“真正的好东西，成本从来就不在材料上，而在看不见的时间、试错和心血里。”
“我想订三把椅子。但我有个特殊的要求，我希望在制作过程中，能偶尔过来看看，拍拍照片，记录一下它的诞生过程。”
“如果可以，我愿意为这份体验和记录，每把椅子再多付两万元。”
后来柳青才知道，吴先生是一位低调的家具收藏家和摄影爱好者，看重的正是清河工坊这种反商业的真诚和对工艺的极致追求。
这个订单，像一剂强心剂，瞬间提振了工坊的士气。
“看见没！有识货的！”
周明激动得差点跳起来。
王婶也松了口气，脸上重现笑容：
“哎呦，这可真是那句年轻人的话是怎么说的来着……遇上知音了。”
柳青召开了又一次全体会议。
“价格，我们不改。透明化，我们也不变。”
她的态度异常坚决，“但我们讲故事的方式要变一变。”
她让张磊和周明整理出网络上最有代表性的质疑，然后逐一用事实和故事去回应：
按照程诺的建议，针对材料成本低，重点讲述进山选柳、古法处理、高淘汰率的故事，拍摄爷爷的土法实验室和测试过程。
对于大众质疑的工时昂贵，不再强调时薪，而是展示一个匠人需要经过多少年的训练才能达到如此效率，将价格分摊到整个职业生涯。
在关于柳藤椅使用寿命的问题上，再次浓墨重彩地讲述了椅子异响事件和上门维修的故事，将终身维护塑造成一种浪漫的、跨越时间的承诺。
柳青不再试图说服所有人，而是专注于寻找和连接那些能理解并认可其价值的同频者。
她甚至回复了一条恶评：
“您说得对，材料本身不值钱。值钱的是让它从河边柳条变成您家中可传承之物的那份心血和时间。我们卖的不是柳条，是用心血和时间凝结的成品。”
这条回复被点赞了数千次。
透明的重压依然存在，但工坊里的人学会了如何在这种压力下更坚定地站立，并将压力转化为品牌叙事的一部分。
他们知道，这条路注定孤独，但每一步，都踩得无比踏实。
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