沙发搬到二楼客厅，完全是因为放在一楼碍地方，丢了又可惜。
后来有生意有点起色后，有客人来谈生意，总不能让人站着说话，这才随便收拾出个"招待室"。
沙发套还是晓梅用自家剩的碎布拼的，仔细看针脚都不齐。
两个人客套了几句，李桂芳才进入正题！
"春连妹子啊，咱们来说说正事。"
冯春连这才想起，她来这的正事，往沙发上一坐，一屁股陷了进去，弹簧发出"吱呀"一声抗议。
她浑不在意，把布包往茶几上一搁，麻利地掏出几块灰扑扑纸板。
"你给看看，这种料子，这是厂里印坏的瓦楞纸，当废品处理的！"
她"咔"地掰弯纸板又弹回原形，"你别看是残次品，这韧性丝毫没影响的！这厚度，也是足足有5毫米的！
这种还是三层复合结构的，虽然看着不起眼，但抗压性比普通纸板强一倍！上头印歪的商标用砂纸蹭蹭就掉，按废纸价算，一斤才八毛钱！"
李桂芳捏起纸板对着光细看，厚度这些的确没问题！
冯春连又抽出一张印着暗纹的硬纸板："这个是厂里印坏的彩面纸，背面有点瑕疵，但正面完好。你要是做礼盒，把瑕疵面朝里一贴，外头根本看不出来！"
她手指在纸板上比划着，"在上面烫上'桂芳斋'的大字，再印个图案，红底金字，跟年画似的喜庆又体面！"
冯春连压低声音："这个价格，"
她比了个手势，"这种次品纸板，按废料算，一斤才3毛钱。要是量大，还能再便宜。"
说着又变戏法似的，她拿起一块波浪纹的金箔纸："这内衬用这种蜂窝结构的，抗压得很！每个点心，单独用牛皮纸小托盘固定住，再用红纸绳这么一扎，既结实又体面！"
这次冯春连给李桂芳看了一个半成品，李桂芳满意的点点头！
冯春连见状，从包里摸出个小本子，“价钱我都算好了！白板纸按次品算，瓦楞纸论斤称，让伙计们手工组装..."她掏出个小本子飞快翻着，
"这一套下来，每个成本最多3毛钱！金箔纸到15号再买，15号，厂里清仓更便宜！
就是买了材料，姐你要让店里伙计手工组装下，这里麻烦些，可是算下来就真的很划算！
客人见了准保喜欢，既经得起长途运输，又不会显得寒碜。"
冯春连还在叭叭叭的一通输出，突然楼下传来李江海重重的咳嗽声。
冯春连立刻收声，把样品往李桂芳手里一塞："姐你先挑着，要多少跟我说，保管给你最实惠的价！"
"不用看了，就定这个！"李桂芳甩下窗帘，掏出五张"大团结"塞过去，"我做两千个！记住，有人问就说是..."
"知道！出口转内销的特供纸板！"
冯春连麻利地把钱塞进内衣口袋，临走还眨眨眼："下批货我给你留点覆膜纸，防水又耐磨，价格只要市面上一半！"
"哎，你可别忘了！"李桂芳追着送她下楼，嘴里不住地叮嘱，
"硬纸板上一定得印上我'桂芳斋'三个大字，要烫金的！"
说着把一张印着店铺logo的纸塞进冯春连手里，"就照这个样式印，可不能糊弄我！"
生怕冯春连夸下的海口不认数了！
冯春连拍着胸脯打包票："放心吧！老姐姐，保准给你印得漂漂亮亮的！"
说完，蹬上自行车就往厂里赶，心里盘算着，这笔生意，能拿多少提成。
生意谈妥，双方都很满意，冯春连很满意地，回印刷厂仓库继续上工！
本来印刷厂只是做一下纸张印刷的活，后来为了赚钱，厂里业务越来越多，什么包装盒、礼盒都接，
这几年，随着小作坊越来越多，厂里效益越来越不好，厂里效益大不如前，厂长干脆放出话：哪个职工拉来的生意，都给提成！
桂芳斋冯春连盘算着，李桂芳这单虽然不大，但也可以得到一笔不小的奖金。
至于把桂芳斋的logo印刷在硬纸板上，这事更简单，她打算找车间里相熟的姐妹帮忙，趁午休时开机子印一下，三两下就弄好了，还神不知鬼不觉。
这边李桂芳关上门，笑得见牙不见眼，仿佛已经看见钞票哗啦啦往兜里钻了。
她原本盘算着，包装盒最少要一块钱一个，实在不行，就只能咬牙买一块二一个的铁皮月饼盒。
现在可好，三毛钱就搞定，这一把可真是赚大发了！
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